【正文】 源就是要增加企業(yè)的銷售收入，銷售收入的提高自然會帶動凈利潤的提高。 CFO每個(gè)季度檢查一次短期貸款是否，短期貸款如果到賬， CFO就去現(xiàn)金庫領(lǐng)取現(xiàn)金，向銀行償還短期貸款。而且只有第三種狀態(tài)手工生產(chǎn)線可以生產(chǎn)下線 2個(gè)產(chǎn)品。物流總監(jiān)向供應(yīng)商提交訂單和原材料費(fèi)用，供應(yīng)商售于原材料，原材料入庫。 COO對未生產(chǎn)完成的在制品進(jìn)行更新生產(chǎn)，也就是向前推進(jìn)一格，更新生產(chǎn)后，未完工的產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)，完工產(chǎn)品進(jìn)行入庫處理。然后，市場支付物流總監(jiān)相應(yīng)的報(bào)廢殘值 1M。 生產(chǎn)線信息 生產(chǎn)線投資、報(bào)廢憑證 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：每個(gè)季度可以進(jìn)行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)。 CMO再向開發(fā)管理處提交研發(fā)費(fèi) 用，并領(lǐng)取現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)的憑證。 綜合這三條結(jié)論，我們認(rèn)為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)該是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。其次，兩個(gè)后到賬，所以形成一個(gè) 2Q 的應(yīng)收賬款。 每年進(jìn)行一次長期貨款的更新，到期的貨款要進(jìn)行還本付息。接著， CFO將現(xiàn)金提交給政府。廠房租售商將租賃廠房憑證交給COO，作為租房 憑證。 新市場開拓投資：企業(yè)在每年年底可以進(jìn)行一次新市場的開拓。我們根據(jù) ISO認(rèn)證計(jì)劃按計(jì)劃向 ISO認(rèn)證協(xié)會提交 ISO認(rèn)證費(fèi)用，并且，登記 ISO認(rèn)證憑證。 1年末報(bào)表及沙盤布局圖：通過這一年的經(jīng)營，企業(yè)在年底編制了本年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出 P4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家， ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國際市場，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?3個(gè)幣。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的 CEO在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌ｋm然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我原以為沙盤模擬會比上課簡單，沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同， 作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài) ?? 其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個(gè)總 監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺這點(diǎn)是十分重要的。在財(cái)務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實(shí)際操作中成長?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好的公司。熟悉了各個(gè)模塊的過程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個(gè)小數(shù)目。 另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪 些市場 ?未涉足哪些市場 ?他們在銷售上取得了多大的成功 ?他們擁有哪類生產(chǎn)線 ?生產(chǎn)潛力如何 ?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一 方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！ 篇二 ： erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié) 為期一周的 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)光過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。如果有下次，同一個(gè)時(shí)光，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們必須會做的很好。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。 雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的推薦，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有好處的課了?，F(xiàn)在，需要進(jìn)行結(jié)賬以及庫存的盤點(diǎn)。由于區(qū)域市場的開拓周期為 1年，并且企業(yè)第一年在區(qū)域市場開拓上投入 1M，所以在第二年初企業(yè)就已經(jīng)開拓了區(qū)域市場，可以在區(qū)域市場投放廣告，并獲得區(qū)域市場的訂單。 COO根據(jù)廠房租售單向CFO 申請購買廠房費(fèi)用。企業(yè)現(xiàn)在有 A廠房一間，利用變賣廠房來獲取 32M，最后，銀行給予現(xiàn)金。首先， CFO 向銀行申請長期貨款 20M。 三、年末經(jīng)營 支付行政管理費(fèi)用和工資：在年底要進(jìn)行一次費(fèi)用與工資的支付。最后， CMO將產(chǎn)品交給客戶。 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則 新產(chǎn)品開發(fā)憑證 知識點(diǎn)：產(chǎn)品市場的需求預(yù)測 在生產(chǎn)開始之前，各種產(chǎn)品未來幾年的市場需求要進(jìn)行分析，以確定新產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間，在這個(gè)圖中就是 P P P P4 四種產(chǎn)品，未來六年的市場需求預(yù)測。具體的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用根據(jù)生產(chǎn)線的不同而不同，具體的費(fèi)用要看表中的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用項(xiàng)。首先， COO向 CFO申請轉(zhuǎn)型費(fèi)用，并向生產(chǎn)線供應(yīng)商提交生產(chǎn)線類型、產(chǎn)品生產(chǎn) 許可類型及生產(chǎn)線費(fèi)用。其次，計(jì)算目前的庫 存、核實(shí)產(chǎn)品的物料需求清單。 CFO審查應(yīng)付款，確認(rèn)應(yīng)付款到期。把生產(chǎn)線數(shù)目與產(chǎn)能相乘，就準(zhǔn)確的計(jì)算出總產(chǎn)能了。由于目前企業(yè)庫存原材料 R1有 4個(gè)，并且有 P1成品庫存 4個(gè)，訂單只需要四個(gè) P1，所以庫存就可以滿足生產(chǎn)，但是由