【正文】 y Sapphire 研發(fā)時間 4Q 6Q 8Q 研發(fā)投資 4M 12M 16M 管理體系 ISO9000 ISO14000 建立時間 1年 2年 所需投資 1M 2M 運營規(guī)則介紹 產(chǎn)品結(jié)構 運營規(guī)則介紹 1產(chǎn)品加工費用等規(guī)則 產(chǎn)品 手工線加工費 半自動 加工費 全自動 /柔性線 加工費 Beryl 1M 1M 1M Crystal 2M 1M 1M Ruby 3M 2M 1M Sapphire 4M 2M 1M Ruby 手工線 1 企業(yè)經(jīng)營不善可能導致破產(chǎn)倒閉。 考核標準如下： ?企業(yè)經(jīng)營成果的排名： 30% ?經(jīng)營活動各環(huán)節(jié)記錄齊全： 20% ?團隊合作默契： 10% ?遵守企業(yè)經(jīng)營規(guī)則： 10% ?論文中分析問題的合理性和深度： 30% 企業(yè)背景介紹 企業(yè)現(xiàn)狀： ? 本地企業(yè) ? 經(jīng)營狀況良好 ? 產(chǎn)品技術含量低 ? 原管理層在技術開發(fā)、市場開發(fā)方面保守 成本 /單位 低自動化 高自動化 時間 數(shù)量 市場 區(qū)域 本地 國內(nèi) 亞洲 國際 Beryl:綠寶石； Crystal:水晶； Ruby:紅寶石； Sapphire: 藍寶石 產(chǎn)品市場的需求預測 產(chǎn)品基本情況描述 Beryl產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降 Crystal產(chǎn)品是 Beryl的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新 技術出現(xiàn)，需求最終會下降。 Ruby、 Sapphire為全新技術產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｆ髽I(yè)出現(xiàn)以下兩種狀況之一時宣告破產(chǎn)： (1) 企業(yè)的所有者權益小于或等于零 ； (2) 企業(yè)現(xiàn)金斷流。注資后，虧損企業(yè)仍然獨立運營，而注資企業(yè)取得部分股權 [股權比率＝注資金額 /(注資金額＋虧損企業(yè)總資產(chǎn) )]。合并后，兩個企業(yè)實行集團經(jīng)營。 原材料采購、成品擺放必須按照位臵，不能混用。 通過把重點放在新產(chǎn)品而不是現(xiàn)有客戶上，公司就必須強調(diào) 產(chǎn)品開發(fā) 。 多樣化戰(zhàn)略也許要求最為苛刻。 ? 公司是否需要更多的流動資產(chǎn)來償付債務？ ? 公司是否可以用較少的流動資產(chǎn)來運作？ 速動資產(chǎn) (現(xiàn)金＋應收帳款 ) 短期債務 (一年內(nèi)到期債務 ) 密切注意現(xiàn)金流 錢從哪里來？又到哪里去了？ 企業(yè)資產(chǎn) 費用 收入 貸款 股東投入 考慮預算 ? 季初現(xiàn)金帳 ? 變賣生產(chǎn)線 ? 變賣原料 ? 變賣廠房 ? 到期的應收帳款 ? 可用的現(xiàn)金總量 ? 上年應交稅 ? 市場營銷 ? 貼現(xiàn) ? 償還短期貸款 ? 利息 ? 采購原材料 ? 研發(fā)費用 (產(chǎn)品、市場、 ISO) ? 每季度管理費用 ? 生產(chǎn)線更換 ? 投資廠房 ? 新產(chǎn)品線建設 ? 其他 ? 已用的現(xiàn)金總量 ? 差額 ? 需要新貸款 + + + + + = + + + + + + + + + + + + = = 1季度 2季度 3季度 4季度 第二年回顧 體會與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 情況不利時的處理 債務到期 流動資產(chǎn) 債務 尋求延期償付 獲準 出售成品、原材料 變賣設備等 償清 協(xié)議核銷債務 的部分金額 獲準 Y N 破產(chǎn)申請 N Y 償清債務 Y N 只有在從債權人的觀點看來另外的解決辦法似乎更不利的情況下，這種協(xié)議才會被接受。公司的股東在此時也可以提出破產(chǎn)申請。高股本 /資產(chǎn)比率的公司，即有大量股本的公司，自然比低股本 /資產(chǎn)比率的公司容易獲得延期償付。 ? 計算方法：資本投資回收年數(shù)法 ? 通過每年生產(chǎn)的額外利潤 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時間。 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 營業(yè)利潤 銷售額 銷售額 營業(yè)利潤 銷售額 總資產(chǎn) 銷售利潤率 = 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 一些關鍵指標 毛利率： 顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關系。 ? 直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務相聯(lián)系的成本，如與制造相關的工資，原材料； ? 間接成本：很難與產(chǎn)品和服務直接聯(lián)系的費用，如公司管理費用，但也在產(chǎn)品中間分攤 直接成本： 24M/年， 間接成本 48M/年 成本加成 =48M/24M=200% Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 成本加成 (200%) ＋ 16 ＋ 32 生產(chǎn)成本 4批 ＝ 24 ＝ 48 銷售額 24 48 生產(chǎn)成本 － 24 － 48 年收益 ＝ 0 ＝ 0 獲利相同？ 公司 總成本 產(chǎn)品 成本中心 間接成本 直接成本 (原材料、工廠工資 ) (管理費用、 銷售費用等 ) 成本核算方法－ ABC成本法 ABC成本法： 基于經(jīng)營活動的成本核算。 EVA提供了一種洞察力，考察總的資本成本，并與實際運作所占用資本數(shù)量相聯(lián)系，以真正知道一個企業(yè)是否在創(chuàng)造價值。 Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費用 2 1 營銷和銷售費用 6 5 資本成本 (20%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 31 ＝ 41 銷售額 24 48 ABC成本 － 31 － 41 年收益 ＝ 7 ＝ 7 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營活動 將廠房租金分攤到產(chǎn)品上 將行政管理費用分攤到產(chǎn)品上 該產(chǎn)品當年在廣告上的投入 在制品、存貨和應收款的成本 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場增長率 相對市場份額 低 高 高 低 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 第六年回顧 體會與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 增加公司的價值 經(jīng)濟附加值 (EVA)： 計量一個企業(yè)的真實獲利能力的一種方法。如果利潤率下降，銀行會來敲門 …… 10 差 20 中等 30 良好 50 優(yōu)秀 40 毛利 銷售額 負債 股東權益 400 差 300 中等 200 良好 100 0 優(yōu)秀 毛利率 = 負債與股東權益的比率率 = 一些關鍵指標 現(xiàn)金流： 對公司經(jīng)營活動的自由度起重要作用。 銷售利潤率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價的水平。一種通常的做法是出售成品存貨或出售原材料、設備。在這之后，如仍有任何資產(chǎn)剩余，就歸公司股東所有。如果一家公司沒有足夠的流動資產(chǎn)，當它的債務到期時，即使它還沒有耗盡它的資本，它仍可能無力償付債務。它必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔風險的企業(yè)領導人。 通過把重點放在新客戶而不是現(xiàn)有產(chǎn)品上，公司可以擴大其現(xiàn)有的市場。提高效益和減少成本顯得十分重要。 當企業(yè)彌補歷年虧損而贏利之后，所得稅的計算方法 : (稅前利潤 +(前五年凈利潤之和 )) 33% 項目 去年 一 、 銷售收入 減：成本 二 、 毛利 減：綜合費用 __ 折舊 __ 財務凈損益 __