【正文】 應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習(xí)鞏固所學(xué)技能。在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績?？梢哉f，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告專 業(yè) 實習(xí)報 告專業(yè)：市場營銷姓 名：徐雙萍 年級班級： 營銷1101學(xué) 號： 11630125吉林化工學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院2015年01月一、實習(xí)地點情況介紹吉林市今日建筑安裝工程有限公司是一家以建筑安裝工程工人的培訓(xùn)、選聘、勞務(wù)派遣和工程施工為主要業(yè)務(wù)的中型建筑企業(yè)，該企業(yè)位于吉林省吉林市。為充分利用市場信息駕馭企業(yè)行為，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，使公司法人治理結(jié)構(gòu)更加完善，公司于去年進行了一些列卓有成效的機構(gòu)改革及資產(chǎn)重組工作。該公司已業(yè)績貢獻(xiàn)定報酬，鼓勵員工在最大限度實現(xiàn)自我價值的同時實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。公司內(nèi)部定期對員工進行崗位專業(yè)培訓(xùn)和晉升培訓(xùn)，鼓勵員工積極進行自我素質(zhì)開發(fā)，對成績優(yōu)異者給予物質(zhì)、薪資晉升、職位晉升等獎勵，還不斷從著名高校引進優(yōu)秀畢業(yè)生充實公司隊伍，并定期選拔優(yōu)秀員工和干部到國內(nèi)著名院校進行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。理論與實踐的充分結(jié)合使公司的人才結(jié)構(gòu)在市場需求指引下日趨成熟，精干高效的職業(yè)經(jīng)理人團隊和具有各種專業(yè)技能的優(yōu)秀員工保證了企業(yè)的持續(xù)競爭力。公司尊重員工，珍惜人才，真誠為每一位員工搭建一方施展才華的平臺，讓以人為本的核心價值觀成為公司拓展其事業(yè)的堅實動力，真正實現(xiàn)永續(xù)的發(fā)展和超越。二、實習(xí)計劃介紹（一）實習(xí)目的一方面，了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實踐相結(jié)合的能力；另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為 1社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。（二）實習(xí)日程安排2014年12月15日2015年1月9日。（三）實習(xí)內(nèi)容及要求在公司實習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生；做好會議紀(jì)要；復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，整理客戶文件資料；負(fù)責(zé)員工的每日考勤，并作員工考勤明細(xì)記錄，核實簽字；協(xié)助辦理新進員工入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)；負(fù)責(zé)公司文件、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。在做以上工作的時候，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。我每次都虛心向辦公室的其他同事請教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。在實習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。三、實習(xí)過程介紹（一）實習(xí)計劃完成情況剛來到實習(xí)單位報到時，很緊張，畢竟是第一次實習(xí)。對于文員的工作是首次接觸，非常陌生，一開始工作也不知道從何下手。剛開始，由于我是新來的員工，所以我剛開始的工作并不忙，也沒有感覺到累。前幾天的工作是整理一些簡單的資料，對員工進行每日的考勤，幾乎也沒怎么用上專業(yè)知識。到后來的幾天，實習(xí)單位并開始讓我進行復(fù)印打印辦公文件，我操作著復(fù)印機，看著紙張一張張吐出來，讓我覺得非常興奮。我暗自慶幸自己曾經(jīng)學(xué)習(xí)過如何使用這些機器，因此對于這些工作我可以輕松應(yīng)對。后來，我慢慢接觸更多的工作。整理客戶文件資料，整理會議紀(jì)要，辦理員工調(diào)職、離職手