【正文】 第一年末的沙盤(pán)布局是這樣的。1年末報(bào)表及沙盤(pán)布局圖：通過(guò)這一年的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在年底編制了本年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。然后，CMO進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)。現(xiàn)在，需要進(jìn)行結(jié)賬以及庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)。由于ISO9000認(rèn)證周期為1年，并且企業(yè)第一年已經(jīng)在ISO9000認(rèn)證上投入2M，開(kāi)拓了ISO9000認(rèn)證，所以，在第二年的生產(chǎn)中可以生產(chǎn)標(biāo)有ISO9000字樣的訂單。我們根據(jù)ISO認(rèn)證計(jì)劃按計(jì)劃向ISO認(rèn)證協(xié)會(huì)提交ISO認(rèn)證費(fèi)用，并且，登記ISO認(rèn)證憑證。ISO資格認(rèn)證投資：企業(yè)在每年年底可以進(jìn)行一次ISO認(rèn)證的投資。由于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓周期為1年，并且企業(yè)第一年在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓上投入1M，所以在第二年初企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)，可以在區(qū)域市場(chǎng)投放廣告，并獲得區(qū)域市場(chǎng)的訂單。根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃按計(jì)劃向市場(chǎng)開(kāi)拓協(xié)會(huì)提交市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，并登記開(kāi)拓憑證。新市場(chǎng)開(kāi)拓投資：企業(yè)在每年年底可以進(jìn)行一次新市場(chǎng)的開(kāi)拓。廠(chǎng)房租售商將房產(chǎn)證交給COO，作為購(gòu)房憑證。COO根據(jù)廠(chǎng)房租售單向CFO申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房費(fèi)用。購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房并支付房款：隨著企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大，一間廠(chǎng)房不能夠滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要，這時(shí)，需要購(gòu)買(mǎi)新廠(chǎng)房。廠(chǎng)房租售商將租賃廠(chǎng)房憑證交給COO，作為租房憑證。首先，企業(yè)決定租用廠(chǎng)房類(lèi)型，填寫(xiě)廠(chǎng)房租售單。企業(yè)現(xiàn)在有A廠(chǎng)房一間，利用變賣(mài)廠(chǎng)房來(lái)獲取32M，最后，銀行給予現(xiàn)金。企業(yè)在變賣(mài)廠(chǎng)房前需要確定廠(chǎng)房是空的，也就是需要將全部生產(chǎn)線(xiàn)賣(mài)掉，然后COO再將房產(chǎn)證交給廠(chǎng)房租售商。接著，CFO將現(xiàn)金提交給政府。支付設(shè)備維修費(fèi)，提取設(shè)備折舊費(fèi)：企業(yè)每年要進(jìn)行一次設(shè)備維修及折舊。首先，CFO向銀行申請(qǐng)長(zhǎng)期貨款20M。然后從現(xiàn)金庫(kù)領(lǐng)取20M的現(xiàn)金，向銀行償還貨款，并償還銀行利息。每年進(jìn)行一次長(zhǎng)期貨款的更新，到期的貨款要進(jìn)行還本付息。費(fèi)用中包括折舊4M、廣告3M、利息2M、租金等。三、年末經(jīng)營(yíng)支付行政管理費(fèi)用和工資：在年底要進(jìn)行一次費(fèi)用與工資的支付。最后，客戶(hù)支付相應(yīng)的款項(xiàng)36M，CFO將應(yīng)收款入庫(kù)。其次，兩個(gè)后到賬，所以形成一個(gè)2Q的應(yīng)收賬款。首先，更新應(yīng)收款。最后，CMO將產(chǎn)品交給客戶(hù)。企業(yè)在第一年的第一季度有一個(gè)P1生產(chǎn)完畢，庫(kù)存一共有5個(gè)P1，CMO根據(jù)產(chǎn)品訂單從成品庫(kù)提取4個(gè)P1產(chǎn)品。綜合這三條結(jié)論，我們認(rèn)為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)該是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。第二、P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改版，前兩年增長(zhǎng)比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)憑證知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)在生產(chǎn)開(kāi)始之前，各種產(chǎn)品未來(lái)幾年的市場(chǎng)需求要進(jìn)行分析，以確定新產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間，在這個(gè)圖中就是PPPP4四種產(chǎn)品，未來(lái)六年的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。在領(lǐng)到生產(chǎn)資格證之后就可以進(jìn)行新產(chǎn)品的生產(chǎn)了。CMO再向開(kāi)發(fā)管理處提交研發(fā)費(fèi)用，并領(lǐng)取現(xiàn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的憑證。生產(chǎn)線(xiàn)信息產(chǎn)品研發(fā)投資：每季度可以進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)的投資。具體的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的不同而不同，具體的費(fèi)用要看表中的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用項(xiàng)。COO要向生產(chǎn)線(xiàn)供應(yīng)商提交原生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)許可，同時(shí)需要提交新產(chǎn)品生產(chǎn)許可申請(qǐng)。生產(chǎn)線(xiàn)信息生產(chǎn)線(xiàn)投資、報(bào)廢憑證生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)：每個(gè)季度可以進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)。生產(chǎn)線(xiàn)變賣(mài)后可以在空置的位置購(gòu)買(mǎi)新生產(chǎn)線(xiàn)，進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)型，在這個(gè)表中的內(nèi)容就是具體的轉(zhuǎn)型信息，企業(yè)在第一年的第一季度資金充足，要上線(xiàn)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)P1產(chǎn)品。首先，COO向CFO申請(qǐng)轉(zhuǎn)型費(fèi)用，并向生產(chǎn)線(xiàn)供應(yīng)商提交生產(chǎn)線(xiàn)類(lèi)型、產(chǎn)品生產(chǎn)許可類(lèi)型及生產(chǎn)線(xiàn)費(fèi)用。注意：生產(chǎn)線(xiàn)的變賣(mài)必須是在生產(chǎn)線(xiàn)上無(wú)在制品的前提下，才可以進(jìn)行操作。然后，市場(chǎng)支付物流總監(jiān)相應(yīng)的報(bào)廢殘值1M。變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)：每季度可以進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)變賣(mài)。其次，計(jì)算目前的庫(kù)存、核實(shí)產(chǎn)品的物料需求清單。知識(shí)點(diǎn)：怎樣制訂生產(chǎn)計(jì)劃在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)以銷(xiāo)售訂單或者未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)為龍頭。COO對(duì)未生產(chǎn)完成的在制品進(jìn)行更新生產(chǎn)，也就是向前推進(jìn)一格，更新生產(chǎn)后，未完工的產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)，完工產(chǎn)品進(jìn)行入庫(kù)處理。在第一季度下原材料訂單8個(gè)R1，共8M，本應(yīng)該在第一季度付款，但是按照采購(gòu)原材料規(guī)定，一次購(gòu)買(mǎi)6—10個(gè)原材料可以延遲一季度付款，所以，在第一季度形成了8M的應(yīng)付款，在第二季度更新應(yīng)付款時(shí)，將應(yīng)付款處的空桶向前推進(jìn)一格，進(jìn)入現(xiàn)金庫(kù)，所以，此時(shí)CFO需要從現(xiàn)金庫(kù)中取8M，同時(shí)進(jìn)行還款。CFO審查應(yīng)付款，確認(rèn)應(yīng)付款到期。根據(jù)規(guī)則購(gòu)買(mǎi)6—10個(gè)原材料可以延遲一個(gè)季度付款，所以，形成8M的應(yīng)付賬款，在應(yīng)付款一個(gè)帳期處放置一空桶，其中放一紙條表明8M。物流總監(jiān)向供應(yīng)商提交訂單和原材料費(fèi)用，供應(yīng)商售于原材料，原材料入庫(kù)。購(gòu)買(mǎi)原材料并入庫(kù)：在每個(gè)季度生產(chǎn)之前需要根據(jù)訂單及庫(kù)存情況購(gòu)買(mǎi)原材料。把生產(chǎn)線(xiàn)數(shù)目與產(chǎn)能相乘，就準(zhǔn)確的計(jì)算出總產(chǎn)能了。半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能計(jì)算簡(jiǎn)單一些，生產(chǎn)周期為2個(gè)季度，每條生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能為2個(gè)。每個(gè)標(biāo)記P代表下線(xiàn)的產(chǎn)品。知識(shí)點(diǎn)：如何計(jì)算產(chǎn)能在接單時(shí)要考慮到企業(yè)產(chǎn)能，在保證完成的情況下，盡可能的多接訂單。物流總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要以及原材料的庫(kù)存情況，適時(shí)的下原材料訂單，向供應(yīng)商提交原材料訂單。更新短期貸款需要將短期貸款的空桶向現(xiàn)金庫(kù)推進(jìn)一格，如果推進(jìn)現(xiàn)金庫(kù)，則需要還款付息。資產(chǎn)負(fù)債表更新短期貨款并還本付息：每個(gè)季度進(jìn)行一次短期貸款的更新，到期的貸款進(jìn)行還本付息。假設(shè)貸款2個(gè)季度。在第一季度CFO向銀行申請(qǐng)短期貸款20M，銀行查詢(xún)企業(yè)上一年的財(cái)務(wù)報(bào)表中的所有者權(quán)益，以及企業(yè)的貸款情況，貸款總額最大為所有者權(quán)益的2倍。什么是節(jié)流呢？所謂“節(jié)流”就是在保持銷(xiāo)售收入不變的情況下，降低生產(chǎn)成本和各種費(fèi)用的成本，進(jìn)而達(dá)到提高凈利潤(rùn)的目的。廣告申請(qǐng)單訂單登記表知識(shí)點(diǎn)：企業(yè)獲得利潤(rùn)的方式企業(yè)獲得利潤(rùn)可以用“開(kāi)源節(jié)流”四個(gè)字來(lái)概括。由于本實(shí)驗(yàn)屬于第一年經(jīng)營(yíng)，在第一年經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中只有本地市場(chǎng)，而且目前公司只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，所以，只在本地P1上投放3M的廣告費(fèi)用。然后，市場(chǎng)管理員按廣告申請(qǐng)表分配產(chǎn)品訂單。CMO根據(jù)廣告申請(qǐng)表向CFO申請(qǐng)廣告費(fèi)用。參加新銷(xiāo)售會(huì)議，在獲得銷(xiāo)售訂單后登記銷(xiāo)售訂單：新銷(xiāo)售會(huì)議即將召開(kāi)。接著，CFO根據(jù)計(jì)算結(jié)果到現(xiàn)金庫(kù)提取相應(yīng)現(xiàn)金，得到應(yīng)付稅費(fèi)用。CFO支付上一年應(yīng)付稅：CFO支付上一年的應(yīng)付稅：企業(yè)上一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，開(kāi)始新一年的經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的目標(biāo)是“盈利”，要盈利孫子兵法一個(gè)重要因素就是擴(kuò)大銷(xiāo)售收入就必須考慮三個(gè)因素：開(kāi)拓市場(chǎng)、研制新產(chǎn)品和提升生產(chǎn)能力。知識(shí)點(diǎn)：企業(yè)為什么制定戰(zhàn)略呢？所謂配稱(chēng)理論，我們可以通過(guò)這個(gè)圖來(lái)說(shuō)明。新的一年開(kāi)始之際，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要制定企業(yè)中長(zhǎng)期和近期的各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、設(shè)備投資規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃以及認(rèn)證開(kāi)拓計(jì)劃，在這個(gè)會(huì)議中我們要討論并制定本的經(jīng)營(yíng)策略。第五篇：ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則一、年初經(jīng)營(yíng)CEO召集召開(kāi)年初會(huì)議：公司要召開(kāi)新規(guī)劃會(huì)議。很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻丟三拉四，處處碰壁。紙上談兵：紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該