【正文】 。在這次 ERP沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。在這點上我們還是做得很好，個性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報表，理解他人意見和推薦。個性營銷，涉及市場分析預(yù)測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。要時刻計算現(xiàn)金的流動。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。任何一步都不能出差錯。 透過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。到第四 年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。正在研發(fā)的 P3 產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營，更別談 可持續(xù)發(fā)展了。 雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實現(xiàn)雙贏。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。 ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證 按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對其他市場的開拓。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。 企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。 市場營銷就是企 業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。 在 ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個人都有自我的職責(zé)范圍。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個人會選取逃課呢？ 沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實。為了制定好來年的運營計劃，我們每一天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論 一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財務(wù)不算完帳，我們誰都不會先離開。 截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我們必須會很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實實。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。我們在前三年一向是遙 遙領(lǐng)先的。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。這句話此刻我是深有體會。必須要保證有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。老師您不明白，在第六年別的公 司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。 說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次 啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績必須會改寫。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。 這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。 第五篇： erp 沙盤模擬經(jīng)營總結(jié) erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié) 篇一： erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié) 透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多。這個是第一年末的資產(chǎn)負(fù)債表，這個是第一年末的利潤表。第一年末財務(wù)結(jié)賬 和庫存盤點準(zhǔn)確無誤。首先， CFO進(jìn)行財務(wù)結(jié)賬。 結(jié)賬及庫存盤點：到年底了。認(rèn)證期滿時，要向 ISO認(rèn)證協(xié)會領(lǐng)取認(rèn)證憑證。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對未來市場的預(yù)測制定 ISO認(rèn)證計劃。 知識點：市場劃分與市場準(zhǔn)入 企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入 1M。開拓期滿時，向笛聲開拓協(xié)會領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對未來市場的預(yù)測制定新市場開拓計劃。最后，企業(yè)以 24M的價格購買了 B廠房。申請完費用后， COO就要將租售單和購房款提交給廠房租售商。所以，企業(yè)決定購買廠房類型，填寫廠房租售單。企業(yè)最終以每年 4M的價格租用了 A 廠房。然后， COO根據(jù)廠房租售單和租金提交給廠房租售商。 租廠房并付租金：變賣廠房后生產(chǎn)仍然需要繼續(xù)，所以要租用廠房。廠房租售商根據(jù)廠房類型支付廠房費用， COO將變賣廠房的費用交給 CFO入現(xiàn)金庫。 變賣廠房：在企 業(yè)經(jīng)營的過程中會出現(xiàn)資金短缺的現(xiàn)象，需要以變賣廠房來獲取現(xiàn)金。 CFO根據(jù)設(shè)備維修費和維修費單據(jù)提取現(xiàn)金 4M。這時，銀行需要查詢企業(yè)上一年的資產(chǎn)負(fù)債表中的所有者權(quán)益，以及企業(yè)的貨款情況，企業(yè)有長有貨款 40M、短期貨款 20M未歸還，所有者權(quán)益為 59M，所以，可貨款數(shù)應(yīng)小于 59*240=58，貨款 20M符合規(guī)定，所以，銀行根據(jù)規(guī)定決定給予貨款。 企業(yè)每年年底可以向銀行申請長期貨款。年初在第三年和第四年分別有 20M的長期貨款，在第一年末需要進(jìn)行長期貨款的更新，分別更新為第二