【正文】 于企業(yè)預(yù)測(cè)明年 P1的訂單會(huì)大 幅提高，所以企業(yè)在第一年中需要進(jìn)行生產(chǎn)，增加庫存，并且，從目前的生產(chǎn)線能力推測(cè)第一年可以生產(chǎn) P1產(chǎn)品 8 個(gè)，所以，決定購買 R1原材料 8個(gè)，下訂單 8個(gè) R1，下一季度進(jìn)行提貨。企業(yè)有長期貸款 40M未歸還；所有者權(quán)益為 61M，可貸款數(shù)應(yīng)小于 61*240=82，所以貸款 20M符合規(guī)定。最后， CMO在訂單登記表上登記訂單。首先， CFO 查詢上年 資產(chǎn)負(fù)債表，根據(jù)上年稅前利潤，計(jì)算應(yīng)付稅。參加會(huì)議的人員有：首席執(zhí)行官、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、物流總監(jiān)。 宣傳。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組 成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè) 5— 6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與 沙盤載體 模擬經(jīng)營 對(duì)抗演練 — 講師評(píng)析 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié) .其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。最后 ,大家給力參與吧 ,只要你參加了 ,你會(huì)愛上這個(gè) ERP沙盤大賽 ,他不單單鍛煉了你各方面的素質(zhì) ,運(yùn)用了各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí) .最重要是能讓你在團(tuán)隊(duì)合作中得到我們?cè)谄綍r(shí)上課中得不到的樂 趣 ,加強(qiáng)你的策劃和實(shí)踐能力 .ERP模擬沙盤大賽等待你們熱情的參與 ,你的選擇是沒有錯(cuò)的 .我們的比賽沙 盤圖 ERP沙盤模擬大賽的安排時(shí)間如下 : 注 :參賽選手最好自己找搭檔， 56個(gè)人為一組，如果不夠的話，可以由我們?yōu)槟銈兘M好團(tuán)隊(duì)。會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)成員制作海報(bào)進(jìn)行宣傳。新的一年開始之際，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要制定企業(yè)中長期和近期的各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營規(guī)劃、設(shè)備投資規(guī)劃、營銷策劃方案、市場(chǎng)開拓計(jì)劃以及認(rèn)證開拓計(jì)劃，在這個(gè)會(huì)議中我們要討論并制定本的經(jīng)營策略。接著， CFO根據(jù)計(jì)算結(jié)果到現(xiàn)金庫提取相應(yīng)現(xiàn)金，得到應(yīng)付稅費(fèi)用。由于本實(shí)驗(yàn)屬于第一年經(jīng)營，在第一年經(jīng)營的過程 中只有本地市場(chǎng)，而且目前公司只有 P1 產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，所以，只在本地 P1上投放 3M的廣告費(fèi)用。假設(shè)貸款 2個(gè)季度。 知識(shí)點(diǎn)：如何計(jì)算產(chǎn)能 在接單時(shí)要考慮到企業(yè)產(chǎn)能，在保證完成的情況下，盡可能的多接訂單。最大接單數(shù)量 =總產(chǎn)能 +總庫存 +可能的外協(xié)加工數(shù)量。接著， CFO去現(xiàn)金庫領(lǐng)取現(xiàn)金，向供應(yīng)商繳納應(yīng)付款。最后，根據(jù)生產(chǎn)能力，進(jìn)行生產(chǎn)排程，計(jì)算原材料采購計(jì)劃。由于生產(chǎn)線需要投資周期，所以，到期后才可以投入生產(chǎn)。第一年 P2 產(chǎn)品沒有研發(fā)出來，而且市場(chǎng)沒有 P2需求，所以第一年不需要對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)。從這個(gè)圖中我們可以得到三條結(jié)論： 第一、 P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會(huì)逐漸下降。 1更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)：每個(gè)季度需要更新應(yīng)收款，對(duì)到期的應(yīng)收款進(jìn)行收現(xiàn)。 CFO根據(jù)費(fèi)用和工資單據(jù)提取相應(yīng)現(xiàn)金金額。這時(shí)，銀行需要查詢企業(yè)上一年的資產(chǎn)負(fù)債表中的所有者權(quán)益，以及企業(yè)的貨款情況，企業(yè)有長有貨款 40M、短期貨款 20M未歸還，所有者權(quán)益為 59M，所以，可貨款數(shù)應(yīng)小于 59*240=58，貨款 20M符合規(guī)定，所以，銀行根據(jù)規(guī)定決定給予貨款。 租廠房并付租金：變賣廠房后生產(chǎn)仍然需要繼續(xù)，所以要租用廠房。申請(qǐng)完費(fèi)用后， COO就要將租售單和購房款提交給廠房租售商。 知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入 企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場(chǎng)，不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入 1M。首先， CFO進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)賬。 這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。老師您不明白，在第六年別的公 司運(yùn)營的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。我們必須會(huì)很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。 在 ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。一開始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開始沒做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場(chǎng)的開拓。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。正在研發(fā)的 P3 產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣。在這次 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。到第四 年的時(shí)候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不明白按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證 按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。 市場(chǎng)營銷就是企 業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。 截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。 說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多期望再從來一次 啊，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。本地市場(chǎng)老大不說，單從我們的市場(chǎng)開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。第一年末財(cái)務(wù)結(jié)賬 和庫存盤點(diǎn)準(zhǔn)確無誤。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)制定 IS