【正文】 感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我期望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在財(cái)務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài) ?? 其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個(gè)總 監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺(jué)這點(diǎn)是十分重要的。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同， 作為銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷(xiāo)售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)算的重要資料，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒(méi)法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。 另外，銷(xiāo)售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，比如，對(duì)手正在開(kāi)拓哪 些市場(chǎng) ?未涉足哪些市場(chǎng) ?他們?cè)阡N(xiāo)售上取得了多大的成功 ?他們擁有哪類(lèi)生產(chǎn)線 ?生產(chǎn)潛力如何 ?充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。我覺(jué)得作為銷(xiāo)售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)本要達(dá)成的銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售預(yù)算的資料是銷(xiāo)售數(shù)量、單價(jià)和銷(xiāo)售收入等。作為銷(xiāo)售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一 方面要用心拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才潛力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。銷(xiāo)售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！ 篇二 ： erp沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié) 為期一周的 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)光過(guò)得好快，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。我原以為沙盤(pán)模擬會(huì)比上課簡(jiǎn)單，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。如果有下次，同一個(gè)時(shí)光，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們必須會(huì)做的很好。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌? 雖說(shuō)是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一向在算，一向在算；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的 CEO在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷(xiāo)售連飯都沒(méi)吃。說(shuō)真的，我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的推薦，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣(mài)給我們的產(chǎn)品，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出 P4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家， ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?3個(gè)幣。不夸張地說(shuō)，這是我上大學(xué)以來(lái)最有好處的課了。 1年末報(bào)表及沙盤(pán)布局圖：通過(guò)這一年的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在年底編制了本年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表?，F(xiàn)在，需要進(jìn)行結(jié)賬以及庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)。我們根據(jù) ISO認(rèn)證計(jì)劃按計(jì)劃向 ISO認(rèn)證協(xié)會(huì)提交 ISO認(rèn)證費(fèi)用，并且，登記 ISO認(rèn)證憑證。由于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓周期為 1年，并且企業(yè)第一年在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓上投入 1M，所以在第二年初企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)，可以在區(qū)域市場(chǎng)投放廣告，并獲得區(qū)域市場(chǎng)的訂單。 新市場(chǎng)開(kāi)拓投資：企業(yè)在每年年底可以進(jìn)行一次新市場(chǎng)的開(kāi)拓。 COO根據(jù)廠房租售單向CFO 申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)廠房費(fèi)用。廠房租售商將租賃廠房憑證交給COO，作為租房 憑證。企業(yè)現(xiàn)在有 A廠房一間，利用變賣(mài)廠房來(lái)獲取 32M，最后，銀行給予現(xiàn)金。接著， CFO將現(xiàn)金提交給政府。首先， CFO 向銀行申請(qǐng)長(zhǎng)期貨款 20M。 每年進(jìn)行一次長(zhǎng)期貨款的更新，到期的貨款要進(jìn)行還本付息。 三、年末經(jīng)營(yíng) 支付行政管理費(fèi)用和工資：在年底要進(jìn)行一次費(fèi)用與工資的支付。其次，兩個(gè)后到賬，所以形成一個(gè) 2Q 的應(yīng)收賬款。最后， CMO將產(chǎn)品交給客戶。 綜合這三條結(jié)論，我們認(rèn)為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)該是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)憑證 知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè) 在生產(chǎn)開(kāi)始之前，各種產(chǎn)品未來(lái)幾年的市場(chǎng)需求要進(jìn)行分析，以確定新產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間，在這個(gè)圖中就是 P P P P4 四種產(chǎn)品，未來(lái)六年的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。 CMO再向開(kāi)發(fā)管理處提交研發(fā)費(fèi) 用，并領(lǐng)取現(xiàn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的憑證。具體的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用根據(jù)生產(chǎn)線的不同而不同，具體的費(fèi)用要看表中的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用項(xiàng)。 生產(chǎn)線信息 生產(chǎn)線投資、報(bào)廢憑證 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：每個(gè)季度可以進(jìn)行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)。首先， COO向 CFO申請(qǐng)轉(zhuǎn)型費(fèi)用，并向生產(chǎn)線供應(yīng)商提交生產(chǎn)線類(lèi)型、產(chǎn)品生產(chǎn) 許可類(lèi)型及生產(chǎn)線費(fèi)用。然后，市場(chǎng)支付物流總監(jiān)相應(yīng)的報(bào)廢殘值 1M。其次，計(jì)算目前的庫(kù) 存、核實(shí)產(chǎn)品的物料需求清單。 COO對(duì)未生產(chǎn)完成的在制品進(jìn)行更新生產(chǎn)，也就是向前推進(jìn)一格，更新生產(chǎn)后，未完工的產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)，完工產(chǎn)品進(jìn)行入庫(kù)處理。 CFO審查應(yīng)付款，確認(rèn)應(yīng)付款到期。物流總監(jiān)向供應(yīng)商提交訂單和原材料費(fèi)用，供應(yīng)商售于原材料，原材料入庫(kù)。把生產(chǎn)線數(shù)目與產(chǎn)能相乘，就準(zhǔn)確的計(jì)算出總產(chǎn)能了。而且只有第三種狀態(tài)手工生產(chǎn)線可以生產(chǎn)下線 2個(gè)產(chǎn)品。由于目前企業(yè)庫(kù)存原材料 R1有 4個(gè)，并且有 P1成品庫(kù)存 4個(gè)，訂單只需要四個(gè) P1，所以庫(kù)存就可以滿足生產(chǎn)，但是由于企業(yè)預(yù)測(cè)明年 P1的訂單會(huì)大 幅提高，所以企業(yè)在第一年中需要進(jìn)行生產(chǎn)，增加庫(kù)存，并且，從目前的生產(chǎn)線能力推測(cè)第一年可以生產(chǎn) P1產(chǎn)品 8 個(gè)，所以，決定購(gòu)買(mǎi) R1原材料