【正文】 2M，開(kāi)拓了 ISO9000 認(rèn)證，所以，在第二年的生產(chǎn)中可以生產(chǎn)標(biāo)有ISO9000 字樣的訂單?，F(xiàn)在，需要進(jìn)行結(jié)賬以及庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)。然后， CMO進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)。 1年末報(bào)表及沙盤(pán)布局圖：通過(guò)這一年的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在年底編制了本年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。第一年末的沙盤(pán)布局是這樣的。不夸張地說(shuō)，這是我上大學(xué)以來(lái)最有好處的課了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話(huà)，最后的勝利必須 會(huì)屬于我們。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出 P4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家， ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?3個(gè)幣。但是，可惜的是啊，到第四年我 們公司就舉步維艱了，借了 40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō)，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少。說(shuō)真的，我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的推薦，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣(mài)給我們的產(chǎn)品，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。此刻說(shuō)什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂 單都沒(méi)撿到，天不助我們啊，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一向在算，一向在算；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的 CEO在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷(xiāo)售連飯都沒(méi)吃。所有的努力都變成了徒勞。 雖說(shuō)是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。 這次課，真的受益匪淺。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌ｅX(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。最突出的表現(xiàn)就是在 CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò)。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了。如果有下次，同一個(gè)時(shí)光，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們必須會(huì)做的很好。說(shuō)了這么多，老師還不明白我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個(gè) A組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜鞠靜同學(xué)。我原以為沙盤(pán)模擬會(huì)比上課簡(jiǎn)單，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生帶給這樣一個(gè)平臺(tái)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！ 篇二 ： erp沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié) 為期一周的 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)光過(guò)得好快，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。我是一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷(xiāo)，一開(kāi)始我還以為銷(xiāo)售總監(jiān)是最簡(jiǎn)單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷(xiāo)售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒(méi)有閑置時(shí)光的，每一步都就應(yīng)感覺(jué)職責(zé)的重大，而要想做一個(gè)好的銷(xiāo)售總監(jiān)，可要足夠的 “ 臺(tái)下工夫 ” ，其中的困難也不言而預(yù)。銷(xiāo)售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。 1開(kāi)拓市場(chǎng) 企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。作為銷(xiāo)售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一 方面要用心拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才潛力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。 2銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶(hù)的門(mén)戶(hù)。我覺(jué)得作為銷(xiāo)售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)本要達(dá)成的銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售預(yù)算的資料是銷(xiāo)售數(shù)量、單價(jià)和銷(xiāo)售收入等。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷(xiāo)售交付。 另外，銷(xiāo)售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，比如，對(duì)手正在開(kāi)拓哪 些市場(chǎng) ?未涉足哪些市場(chǎng) ?他們?cè)阡N(xiāo)售上取得了多大的成功 ?他們擁有哪類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn) ?生產(chǎn)潛力如何 ?充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。 由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，所以一開(kāi)始也不明白銷(xiāo)售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了許多失誤?？蛻?hù)訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同， 作為銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷(xiāo)售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)算的重要資料，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒(méi)法預(yù)算，在廣告投入、客戶(hù)定單分配上有點(diǎn)盲目。個(gè)性是財(cái)務(wù)總監(jiān)，既要登記每一的帳務(wù)，又要根據(jù)上一的收入 /支出狀況進(jìn)行下一的財(cái)務(wù)預(yù)算。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒(méi)有全盤(pán)規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來(lái)不及了 ? 。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài) ?? 其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個(gè)總 監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺(jué)這點(diǎn)是十分重要的。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。之后采購(gòu)原料。在財(cái)務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)足輕重，之后 隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。 透過(guò) ERP沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí) 際動(dòng)手潛力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì) ERP有更具體的理解。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我期望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操