【正文】 屬外埠公司的標桿企業(yè)。燕京漓泉公司持續(xù)推進符合國際慣例的各項變革與創(chuàng)新，連續(xù)六年成為桂林市納稅首戶、躋身廣西納稅8強，全國啤酒行業(yè)納稅6強；1992年成為廣西著名商標，1994年成為廣西名牌產品，2006年1月，“漓泉”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。（二）桂林市橡膠機械廠 桂林橡膠機械廠始建于1966年，是專業(yè)生產橡膠機械設備的大型企業(yè)、國家級技術中心、我國橡膠機械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。企業(yè)主要產品有硫化機、載斷機、擠出機、成型機等系列橡膠加工設備和各種塑料加工設備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業(yè)設備，并擁有國家質量監(jiān)督管理局頒發(fā)的一、二、三類壓力容器設計、制造、安裝許可證。企業(yè)獲得了ISO10012測量體系（CMS）證書，并建立了ISO9001質量保證體系，擁有中國名牌產品稱號。企業(yè)自1974年研制出中國第一臺雙膜輪胎定型硫化機，現(xiàn)已具備年產500余臺輪胎定型硫化機和其他橡膠機械產品共32000噸的能力，能夠按照客戶的技術要求和交貨期進行硫化機的設計和生產，目前機械式硫化機已實現(xiàn)從36“到126”的系列化，液壓硫化機已實現(xiàn)45″到188″的系列化，產品廣泛出口世界各大輪胎公司，產品已進入了世界輪胎生產公司前10強的9強。桂林橡膠機械廠以優(yōu)秀的員工、精良的設備、先進的技術、嚴格的管理專業(yè)生產橡膠機械設備，并向客戶提供優(yōu)質的服務。（三）廣西南城百貨股份有限公司桂林分店 廣西南城百貨股份有限公司成立于2001年，注冊資本8000萬元，總部設在南寧，經過多年的發(fā)展，現(xiàn)已經在廣西各地市、縣開設了13家分店，總資產達6億多元，員工1萬多人。2008年實現(xiàn)銷售額超15億元。展望未來，2009年分店總數(shù)達20家，年銷售額超22億元，成為零售業(yè)中有影響的企業(yè)，在業(yè)界享有良好的聲譽。南城百貨以“誠信團結，服務社會”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售業(yè)為己任，以“百貨超市”有機結合的經營特色，堅持走可持續(xù)發(fā)展雙贏道路，力求與合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關系，堅持不斷優(yōu)化和創(chuàng)新。在加速實現(xiàn)擴張戰(zhàn)略的同時，努力完善和強化經營管理機制，提高企業(yè)形象，塑造企業(yè)品牌，竭力把企業(yè)做大做強。五、參觀過程（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 28日下午，在老師的帶領下我們營銷專業(yè)的全體學生來到桂林漓泉啤酒公司進行參觀。公司派出兩名工作人員接待我們并帶領參觀。我們首先參觀的是公司的展館，在那里讓我了解到了漓泉啤酒公司的歷史沿革及其發(fā)展歷程，獲得的榮耀等等，還有公司的各方面概況。通過啤酒生產流程圖，也讓我初步了解了啤酒的生產過程。接著便是參觀啤酒的生產線了。雖然公司的啤酒生產已是自動化，但生產線上的每一道工序都有員工嚴密把關，對于企業(yè)而言，產品的質量關系到整個企業(yè)自身的生存發(fā)展，因此對于產品質量的要求是非常高的。最后我們來到生產啤酒的發(fā)酵車間，一個個大鍋爐里，裝的都是發(fā)酵母，通過高溫，逐漸的釀造出初步的啤酒。生產過程也是自動化，技術人員只需在計算機前仔細的注視著生產流程環(huán)節(jié)。通過參觀，讓我們對啤酒的生產流程都有了初步的認識，增加了我們在這方面的知識。（二）桂林市橡膠機械廠 30日，我們來到桂林橡膠機械廠進行參觀。在廠人力資源部主任的安排下，我們在會議室觀看了橡機廠的視頻介紹，對整個廠有了一個初步的印象及認識。隨后在主任的帶領下我們一一的參觀了橡機廠的生產車間。廠里有生產一般型的和大型的硫化機車間，參觀過程中，出于對機械制造的興趣愛好，同學們都積極地向主任提出了相關的問題。據(jù)主任介紹，桂林橡機廠已經生產出了世界上最大的硫化機，且已有銷售，其他類型的產品也遠銷國內外，在世界橡膠機械制造上享有一定地位，生產技術達到了國際領先水平。在大型硫化機生產車間，我們也目睹了正在生產的世界上最大的硫化機，果然氣勢非同，另人瞠目結舌。每個車間的功能都有所不同，分別生產不同的機械設備的零部件，然后再將零部件送到裝配車間進行組裝，經過調適，合格后重新拆卸再運往銷售地。（三）廣西南城百貨股份有限公司桂林分店 參觀百貨公司是自行安排，我選擇的是南城百貨。南城百貨在廣西已有多家分店，在桂林的是她的第四個分店。進入南城百貨，我首先觀察的就是商場里的布局了。和其他商場類似，商場一樓經營的是化妝品，首飾等，二三樓主要是男女服飾，運動裝，再往上就是些書籍，玩具，健身器材等等。之前我看過資料說通常商場里的電梯都是在距離大門比較遠的地方，為的是讓顧客多走些路程，不那么快的上樓，而在一樓停留的時間長些。為此我特意觀察，但發(fā)覺南城百貨里的電梯距離大門說遠不遠，說近不近，因此我在想這是否能起到讓顧客多停留的作用呢？ 商場里的超市和外面其他的超市沒多大區(qū)別，商品都是分類擺放的，天花板上掛著價格牌，有標特價的，有標降價的，為此我聯(lián)想到了公司打出的“天天實惠”標語。在超市里轉悠了一圈，我對超市的布局以及各種促銷活動有了初步了解。但同時我也有了一些感想：首先，企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到目的。其次，作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。最后，企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。六、實習成果 實習時間雖短，但這已經讓我獲益匪淺，以下為這幾天我對上述三個企業(yè)參觀了解及資料收集的收獲。鑒于參觀的是三個企業(yè)，故對此次實習收獲通過對比說明的方式進行比較。（一）企業(yè)的產品及市場方向的對比 通過參觀了解三個企業(yè)，讓我對各企業(yè)有了初步的認識。在漓泉啤酒公司參觀所獲得的其中一個收獲便是讓我知道了原來漓泉啤酒公司除了以生產啤酒為主導產品外，還有兩種副產品，即麥糟和漓泉水，麥糟用于生產飼料，而漓泉水 則可以飲用，在此之前我是一點都不知道的。桂林橡膠機械廠，顧名思義，屬于機械行業(yè)，主要產品有硫化機、載斷機、擠出機、成型機等系列橡膠加工設備和各種塑料加工設備；至于南城百貨，作為連鎖的百貨商場，其涉及的便是零售業(yè)了。由此可見，我們所參觀的這三個企業(yè)所涉及的領域各有不同，因而各自的產品市場也存在差異。根據(jù)參觀過程中我所了解的情況，自漓泉啤酒被燕京啤酒收購，成為其子公司之后，公司以新技術、新工藝為先導，以交給顧客的產品百分百合格為質量方針，不斷滿足顧客需求，年年推出口感好、檔次高、質量優(yōu)的新產品，深受廣大消費者的歡迎。作為本土企業(yè)，漓泉啤酒的主要銷售地是廣西，其產品在廣西區(qū)內占有近80％的市場份額，可以說在廣西可以很容易的買到漓泉啤酒。然而公司也并不局限于只在廣西銷售其產品，現(xiàn)在公司的產品銷售也涉及到廣東、湖南、貴州、海南、云南等華南、西南地區(qū)，且銷量也在努力提升。對于桂林橡膠機械廠，她以“打造行業(yè)第一品牌”為己任，以“做世界一流的橡膠機械制造商”為目標，放眼世界，推行“大市場”戰(zhàn)略，不斷改革創(chuàng)新，同時重視推行企業(yè)專利戰(zhàn)略。公司不僅僅在國內建立了很大的產品銷售網絡，產品遠銷各省，并且還推行產品國際化，以目標為動力，努力開拓廣闊的國際市場，經過不斷地實踐發(fā)展，產品銷量不斷上升，公司在國際市場上實現(xiàn)了一年比一年樂觀的業(yè)績。作為廣西享有良好聲譽的大型連鎖零售企業(yè)的南城百貨公司，以雙業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式，以統(tǒng)一的品牌向客戶提供商品零售服務，奠定了廣西連鎖零售龍頭企業(yè)的地位。在參觀超市的過程中，經常會碰到諸如“天天實惠”、“保證滿意”的標語，我想這是否意在說明公司為迎合消費者，不斷努力降低成本，提供更低價格的商品，提供優(yōu)質服務，提供品種齊全的商品，努力做到百分之百的滿意。南城百貨公司立足于廣西的大中城市，努力開拓在廣西的市場，以購物中心和綜合超市相結合的經營模式，扎實本地經營，在未來不斷地發(fā)展過程中努力拓寬經營范圍，逐步向西南其他省份乃至全國發(fā)展，將其納入公司未來發(fā)展計劃范圍，跨省擴張，最終實現(xiàn)全國的大連鎖。（二）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對比燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 燕京啤酒集團在規(guī)模擴張方面，一直推崇的是強強聯(lián)合的方式，表現(xiàn)出極其穩(wěn)健的風格。燕京與三孔、無名的合作成功證明了其強強聯(lián)手的規(guī)模擴張方式是正確的。2002年7月，燕啤把占有廣西近60%市場的漓泉啤酒收在自己的麾下，這相當于把西南地區(qū)納入自己的勢力范圍，該舉動在一次顯示了燕京啤酒強強聯(lián)手的競爭方式。在今后的擴張過程中，燕京啤酒必然不會放棄這種已經被事實證明成功的擴張方式，將企業(yè)規(guī)模進一步擴大。走國際化的路線是燕京啤酒近年來著眼國際化經營的措施之一。自成功進入歐美市場以來，燕京又開始把主要精力集中在東南亞地區(qū)。燕京收購桂林漓泉，其意義遠不在于簡單的擴張。廣西毗鄰越南，是我國企業(yè)打進東南亞地區(qū)的重要橋頭堡。無疑，燕京與漓泉強強聯(lián)合，是燕京“鞏固北京市場，擴大華北市場，開發(fā)全國市場，進入國際市場”戰(zhàn)略的一大勝利果實。在東南亞的擴張，將是它國際化發(fā)展中的重點。桂林橡膠機械廠 桂林橡膠機械制造廠的企業(yè)經營戰(zhàn)略是以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學管理為基礎，做好橡膠機械國內外市場，拓寬化工機械市場，開辟通用機械市場，不斷增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。橡機廠高度重視專利工作，制定了“積極開發(fā)專利技術，充分運用專利保護，促進企業(yè)核心競爭力提升，謀求經濟利益最大化”的企業(yè)專利戰(zhàn)略。用人創(chuàng)新夯實基礎。桂林橡膠機械廠突破國有企業(yè)傳統(tǒng)的人才管理方式，將人才隊伍的建設作為系統(tǒng)工程來抓，通過人才管理的創(chuàng)新，建立了基本可與外資、民營企業(yè)媲美的用人機制。產品創(chuàng)新提升競爭力。桂林橡膠機械廠將企業(yè)定位為專業(yè)生產輪胎硫化機的行業(yè)小巨人，圍繞硫化機做精、做細、做大，不斷開發(fā)出多品種、高技術附加值 的產品，搶占市場制高點。在產品質量方面，該廠強調產品質量的穩(wěn)定性、可靠性和安全性。對產品配套件精心挑選實行全球采購，盡量選用國際知名品牌的產品，提高產品的性能價格比。營銷創(chuàng)新激發(fā)活力。桂林橡膠機械廠將營銷作為系統(tǒng)工程來抓，建立了客戶資源系統(tǒng)，將營銷策劃、銷售、售后服務一體化，改變傳統(tǒng)的單純賣產品的銷售方式，同時樹立全球大市場的觀念，產品開發(fā)和銷售與世界接軌，與國際水平看齊，逐步實現(xiàn)由單純的國內工廠向國際化公司轉變。廣西南城百貨股份有限公司桂林分店 南城百貨的經營模式有兩種：購物中心和綜合超市。購物中心是以精品百貨+大型超市+電器的多種業(yè)態(tài)并存的創(chuàng)新模式。綜合超市屬社區(qū)綜合超市，針對本地區(qū)居民結構的特點，以“社區(qū)服務”為核心，以大型超市及主流商品