【正文】 了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。說明運用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團(tuán)隊協(xié)作中是很有效。通過 ERP 沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的 ERP。一開始就直接長貸（不過長貸沒有錯），上柔性生產(chǎn)線，全自動化生產(chǎn)線，賣掉手動生產(chǎn)線，把主要生產(chǎn)能力放在 P2 和P3，放棄所有的 P1 的市場 ，這些都是我們沒有進(jìn)行全面計算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險的決策，都是因為我們只記得同學(xué)提到他們的明智決策，就是上柔性，賣 P3。想想真是分特，居然犯了一個這樣經(jīng)驗化的錯誤。 三、小收獲 深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。任何一步都不能出差錯。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。接著采購原料。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。 五、 ERP 沙盤模擬總結(jié) ERP 沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深刻理解 ERP 的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。萬事開頭難，這個 步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步。 CSO 根據(jù) CIO 提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，與 CFO 溝通，確定廣告費的支出。 。 。 CSO 根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求， COO 根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閑置和利用。 CSO 分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。 。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過 CFO 和財務(wù)助理的紀(jì)錄。我們組沒有從事財務(wù)方面工作的人員 ,所以 CFO 任務(wù)艱巨，很多時間消耗在了編制最后的財務(wù)報表上。在整個模擬過程中， CEO 似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。 六、啟示 就我自身參加學(xué)習(xí)和模擬的過程而言，我得到了以下幾點啟示： 1．團(tuán)隊合作最重要。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。在強(qiáng)調(diào) “ 各司其職 ” 的同時，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個部門之間的 “ 團(tuán)結(jié)與協(xié)作 ” 。而這一切都需要 CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯誤 ，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。 2．勝不驕敗不餒。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要擴(kuò)大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂。 3．在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的 “ 當(dāng)期 ” 意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。通過模擬，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。 5．受用于群體決策。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做 法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，在后期的模擬經(jīng)營中，雖然我只是個物流總監(jiān)，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團(tuán)隊中我發(fā)揮了重要的作用。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗了團(tuán)隊協(xié)作精神。我也真正認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做 CEO 的不易 —— 作為企業(yè)的 CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。通過 ERP沙盤模擬實驗讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的 ERP。 RD 方面：產(chǎn)品研發(fā)決策，必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定。 市場營銷與銷售方面：市場開發(fā)決策，新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策，模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程，刺探同行敵情，搶攻市場、建立并維護(hù)市場地位、必要時做退出市場決策。團(tuán)隊協(xié)作與溝通方面：如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào)，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念，建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，這是重點，也是難點 八、我的感受和想法 通過此次的 ERP 沙盤模擬比賽，最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依 據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。而我，有幸成為了 U01 組（到海邊跳海）的 CEO。面對這種情況，讓他們打起精神一起模擬成為了我這個 CEO 的工作重點。在玩中慢慢的產(chǎn)生成就感，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。不出乎我的意料，在之前做了充分準(zhǔn)備工作的 情況下，我們?nèi)〉昧撕贸煽儭２少?、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，終于取得了更好的成績！在正式的經(jīng)營開始之前，我召集組員們開了一個會分配了任務(wù)，必須實現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進(jìn)度，更為了團(tuán)對的榮譽(yù)，采購總監(jiān)主動加大了工作力度，事實證明，采購把任務(wù)做的相當(dāng)出色。以長貸增加固定資產(chǎn)，從沒有貼現(xiàn)或短貸的情況出現(xiàn)。 經(jīng)營狀況： 第一年，在了解規(guī)則之后，我們開始了大量的計算，算出合理的長期貸款數(shù)額。 第二年，由于第一年生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有賣出，造成企業(yè)現(xiàn)金短 缺。經(jīng)過股東注資 500 萬后，企業(yè)得以重新運營。在完成所有訂單的情況下，我們又生產(chǎn)了大量的 P P2 庫存，給我們年末訂單會議拿下 13 個大訂單夯實了基礎(chǔ)！但是此時我們又在原材料的分配計算上出了錯，原材料 R1 剩余，而想生產(chǎn) P3，可是原材料 R3 不足，購買的 R3 還在途運輸，這種情況下，我只好采取了緊急采購原材料，造成資金額外浪費！ 第四年，也就是 ERP 模擬的最后一年，此時我們對沙盤的了解有個比較清晰的認(rèn)識，經(jīng)營上也順利許多，挽回了不少，利潤大漲。同時統(tǒng)計庫存和統(tǒng)籌生產(chǎn)保證在滿足訂單的情況下，所有產(chǎn)品銷售一空，避免成本價出售！情況正如我們所計算的一樣，我們完成了所有的事，沒有一筆訂單違約！經(jīng)過這 4 年的艱苦經(jīng)營，最終系統(tǒng)計算出，我們組以 2024 多的積分位列第一！ 團(tuán)隊精神的體現(xiàn)。企業(yè)好比一艘大船， CEO 是舵手， CFO 保駕護(hù)航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣 ??在這里，每一個角色要各司其職，否則 大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。性格特點的差異使 ERP 沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。 在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。但是模擬經(jīng)營中那 些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。 “ 數(shù)據(jù)很重要 ” 給我們留下了深刻的印象。從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！