20xx上學(xué)期市場營銷專業(yè)營銷技能方案-閱讀頁
2024-09-08 16:51本頁面
【正文】 （2）SWOT分析工具運(yùn)用（3分）（3）分析思路與要點(diǎn) （4分）10營銷策劃目標(biāo)營銷策劃目標(biāo)具體明確，符合策劃任務(wù)要求，與營銷關(guān)鍵問題保持一致，切實(shí)可行。（1）目標(biāo)市場與市場定位（5分）（2）營銷策略運(yùn)用 （5分）（3）營銷組合設(shè)計(jì) （5分）15具體行動(dòng)方案行動(dòng)方案主題明確、內(nèi)容具體、可操作性強(qiáng)；行動(dòng)方案創(chuàng)意新穎、吸引目標(biāo)顧客；行動(dòng)方案與營銷策劃目標(biāo)保持一致；行動(dòng)方案體現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略與營銷策略意圖；行動(dòng)方案設(shè)計(jì)思路清晰、邏輯性較強(qiáng)；擬定一個(gè)廣告設(shè)計(jì)方案，三條廣告詞。（1）費(fèi)用預(yù)算全面準(zhǔn)確 （5分）（2）費(fèi)用與目標(biāo)匹配 （5分）10小計(jì)100營銷策劃書的現(xiàn)場ppt演示、答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場PPT展示及答辯（30%）PPT制作水平簡潔美觀、配合策劃內(nèi)容的表述（1）內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎合理、有創(chuàng)意，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。（5分）（3）操作方便、靈活，交互性強(qiáng)，導(dǎo)航清晰簡捷，啟動(dòng)時(shí)間、鏈接轉(zhuǎn)換時(shí)間短，演示流暢不出錯(cuò)。（10分）（2）表達(dá)清楚、表述流暢、語言生動(dòng)。（10分）40評(píng)委質(zhì)疑回答問題反應(yīng)能力、分析問題能力、邏輯思維、創(chuàng)新精神（1）反應(yīng)靈敏，臨場應(yīng)變能力強(qiáng)。（10分）（3）思考問題邏輯較嚴(yán)密，論證嚴(yán)謹(jǐn)。（10分）30團(tuán)隊(duì)合作能力參賽選手相互間的分工及配合（1）選手分工明確、合理。（2）回答問題時(shí)間不超過5分鐘。開場白的內(nèi)容包括語言和體態(tài)語。推銷過程能恰當(dāng)?shù)慕榻B商品，有效地處理顧客的異議，把握成交機(jī)會(huì)。突出性能、用途、差異特點(diǎn)和帶給消費(fèi)者利益，打動(dòng)購買者（15分）（5）處理顧客異議巧妙，讓顧客信服（15分）60推銷結(jié)束及時(shí)把握成交機(jī)會(huì)促成交易，結(jié)束推銷，禮貌告辭（1）及時(shí)把握成交機(jī)會(huì)，結(jié)束推銷（10分）（2）推銷結(jié)束，要注意禮貌告辭（10分）（3）限時(shí)5分鐘完成，每超過1分鐘扣2分?！ ? 湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院 傳媒管理系 市場營銷教研室 2011年3月22日
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