【正文】 更為系統(tǒng)的知識，且讓同學(xué)們更好的掌握市場營銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)大家分析與解決實(shí)際問題的能力和開闊視野，在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下我們09級市場營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了此次有意義的認(rèn)識實(shí)習(xí)活動。通過多年的積累和循環(huán)改進(jìn)，形成了獨(dú)具“燕京漓泉”特色的深度分銷運(yùn)作、精益生產(chǎn)模式，績效飛輪管理、任職資格體系、TPM項(xiàng)目管理、環(huán)保節(jié)能工程、ERP/DRP信息化建設(shè)等一整套先進(jìn)的管理流程，經(jīng)過不斷地完善、梳理和細(xì)化，具備核心競爭力的管理模式被成功復(fù)制到燕京玉林公司和廣東燕京公司，并經(jīng)受住了實(shí)踐的檢驗(yàn)和證明，燕京漓泉也因此成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。企業(yè)獲得了ISO10012測量體系（CMS）證書，并建立了ISO9001質(zhì)量保證體系，擁有中國名牌產(chǎn)品稱號。2008年實(shí)現(xiàn)銷售額超15億元。在加速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的同時，努力完善和強(qiáng)化經(jīng)營管理機(jī)制，提高企業(yè)形象，塑造企業(yè)品牌，竭力把企業(yè)做大做強(qiáng)。通過啤酒生產(chǎn)流程圖，也讓我初步了解了啤酒的生產(chǎn)過程。生產(chǎn)過程也是自動化，技術(shù)人員只需在計(jì)算機(jī)前仔細(xì)的注視著生產(chǎn)流程環(huán)節(jié)。隨后在主任的帶領(lǐng)下我們一一的參觀了橡機(jī)廠的生產(chǎn)車間。每個車間的功能都有所不同，分別生產(chǎn)不同的機(jī)械設(shè)備的零部件，然后再將零部件送到裝配車間進(jìn)行組裝，經(jīng)過調(diào)適，合格后重新拆卸再運(yùn)往銷售地。和其他商場類似，商場一樓經(jīng)營的是化妝品，首飾等，二三樓主要是男女服飾，運(yùn)動裝，再往上就是些書籍，玩具，健身器材等等。但同時我也有了一些感想：首先，企業(yè)開展?fàn)I銷活動都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到目的。鑒于參觀的是三個企業(yè)，故對此次實(shí)習(xí)收獲通過對比說明的方式進(jìn)行比較。由此可見，我們所參觀的這三個企業(yè)所涉及的領(lǐng)域各有不同，因而各自的產(chǎn)品市場也存在差異。對于桂林橡膠機(jī)械廠，她以“打造行業(yè)第一品牌”為己任，以“做世界一流的橡膠機(jī)械制造商”為目標(biāo)，放眼世界，推行“大市場”戰(zhàn)略，不斷改革創(chuàng)新，同時重視推行企業(yè)專利戰(zhàn)略。南城百貨公司立足于廣西的大中城市，努力開拓在廣西的市場，以購物中心和綜合超市相結(jié)合的經(jīng)營模式，扎實(shí)本地經(jīng)營，在未來不斷地發(fā)展過程中努力拓寬經(jīng)營范圍，逐步向西南其他省份乃至全國發(fā)展，將其納入公司未來發(fā)展計(jì)劃范圍，跨省擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)全國的大連鎖。在今后的擴(kuò)張過程中，燕京啤酒必然不會放棄這種已經(jīng)被事實(shí)證明成功的擴(kuò)張方式，將企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。廣西毗鄰越南，是我國企業(yè)打進(jìn)東南亞地區(qū)的重要橋頭堡。橡機(jī)廠高度重視專利工作，制定了“積極開發(fā)專利技術(shù)，充分運(yùn)用專利保護(hù)，促進(jìn)企業(yè)核心競爭力提升，謀求經(jīng)濟(jì)利益最大化”的企業(yè)專利戰(zhàn)略。桂林橡膠機(jī)械廠將企業(yè)定位為專業(yè)生產(chǎn)輪胎硫化機(jī)的行業(yè)小巨人，圍繞硫化機(jī)做精、做細(xì)、做大，不斷開發(fā)出多品種、高技術(shù)附加值 的產(chǎn)品，搶占市場制高點(diǎn)。桂林橡膠機(jī)械廠將營銷作為系統(tǒng)工程來抓，建立了客戶資源系統(tǒng)，將營銷策劃、銷售、售后服務(wù)一體化，改變傳統(tǒng)的單純賣產(chǎn)品的銷售方式，同時樹立全球大市場的觀念，產(chǎn)品開發(fā)和銷售與世界接軌，與國際水平看齊，逐步實(shí)現(xiàn)由單純的國內(nèi)工廠向國際化公司轉(zhuǎn)變。南城百貨十分注重在“外拓市場，內(nèi)抓管理，樹立形象”上做好文章，逐步取得消費(fèi)者認(rèn)同和支持。通過此次實(shí)習(xí)，讓我明白了要如何去了解一個企業(yè)的發(fā)展、壯大，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營模式上的選擇。山德士上校于1952年創(chuàng)建。百勝集團(tuán)是世界上最大的餐飲集團(tuán)。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業(yè)之一，肯德基成功的秘訣之一是：永遠(yuǎn)向充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人敞開大門，并注重對員工的培訓(xùn)，鼓勵員工和肯德基共同成長。山德士上校，當(dāng)然也是這個著名品牌的創(chuàng)造者，今天我們在肯德基吃的炸雞，就是山德士發(fā)明的。任何組織都處于一定的內(nèi)外部環(huán)境之中，都不可能脫離開環(huán)境而生存，環(huán)境的變化對企業(yè)的影響是復(fù)雜的，它不僅給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來制約和生存威脅，也會為企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會。這一特點(diǎn)也為公司的發(fā)展帶來了優(yōu)勢。在案例描述中，兩個主要的公司領(lǐng)導(dǎo)值得我們觀注：邁克爾邁爾斯，和托尼這一戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和實(shí)施給肯德基帶來了新的機(jī)會和生命，使其渡過了困難時期，重新走向發(fā)展的道路。在復(fù)雜多變的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展與企業(yè)家的決斷、魄力、意志和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是分不開的，肯德基的成功就充分說明了這一點(diǎn)。這種方式可以有效地避免政治風(fēng)險和文化差異，還可以用很少的投資確保一定的固定收入，從而大大增加了現(xiàn)有股本金的盈利率。而真正意義上遍布中國的餐飲品牌幾乎沒有是土生土長中國制造的。三是中國餐飲品牌資產(chǎn)管理滯后，知名品牌是餐飲業(yè)的無形資產(chǎn)，具有很大的經(jīng)濟(jì)價值，現(xiàn)在越來越多的目光關(guān)注于品牌價值。1996 年6 月25日，肯德基中國第100 家店在北京安貞橋成立，這是一個里程碑，標(biāo)志著肯德基在中國的發(fā)展進(jìn)入到一個新的階段。從北京前門第一家店開始，到三亞的1200 家店，肯德基用了17 年時間；在1997～2004 年的黃金發(fā)展期，肯德基從216 家速增至1200 家，年均新增店140 家以上，年均增長速度高達(dá)70％?？系禄苍趦和櫩蜕匣ㄙM(fèi)大量的精力，店內(nèi)專門辟有兒童就餐區(qū)，作為兒童慶祝生日的區(qū)域，布置了迎合兒童喜好的多彩裝飾，節(jié)假日還備有玩具作為禮品，希望通過小孩帶動整個家庭成員到店中接受溫馨的服務(wù)。保留了“傳統(tǒng)洋快餐”的優(yōu)點(diǎn)：順應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，提供快速便捷的餐飲，采用工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一穩(wěn)定，又與“傳統(tǒng)洋快餐”有著顯著的不同點(diǎn)?？系禄曰仡^率劃分消費(fèi)者，重度消費(fèi)者是指一個星期來一次，中度消費(fèi)者是指大約一個月來一次，輕度消費(fèi)者是指半年來一次。近年來，麥當(dāng)勞強(qiáng)力推出與肯德基類似的“麥辣雞”、“雞腿漢堡”正是基于此，肯德基60 年烹雞經(jīng)驗(yàn)無法在短期復(fù)制，其“烹雞專家”的形象更無從模仿。3肯德基的4p分析：產(chǎn)品：肯德基的產(chǎn)品線比較豐富，囊括了我們飲食的每個方面，葷素搭配均有，特色注釋，精選配餐，美味小食，飲料，天地一應(yīng)具有；肯德基每個月都在推陳出新，在洋快餐中甚至說在整個快餐業(yè)界的對于新食的研究上來看，不能不說他是其中的少之佼佼者?？系禄谌珖械目觳偷甑膬r格都是一樣的，也就是說采取了統(tǒng)一價格的做法。在拓展中國市場的過程中，肯德基靈活運(yùn)用了多種手段，可以說是五花八門，新招迭出。第三，廣告促銷：對于肯德基的廣告我想大家并不陌生，無論是地鐵里，還是公交車內(nèi)，只要有新的產(chǎn)品出來，肯德基都會大肆做廣告，以至于它的產(chǎn)品已經(jīng)推出就能做到街知巷聞，讓消費(fèi)者在不知不覺中加深了對品牌的記憶。在過去的幾年中肯德基促使原來靠進(jìn)口的產(chǎn)品達(dá)到了本土化，值得關(guān)注的是當(dāng)初要考進(jìn)口的肯德基如今不但基本原料本土化，還將把本土供應(yīng)商的原料出口到世界各地的分店。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)我們要走出校園，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望，要好好鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力！這次實(shí)踐讓我知道，社會和學(xué)校是不一樣的。通過社會實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。假期實(shí)踐增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。二、實(shí)習(xí)時間和過程本次實(shí)習(xí)的時間是：2011年1月4日到2011年1月6日。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。（一）深刻了解茂石化雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作。（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。在運(yùn)用理論知識的時候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷模皇侨崛?。通過這次的見習(xí)，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。我們的專業(yè)叫做市場營銷。市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的、有意識的行為?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。同學(xué)們都聽的非常認(rèn)真，使同學(xué)們受益匪淺。市場可以根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、喜好、消費(fèi)水平、收入水平等因素可以劃分為不同的區(qū)域，而針對不同銷售對象的市場在選址、定價、定碼時都應(yīng)該有一定的差異，如年輕女性的服飾應(yīng)該有均碼的衣服，而針對中年婦女，應(yīng)設(shè)有多種尺碼供選擇，另外，款式、面料也不應(yīng)該一樣。趙老師列舉了一些例子，比如拍賣，它是一個很不錯的選擇，它可以獲得很高的利潤。產(chǎn)品的研發(fā)。通過趙老師的講解，我們對本專業(yè)有了初步的了解、認(rèn)識。二、要有良好的溝通能力后來的兩天我們觀看了專家們講授營銷知識的錄像，每個同學(xué)都是認(rèn)真觀看并且做好了筆記。積分券即當(dāng)消費(fèi)者購買了某一品牌的產(chǎn)品之后，或在指定商店、超市、商場購買了一定金額的商品之后可得積分券，積分券是一種有效的促進(jìn)消費(fèi)的手法。對經(jīng)銷商的促銷、激勵手段。酬謝包裝促銷。，解除顧慮。，經(jīng)過小組的討論我們最終決定前往南三條市場看看這些市場主要銷售方法。觀察調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，做這些生意真的不容易，但是在大型的批發(fā)市場他只要一天接到一單訂單就可以解決很多的開支了，就能保證運(yùn)行了。目標(biāo)市場：顧客群體市場布局與拓展。將顧客分類，那些是潛在顧客，那些是實(shí)際顧客，還有很重要的一點(diǎn)：顧客的信譽(yù)度是非常重要的。占領(lǐng)市場，尋找市場的突破口。