【正文】 老大，為來(lái)年減少?gòu)V告費(fèi)。沒(méi)有一個(gè)事先制定面對(duì)好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對(duì)繁多的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，我們將無(wú)所適從。當(dāng)然，我們也有很多不足之處：，搶占市場(chǎng)老大失敗，浪費(fèi)大量廣告費(fèi)。，過(guò)于死板的按照之前的產(chǎn)品產(chǎn)量表選單，導(dǎo)致錯(cuò)失機(jī)遇，產(chǎn)品積壓。繼續(xù)分割對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期分析市場(chǎng)的利潤(rùn)及需求量詳細(xì)情況統(tǒng)計(jì)表本地　　　　　　　p1　p2　p3　p4　2037350031751445001551647521115488281441111　　　　　　　　區(qū)域　　　　　　　p1　p2　p3　p4　394104340375114644365114855355134956354841059　　　　　　　　國(guó)內(nèi)　　　　　　　p1　p2　p3　p4　000000002145114500113511470011041049571731041054　　　　　　　　亞洲　　　　　　　p1　p2　p3　p4　0000000000000000215138002123105955294101156　　　　　　　　國(guó)際　　　　　　　p1　p2　p3　p4　0000000000000000000000004184944004194114755以產(chǎn)品分類(lèi)，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)分析如下P1：在后兩年中，p1在國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn)及需求均大大超越其他市場(chǎng)，并且開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的并不多，而且我公司并沒(méi)有主打p1產(chǎn)品，因此可以在國(guó)際市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)p1的銷(xiāo)售。在其他市場(chǎng)中也可以酌情投放廣告，拿取訂單。區(qū)域市場(chǎng)老大的位置亦將保證我公司在該市場(chǎng)的訂單獲取，同時(shí)考慮到亞洲市場(chǎng)也將出現(xiàn)需大于求的關(guān)系，并且我公司p3產(chǎn)量保持一個(gè)較低的水品，因此我公司p3產(chǎn)品將持續(xù)保持區(qū)域和亞洲市場(chǎng)的廣告投單，并可以保證銷(xiāo)售亦不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。同樣我們應(yīng)該利用區(qū)域老大的優(yōu)勢(shì)，但是考慮到區(qū)域需求量的數(shù)額較少，每一年生產(chǎn)的P4必然不能在一個(gè)市場(chǎng)被消化，所以我們也應(yīng)該避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在亞洲市場(chǎng)投單，爭(zhēng)取拿到1個(gè)訂單進(jìn)入第五年，我各個(gè)市場(chǎng)基本開(kāi)發(fā)完畢，產(chǎn)品也全部研發(fā)發(fā)完成。綜合分析各組的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研制費(fèi)用，我們推測(cè)出各組市場(chǎng)及產(chǎn)品研發(fā)情況，我們發(fā)現(xiàn)：U01U02U03U04U05P1√√√√√P2√√√√√P3√√√√√P4√√本地√√√√（老大）√區(qū)域√（老大）√√√√國(guó)內(nèi)√√√（老大）√√亞洲√√√√國(guó)際√√√綜合市場(chǎng)情況以及我們的生產(chǎn)能力，今年我們制定的大致戰(zhàn)略是繼續(xù)穩(wěn)固區(qū)域市場(chǎng)老大地位，與此同時(shí)積極搶奪亞洲市場(chǎng)老大地位。具體到每個(gè)產(chǎn)品分析如下所示：P1：該產(chǎn)品按利潤(rùn)來(lái)說(shuō)在國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)最為豐厚，而且需求量也很大，我公司生產(chǎn)P1也不多?？墒俏覀?yōu)榱吮ＷC搶占亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售量總額的老大地位，放棄了國(guó)際市場(chǎng)，在亞洲市場(chǎng)進(jìn)行了廣告投單?？紤]了第二輪選單機(jī)會(huì)的問(wèn)題，分別投入3M、1M。P4：P4產(chǎn)品在這一年產(chǎn)量翻倍，幸而開(kāi)發(fā)P4的公司今年還并不是很多，因此不必太多擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}，依然只在區(qū)域和亞洲市場(chǎng)投入廣告，這也必將足夠?qū)⑽覀兊娜可a(chǎn)銷(xiāo)售出去。第六年情況非常復(fù)雜。我組在生產(chǎn)線建設(shè)為P1:1條P2:2條P3:3條P4:4條和P1:1條P2:2條P3:4條P4:3條兩條方案中進(jìn)行了周詳細(xì)致的比較和考慮，并綜合考慮了市場(chǎng)和可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)情況，最終確定最后一套這一較為穩(wěn)妥的方案。P1：毫無(wú)疑問(wèn)，擺脫了搶占老大的包袱，國(guó)際市場(chǎng)無(wú)疑是P1產(chǎn)品最好的銷(xiāo)售市場(chǎng)，而且需求量也很大，1M足夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品銷(xiāo)售完畢。按照前幾年的銷(xiāo)售模式和廣告投放額，可以保證P2的銷(xiāo)售。因此，我們有效利用兩個(gè)市場(chǎng)老大地位投入3M爭(zhēng)取第二輪選單并在其他市場(chǎng)投入1M以期拿到一個(gè)選單。這時(shí)候市場(chǎng)老大的價(jià)值繼續(xù)發(fā)揮了它不可磨滅的作用。瞄準(zhǔn)擁有多輪選單機(jī)會(huì)的區(qū)域市場(chǎng)投入3M的廣告，其他都投入1M廣告以期拿到一張訂單的策略也確定了下來(lái)。我組有一個(gè)P4未能賣(mài)出。在做出規(guī)劃之前，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。具體的方案就是：我們發(fā)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)從第一年到第六年的利潤(rùn)一直都很高。并且需求量也比較客觀。而現(xiàn)實(shí)里面的操作也印證了我們決策的正確性。而這一塊，又離不開(kāi)財(cái)務(wù)的幫組。這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我做的不夠好，在具體的軟件操作當(dāng)中，有一個(gè)間諜選項(xiàng)，所以可以看見(jiàn)各個(gè)組的發(fā)展情況，可是再具體的內(nèi)容的話(huà)，又不好打探到了。而在中期，考慮到第5年一開(kāi)始的時(shí)候只有3個(gè)組有開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，并且這當(dāng)中還有一個(gè)已經(jīng)瀕臨倒閉的U02組，所以為了確保我們生產(chǎn)出來(lái)的大量商品能夠賣(mài)出去，必須得新開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)。掌握選單的主動(dòng)權(quán)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就尤為重要了。因?yàn)槲覀兪菗屨紖^(qū)域和亞洲市場(chǎng)，在這兩個(gè)市場(chǎng)上?？紤]到我們有10條全自動(dòng)/柔性生產(chǎn)線。生產(chǎn)他完全是為了保證前期企業(yè)能夠有利潤(rùn)。考慮到如果每年都說(shuō)有的像在記流水賬一樣，我就選取比較有代表性的第5年廣告投放及選單情況來(lái)進(jìn)行說(shuō)明吧。在年末的時(shí)候，我們一共可以生產(chǎn)出3個(gè)P1，6個(gè)P2，3個(gè)P3，6個(gè)P4。通過(guò)市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)我們P1積壓過(guò)多，但是因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)今年的總需求量有18個(gè)，我們分析，在這里具體的訂貨單情況應(yīng)該是：5,5,4,3,2，或者是5,4,3,2,2,。所以投一個(gè)幣足夠了。因?yàn)槭菂^(qū)域與亞洲的市場(chǎng)的老大。在分析市場(chǎng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域需求量一共有5個(gè)。因?yàn)槲覀冇惺纵嗊x單權(quán)，所以在這里我們肯定可以拿下一個(gè)兩個(gè)到三個(gè)的單。這樣，我們就只剩下34個(gè)P1。所以擁有首輪選單權(quán)的我們?cè)趤喼揞^一個(gè)幣賣(mài)掉所有P1不成問(wèn)題。P2我們可以賣(mài)10個(gè)，而區(qū)域和亞洲的需求量分別是13個(gè)和10個(gè)。所以一個(gè)投一個(gè)幣也可以賣(mài)光。對(duì)于P3來(lái)說(shuō)。這樣我們就可能不夠。所以市場(chǎng)老大的作用顯著已經(jīng)凸顯出來(lái)了。所以我們就分別在區(qū)域亞洲投一個(gè)幣就可以賣(mài)光我們的產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品零積壓。廠房：前五年租賃大廠房,第六年買(mǎi)大廠房，最后兩年租賃小廠房，這一定程度上增加了每年的費(fèi)用,降低了我們的利潤(rùn),主要原因是沒(méi)有達(dá)到足夠的能力去購(gòu)置廠房。生產(chǎn)線：在生產(chǎn)線的建造方面遺留著比較大的遺憾，第四年新建2條生產(chǎn)線，第五年新建4條生產(chǎn)線，導(dǎo)致生產(chǎn)線利用率不高，我們應(yīng)該在比賽開(kāi)始前應(yīng)做好對(duì)未來(lái)生產(chǎn)的大致規(guī)劃,確定生產(chǎn)線建造的大致時(shí)間,再將所需資金告知財(cái)務(wù)人員,.造成的結(jié)果是只能依賴(lài)財(cái)務(wù)來(lái)建造生產(chǎn)線,生產(chǎn)在一定程度上變成了被動(dòng)的生產(chǎn).原材料：在原材料采購(gòu)方面,我們組能夠做到將采購(gòu)數(shù)量細(xì)化到季度減免了不必要的現(xiàn)金投入，充分利用每一筆資金。第一期沒(méi)有很好的考慮綜合費(fèi)用的問(wèn)題，開(kāi)辟了所有市場(chǎng)、三種產(chǎn)品和ISO認(rèn)證，以至綜合費(fèi)用過(guò)高，達(dá)到27，大大降低了所有者權(quán)益，限制了下一期期初的長(zhǎng)貸數(shù)額。為了保證不破產(chǎn)，限制了生產(chǎn)和市場(chǎng)的發(fā)展。最后兩期有很大的特點(diǎn)是貼現(xiàn)很多，主要是擴(kuò)大生產(chǎn)所至，而在應(yīng)收賬款和貼現(xiàn)的處理上有點(diǎn)混亂，沒(méi)有做到損失最少。一些優(yōu)點(diǎn)：預(yù)算非常準(zhǔn)確。對(duì)于企業(yè)下一期的所有者權(quán)益估計(jì)的也大致相同。財(cái)務(wù)管理大膽。在資金充足的條件下果斷擴(kuò)大生產(chǎn)，在第五年建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線。兩個(gè)公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產(chǎn)線最優(yōu)化利用，市場(chǎng)占有份額最大，應(yīng)該可以達(dá)到雙贏的效果?；蛟S可以在年末建生產(chǎn)線，這樣可以少計(jì)提折舊。對(duì)“六人行”小組在激烈角逐中的得與失，我總結(jié)如下：1. 團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要，而團(tuán)隊(duì)的核心人物，則是提高團(tuán)體效率的調(diào)和劑。每次討論都有明確的結(jié)論以及對(duì)下一期的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，討論過(guò)程中各負(fù)責(zé)人與其他部門(mén)負(fù)責(zé)人得到了很好的溝通，CEO在討論過(guò)程中關(guān)注各部門(mén)之間的聯(lián)系、提示細(xì)節(jié)、調(diào)節(jié)氣氛，組內(nèi)人員氣氛融洽效率較高，這也是我們?nèi)〉幂^好成績(jī)的有利條件。2. 說(shuō)話(huà)的矮子，行動(dòng)的巨人。在后面的學(xué)習(xí)中，我們始終堅(jiān)持，多做事。事實(shí)也證明，提前動(dòng)筆計(jì)算規(guī)劃的組，最后的結(jié)果都比較相對(duì)的理想。在財(cái)務(wù)方面，我們精確到了每一個(gè)灰?guī)?，既避免了企業(yè)的破產(chǎn)，也因此為企業(yè)爭(zhēng)取了更多的選擇可能。三張財(cái)務(wù)報(bào)表和現(xiàn)金流量表詳盡精準(zhǔn)編制及時(shí)，為企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)提供了必要的前提。4. 市場(chǎng)估測(cè)，不可小覷。然而，在后期的實(shí)踐中，我們才發(fā)現(xiàn)，有的市場(chǎng)并沒(méi)有帶給我們預(yù)期的欣喜，反而因?yàn)殚_(kāi)發(fā)的費(fèi)用占用了部分資金，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給企業(yè)造成了一定的損失。5. 有風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)有更大的收益。這種謹(jǐn)慎的心理，使我組沒(méi)能創(chuàng)造出更出色的成績(jī)。6. 組間合作，利益多多。其實(shí)，組間合作未必不是一個(gè)可以提高競(jìng)爭(zhēng)力的方法，通過(guò)組間合作，不但優(yōu)化了生產(chǎn)，還可以在市場(chǎng)上占據(jù)各自有利的地位，在生產(chǎn)過(guò)程中，應(yīng)知己知彼，了解對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)，從而考慮組間良性合作，能更加高效的取得打的進(jìn)展。在搶占市場(chǎng)過(guò)程中，各組可謂絞盡腦汁，尤其是投廣告選訂單時(shí)大家聚在一起聚精會(huì)神，生怕漏過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)的情景始終在我的腦海中。而在后期，生產(chǎn)線的規(guī)劃則可以說(shuō)是決定整盤(pán)勝負(fù)，決不可疏忽，我們?cè)诖舜螌?shí)踐中，對(duì)生產(chǎn)線的規(guī)劃沒(méi)有引起足夠的重視，因此錯(cuò)失很多競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。8. 按照分?jǐn)?shù)計(jì)算方式有目的規(guī)劃。 在整個(gè)課程學(xué)習(xí)中，我們團(tuán)結(jié)一心，每個(gè)人都做到了精業(yè)敬業(yè)，盡管有不足，但最后的結(jié)果是我們都基本滿(mǎn)意的，而且我相信，從我們的不完美中得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)一定是難忘而深刻的。一路走來(lái)，犯了許多錯(cuò)誤，也收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。選擇比努力更重要。競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)搶得先機(jī)的過(guò)程。早期，誰(shuí)最先擴(kuò)大了生產(chǎn)，搶占了市場(chǎng)老大，就意味著成功了一半。團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力。創(chuàng)新無(wú)處不在。多一份想法，多一個(gè)選擇，或許不是最好，但是總能使自己的決策更加完美。第一年只有第一名建了4條生產(chǎn)線，只有第2名第一年買(mǎi)了大廠房。小組討論的資料準(zhǔn)備不齊全，結(jié)果保存不好，多次影響了討論的流暢性。有時(shí)，我在想，團(tuán)隊(duì)中誰(shuí)更重要，誰(shuí)付出的更多，誰(shuí)失誤了，可總是沒(méi)有答案，后來(lái)明白，我們是一個(gè)整體，不分彼此，就像一個(gè)人的左手和右手，就像我們的隊(duì)名六人行，六個(gè)人一起前行。生產(chǎn)總監(jiān)半個(gè)學(xué)期的ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，在6年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們只得到第三名，但這是我們通過(guò)自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營(yíng)的成果。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的理解，終于不單單只是停留在了書(shū)本的理論之上，通過(guò)實(shí)際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。而每一步都通過(guò)數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè)，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。讓我們最終制定出符合我們公司穩(wěn)步發(fā)展的正確方針。因此，不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。3）正視風(fēng)險(xiǎn)的存在即使提前做好預(yù)測(cè)工作，我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，規(guī)則的變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問(wèn)題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。4）我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營(yíng)，說(shuō)到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說(shuō)ERP讓我了解到如何運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。ERP沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓我們提早了解到以后職場(chǎng)中可能預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，讓我們?cè)跊](méi)有“撤銷(xiāo)”按鍵的職場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)。在以前的印象中，對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)只是在概念上的，一個(gè)企業(yè)，要有好的發(fā)展，只要把自己分內(nèi)的事做到好就OK了。一個(gè)企業(yè)要成功，就要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有規(guī)劃者，管理者，策劃者，執(zhí)行者，分析者。而且，我們的團(tuán)隊(duì)有我們自己的文化，用我們自己的話(huà)說(shuō)就是“貧”，因?yàn)樨?，所以我們快?lè)?，F(xiàn)在，ERP的課程將要結(jié)束了，我們的“六人行”公司可能再也沒(méi)有一起決策的機(jī)會(huì)了。而通過(guò)對(duì)企業(yè)的模擬，讓我們知道了，一個(gè)企業(yè)的成功永遠(yuǎn)不是一個(gè)人能夠做好，而是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)。這樣的頭銜不但是一時(shí)的興趣，也讓大家感受到了責(zé)任。從一開(kāi)始的找不到頭緒，簡(jiǎn)單的規(guī)劃，慢慢的摸索，混亂的討論，到后來(lái)每次小組討論，大家都能迅速找到狀態(tài)，開(kāi)始各自計(jì)算，匯總再計(jì)算。到最后，只需要簡(jiǎn)單的幾個(gè)問(wèn)題的拍板，其他的時(shí)間我?guī)缀醵颊也坏绞虑樽?，只能自己找些?bào)表來(lái)閱讀，試圖找出一些上一期的問(wèn)題。我覺(jué)得自己做到了，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入了全速的運(yùn)轉(zhuǎn)當(dāng)中。在財(cái)務(wù)方面，六期的時(shí)間里學(xué)會(huì)了看報(bào)表，計(jì)算所有者權(quán)益，資產(chǎn)等。但終究只能從中了解這個(gè)企業(yè)的過(guò)去和部分現(xiàn)在的狀況，而對(duì)于未來(lái)的把握卻需要對(duì)市場(chǎng)和對(duì)手的分析。但由于ERP軟件和沙盤(pán)場(chǎng)地的限制，無(wú)法進(jìn)一步了解生產(chǎn)的其他信息。在研發(fā)方面，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，來(lái)適時(shí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，保證前期資金緊張時(shí)不耽誤生產(chǎn)也不過(guò)多占有費(fèi)用