【正文】 的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)資金短缺的現(xiàn)象，需要以變賣廠房來(lái)獲取現(xiàn)金。 租廠房并付租金：變賣廠房后生產(chǎn)仍然需要繼續(xù)，所以要租用廠房。企業(yè)最終以每年 4M的價(jià)格租用了 A 廠房。申請(qǐng)完費(fèi)用后， COO就要將租售單和購(gòu)房款提交給廠房租售商。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)制定新市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。 知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入 企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入 1M。認(rèn)證期滿時(shí)，要向 ISO認(rèn)證協(xié)會(huì)領(lǐng)取認(rèn)證憑證。首先， CFO進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)賬。這個(gè)是第一年末的資產(chǎn)負(fù)債表，這個(gè)是第一年末的利潤(rùn)表。 這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。這也就是說(shuō)，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績(jī)必須會(huì)改寫(xiě)。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。老師您不明白，在第六年別的公 司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開(kāi)心，玩的那么快樂(lè)，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。必須要保證有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好。我們?cè)谇叭暌幌蚴沁b 遙領(lǐng)先的。我們必須會(huì)很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每一天中午、晚上都要開(kāi)會(huì)討論，而且經(jīng)常討論 一、兩個(gè)小時(shí)，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財(cái)務(wù)不算完帳，我們誰(shuí)都不會(huì)先離開(kāi)。 在 ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。 企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。 ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。 雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過(guò)，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程，感覺(jué)他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡(jiǎn)單的事。正在研發(fā)的 P3 產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸。 透過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。個(gè)性營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。 。在這次 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表，理解他人意見(jiàn)和推薦。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。任何一步都不能出差錯(cuò)。到第四 年的時(shí)候，我們才開(kāi)始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色。資金是公司的血脈，如果沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談 可持續(xù)發(fā)展了。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不明白按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。由于資金約束，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證 按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。 市場(chǎng)營(yíng)銷就是企 業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求。如果說(shuō)大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個(gè)人會(huì)選取逃課呢？ 沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過(guò)得很有好處、很充實(shí)。 截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。這句話此刻我是深有體會(huì)。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。 說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多期望再?gòu)膩?lái)一次 啊，我們甚至很幼稚的在想，來(lái)點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩?lái)一次。當(dāng)然，這跟我們沒(méi)錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。本地市場(chǎng)老大不說(shuō)，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓狀況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。 第五篇： erp 沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié) erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié) 篇一： erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié) 透過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多。第一年末財(cái)務(wù)結(jié)賬 和庫(kù)存盤點(diǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤。 結(jié)賬及庫(kù)存盤點(diǎn)：到年底了。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)制定 ISO認(rèn)證計(jì)劃。開(kāi)拓期滿時(shí)，向笛聲開(kāi)拓協(xié)會(huì)領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證。最后，企業(yè)以 24M的價(jià)格購(gòu)買了 B廠房。所以，企業(yè)決定購(gòu)買廠房類型，填寫(xiě)廠房租售單。然后， COO根據(jù)廠房租售單和租金提交給廠房租售商。廠房租售商根據(jù)廠房類型支付廠房費(fèi)用， COO將變賣廠房的費(fèi)用交給 CFO入現(xiàn)金庫(kù)。 CFO根據(jù)設(shè)備維修費(fèi)和維修費(fèi)單據(jù)提取現(xiàn)金 4M。 企業(yè)每年年底可以向銀行申請(qǐng)長(zhǎng)期貨款。然后， CFO向政府提交費(fèi)用，向員工發(fā)放工資。通過(guò)四個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)沙盤布局就是現(xiàn)在這個(gè)樣子。企業(yè)在第一季度沒(méi)有應(yīng)收賬款，但是第一季度銷售了 4個(gè) P1，銷售額為 36M。所以，可以按照銷售訂單交貨。第三、 P P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。在第一年每個(gè)季度都進(jìn)行了產(chǎn)品的研發(fā)投資，但是由于賬期最短為 6個(gè)季度，所以第一年無(wú)論如何都不能研發(fā)出 P2產(chǎn)品，但是