20xx市場營銷畢業(yè)論文[1]-閱讀頁
2024-08-24 01:18本頁面
【正文】 個崗位、每位員工的共同參與?！ 】傊?，電力企業(yè)目前面臨著新的形勢，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。本文關(guān)鍵詞：電力市場,營銷現(xiàn)狀 四篇：電力市場營銷問題相關(guān)分析2010423 9:19 羅賢勇 【大 中 小】【打印】【我要糾錯】 20世紀(jì)90年代以來，供電企業(yè)面臨著電力銷售增長相當(dāng)緩慢的問題，以及與其他能源進(jìn)行競爭的局面。 關(guān)鍵詞：電力市場營銷；電力系統(tǒng)；電能銷售 電力市場營銷是一個新鮮又重要的課題，這是因為傳統(tǒng)的電力工業(yè)是由國家壟斷經(jīng)營，垂直管理的行業(yè)。到了20世紀(jì)80年代末90年代初，國內(nèi)外開始了電力工業(yè)改革，雖然改革的方式很多，但基本原則是最終實現(xiàn)發(fā)電與售電的完全分開，在發(fā)電和售電側(cè)引入競爭機(jī)制。 在我國，電力行業(yè)是走向市場經(jīng)濟(jì)較慢的行業(yè)，長期以來的電力賣方市場，使供電企業(yè)只需埋頭生產(chǎn)，而無銷售之慮，近幾年來，隨著電力體制改革的深入，供電企業(yè)員工思想上一度難以適從，沒有能真正樹立市場觀念和服務(wù)觀念，營銷體系更不適應(yīng)市場變化的要求。因此研究供電企業(yè)的電力市場營銷策略，可以促進(jìn)供電企業(yè)改變計劃經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營理念和思路，樹立市場經(jīng)濟(jì)意識。這種特殊性給電力市場營銷帶來了以下幾方面的困難：一是電能生產(chǎn)與電能需求在空間上和時間上的分離；二是電力生產(chǎn)和需求在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、電壓等級等方面的矛盾；三是電能生產(chǎn)與需求中，不同客戶在電價上的分離；四是電能生產(chǎn)和需求數(shù)量上的矛盾，有時供不應(yīng)求，有時供大于求；五是電能生產(chǎn)與需求信息上的分離，電能生產(chǎn)者和供應(yīng)者不知道客戶何時何地需要電能。 ?。ǘ╇娏κ袌霭l(fā)展的依賴性較強(qiáng) 經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，電力必須先行。近幾年來，由于市場經(jīng)濟(jì)的改革與發(fā)展，國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，市場競爭的日益激烈，特別是像我市這個以旅游為主的城市，工業(yè)企業(yè)所占比重不大，并且很多由于科技含量不高。 ?。ㄋ模┤狈Ω咚刭|(zhì)的營銷專業(yè)隊伍 長期以來，電力企業(yè)被稱為技術(shù)密集型企業(yè)，所以，我們確實不乏各類專業(yè)技術(shù)人才，特別是在生產(chǎn)技術(shù)管理上的人才。 二、營銷策略在電力市場中的應(yīng)用 ?。ㄒ唬╇娏κ袌鰻I銷 所謂電力市場營銷是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售，滿足電力客戶經(jīng)濟(jì)、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品，不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一系列經(jīng)濟(jì)活動的總稱。不斷分析電力企業(yè)與電力市場的關(guān)系，分析影響電力企業(yè)中電力營銷活動的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，預(yù)測電力需求的發(fā)展趨勢，分析各類電力客戶對電力市場的需求和購買行為，研究電力企業(yè)如何面對環(huán)境變化所帶來的機(jī)會或威脅。在電力市場調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)上進(jìn)行電力市場的細(xì)分，提出電力企業(yè)選擇目標(biāo)電力市場的方法。通過制定適當(dāng)可行的營銷策略，以滿足電力客戶的需要，實現(xiàn)電力企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。 （二）電力市場營銷的特點 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，社會對電能的需求，由簡單化的穩(wěn)定分配向復(fù)雜多變的商品買賣轉(zhuǎn)化，這些變化對習(xí)慣于計劃經(jīng)濟(jì)經(jīng)營思路的電力企業(yè)來講是一種全新的挑戰(zhàn)，電力企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，要學(xué)會通過電力市場營銷活動來解決電力生產(chǎn)和電力需求之間的各種分離、差異和矛盾，使電力供應(yīng)與電力需求之間相適應(yīng)。 二者的聯(lián)系表現(xiàn)在： ?。?）二者均為滿足消費者某種需要和效用，都具有商品的屬性，電能既滿足人們對動力、照明的使用，同時又把電力企業(yè)的服務(wù)意識、節(jié)能和安全用電的觀念傳播了出去； ?。?）二者均應(yīng)遵循市場規(guī)律，遵循市場營銷的原理，市場競爭規(guī)律、市場營銷的基本原理同樣適用于電能產(chǎn)品。但電力商品會因用戶用電要求不同，而采用不同的電價，從而形成一種商品多種價格； ?。?）電能商品的交易本身雖然也包括了一些環(huán)節(jié)，如發(fā)、輸、配、售，最后才到消費者，但這些環(huán)節(jié)是瞬時完成，因此和其他商品相比，不必考慮存貨成本對營銷的影響； （3）電能商品的分銷渠道要受到電網(wǎng)覆蓋范圍的限制，而電網(wǎng)的建設(shè)投資巨大，技術(shù)要求高，因此電能商品不能像其他商品那樣，隨意改變分銷渠道； ?。?）電能產(chǎn)品的銷售在很大程度上依賴用電設(shè)備和電器的使用，因此，電力市場營銷要和用電商品的營銷相互作用，相得益彰； ?。?）電能商品出故障時，對用戶的影響往往是大面積的、群體的、而不是單一的，因此，供電部門必須建立全天候的、快捷的搶修服務(wù)隊伍； ?。?）由于電能商品的公用性，使得電力市場具有不可放棄性。隨著我國加入WTO，供電企業(yè)面臨著新的形勢，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 參考文獻(xiàn)： [1]鐘聲。廣西電力，2003，（1） [2]丁萬奎。電力需求側(cè)管理，2003，（2） [3]劉秋華。電力需求側(cè)管理，2000，（2） [4]施廣華，孫甦。電力需求側(cè)管理，2002，（4） [5]秦明亮。湖北電力，2003，（5） [6]瓦拉瑞A澤絲曼爾，瑪麗喬比特納著，張金成，白長虹譯。北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2006 [7]Paule Stephenson，MihaiPaun，“Electricity market trading”，Power Engineering Journal，December 2001 ，PJM Interconnection： model of smooth operator，IEEE延伸閱讀： 市場營銷 電力
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