【正文】 原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，之后 隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。個(gè)性是財(cái)務(wù)總監(jiān)，既要登記每一的帳務(wù)，又要根據(jù)上一的收入 /支出狀況進(jìn)行下一的財(cái)務(wù)預(yù)算。 1開拓市場 企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。所有的努力都變成了徒勞。第一年末的沙盤布局是這樣的。 根據(jù)市場開拓計(jì)劃按計(jì)劃向市場開拓協(xié)會提交市場開拓費(fèi)用，并登記開拓憑證。企業(yè)在變賣廠房前需要確定廠房是空的，也就是需要將全部生產(chǎn)線賣掉，然后 COO再將房產(chǎn)證交給廠房租售商。最后，客戶支付相應(yīng)的款項(xiàng) 36M， CFO將應(yīng)收款入庫。在領(lǐng)到生產(chǎn)資格證之后就可以進(jìn)行新產(chǎn)品的生產(chǎn)了。注意：生產(chǎn)線的變賣必須是在生產(chǎn)線上無在制品的前提下，才可以進(jìn)行操作。根據(jù)規(guī)則購買 6— 10 個(gè)原材料可以延遲一個(gè)季度付款，所以，形成 8M 的應(yīng)付賬款，在應(yīng)付款一個(gè)帳期處放置一空桶，其中放一紙條表明 8M。 應(yīng)收（付）款憑證 下原料訂單：每個(gè)季度都可以下新的原材料訂單，然后在下個(gè)季度領(lǐng)取材料入庫。接著， CMO向市場管理員提交廣告申請表和廣告費(fèi)用。 八、活動宣傳（一、）會計(jì)學(xué)會宣傳部制作簡易海報(bào)并張貼在校公告欄 .（二、）通過校園廣播，將此次活動的相關(guān)信息傳遞給各位同學(xué)。第二部分：決賽 9:0016:00 9:0010:00 第一年度模擬經(jīng)營 10:0011:00 第二年度模擬經(jīng)營 13:0014:00 第三年度模擬經(jīng)營 14:0015:00 第四年度模擬經(jīng)營 15:0016:00 第五年度模擬經(jīng)營 第三部分、閉幕式 16:0016:30 介 紹出席閉幕式嘉賓 共青團(tuán)無錫市委員會學(xué)少部部長 蕭宇青 無錫市學(xué)聯(lián)主席 趙樂樂 江南大學(xué)學(xué)生工作處處長 朱 飛 共青團(tuán)江南大學(xué)委員會副書記 王 暉 江南大學(xué)商學(xué)院黨委副書記、副院長 竇新華 暢捷通股份有限公司華東大區(qū)市場專員 羅 焱 暢捷通股份有限公司培訓(xùn)教育部區(qū)域經(jīng)理 蔡明輝 暢捷通股份有限公司培訓(xùn)教育部區(qū)域經(jīng)理 王紅光 暢捷通股份有限公司蘇南辦事處總經(jīng)理 陳 偉 無錫暢捷科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 周 彬 江南大學(xué)商學(xué)院分團(tuán)委書記 俞德海 共青團(tuán)無錫市委員會學(xué)少部蕭宇青部長講話 江南大學(xué)學(xué)生工作處朱 飛處長講話 無錫暢捷科技發(fā)展有限公司周彬總經(jīng)理講話 暢捷通信息科技股份有限公司技術(shù)總監(jiān)蔡明輝先生宣布各參賽隊(duì)伍比賽成績 頒獎環(huán)節(jié) 合影留念 第二篇： ERP 沙盤模擬大賽 ERP沙盤模擬大賽 企業(yè)。 由主持人宣布頒獎儀式開始：請 ***為優(yōu)秀獎選手頒發(fā)證書及獎品；請 ***為三等獎選手頒發(fā)證書及獎品 。 參加新銷售會議，在獲得銷售訂單后登記銷售訂單：新銷售會議即將召開。 資產(chǎn)負(fù)債表 更新短期貨款并還本付息：每個(gè)季度進(jìn)行一次短期貸款的更新，到期的貸款進(jìn) 行還本付息。所以物流總監(jiān)領(lǐng)取到期需要領(lǐng)料訂單，要向 CFO 提取現(xiàn)金， CFO取現(xiàn)金庫提取并進(jìn)行支付。在第一季度，企業(yè)變賣一條手工線，物流總監(jiān)向市場管理員申請需變賣的生產(chǎn)線。 CFO每季度要向 CMO支付研發(fā)費(fèi)用。企業(yè)在第一季度沒有應(yīng)收賬款，但是第一季度銷售了 4個(gè) P1，銷售額為 36M。 CFO根據(jù)設(shè)備維修費(fèi)和維修費(fèi)單據(jù)提取現(xiàn)金 4M。最后，企業(yè)以 24M的價(jià)格購買了 B廠房。第一年末財(cái)務(wù)結(jié)賬 和庫存盤點(diǎn)準(zhǔn)確無誤。 說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多期望再從來一次 啊，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。 市場營銷就是企 業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。參加銷售會議時(shí)，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣。正在研發(fā)的 P3 產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。一開始我就意識到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對其他市場的開拓。我們必須會很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。老師您不明白，在第六年別的公 司運(yùn)營的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。 這次課，我深深的體會到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。 知識點(diǎn)：市場劃分與市場準(zhǔn)入 企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入 1M。 租廠房并付租金：變賣廠房后生產(chǎn)仍然需要繼續(xù)，所以要租用廠房。 CFO根據(jù)費(fèi)用和工資單據(jù)提取相應(yīng)現(xiàn)金金額。從這個(gè)圖中我們可以得到三條結(jié)論： 第一、 P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降。由于生產(chǎn)線需要投資周期，所以，到期后才可以投入生產(chǎn)。接著， CFO去現(xiàn)金庫領(lǐng)取現(xiàn)金，向供應(yīng)商繳納應(yīng)付款。 知識點(diǎn)：如何計(jì)算產(chǎn)能 在接單時(shí)要考慮到企業(yè)產(chǎn)能，在保證完成的情況下，盡可能的多接訂單。由于本實(shí)驗(yàn)屬于第一年經(jīng)營，在第一年經(jīng)營的過程 中只有本地市場，而且目前公司只有 P1 產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，所以，只在本地 P1上投放 3M的廣告費(fèi)用。新的一年開始之際，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要制定企業(yè)中長期和近期的各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營規(guī)劃、設(shè)備投資規(guī)劃、營銷策劃方案、市場開拓計(jì)劃以及認(rèn)證開拓計(jì)劃，在這個(gè)會議中我們要討論并制定本的經(jīng)營策略。最后 ,大家給力參與吧 ,只要你參加了 ,你會愛上這個(gè) ERP沙盤大賽 ,他不單單鍛煉了你各方面的素質(zhì) ,運(yùn)用了各個(gè)領(lǐng)域的知識 .最重要是能讓你在團(tuán)隊(duì)合作中得到我們在平時(shí)上課中得不