【正文】 多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。 大家都是第一次接觸 ERP 沙盤，有很多地方都沒有估算好。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理 思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的 ERP 已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。 生產(chǎn)方面： 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃），設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良，全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能，庫存管理及產(chǎn)銷配合，必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式。 “ 數(shù)據(jù)很重要 ” 給我們留下了深刻的印象。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！我們要時(shí)刻去挑戰(zhàn)，去鍛煉自己，才能讓自己的每一天更充實(shí)和有意義！ 姓名：王冠 班級(jí)：工商管理（ 2）學(xué)號(hào)： 12024248067 第五篇： ERP 沙盤模擬經(jīng)驗(yàn)總結(jié)感悟 ERP 沙盤模擬作為 CEO 的心得感想 為期一天半的 ERP 沙盤模擬很快就結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，我們組成為了第一名，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。因?yàn)?ERP 是角色的扮演，這成為我調(diào)動(dòng)了我們組積極性的基礎(chǔ)，讓把它當(dāng)做一個(gè)游戲去 “ 玩 ” 。這個(gè)結(jié)果，出乎我們的意料，我們更有信心去經(jīng)營好這家公司，在強(qiáng)大的精神信念的支撐下，我們開始了正式的經(jīng)營。 市場總監(jiān)，在第一年的經(jīng)營教訓(xùn)后，對(duì)廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故?，合理的廣告安排為我們拿下高產(chǎn)的訂單作出重要貢獻(xiàn)！ 財(cái)務(wù)總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與支出，并對(duì)資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測與分析，折舊費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)線改造費(fèi)用、市場開闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對(duì)財(cái)務(wù)的專業(yè)知識(shí)和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。租借廠房（大廠房容量 中廠房容量 4）、安裝生產(chǎn)線， 把主要生產(chǎn)和研發(fā)能力放在 P P2 和 P3 上，放棄 P4 所有的研發(fā)和生產(chǎn)，放棄柔性生產(chǎn)線（耗時(shí)耗錢），安裝 2 條全自動(dòng)化生產(chǎn)線（固定生產(chǎn) P2）和 7 條手動(dòng)生產(chǎn)線（無轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)， P P P3 來回轉(zhuǎn)產(chǎn)），這些都是我們進(jìn)行全面計(jì)算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略，同時(shí)也是我組成功的基礎(chǔ)！但是我們沒有市場的意識(shí)，沒有對(duì)競爭對(duì)手了解透徹，所以在投廣告上成本過低，生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)沒有計(jì)算好，生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，但我們只拿了四個(gè)訂單，所有好的訂單都被競爭對(duì)手選走，造成我們企業(yè)產(chǎn)品大量積壓庫存。這次破產(chǎn)給我們小組敲響了警鐘，我立馬組織開了一個(gè)小組會(huì)議，分析我們的錯(cuò)誤，找到解決辦法 —— 加大廣告投入，爭取拿到好的訂單！果然，在后期的訂貨會(huì)議中，我們成功的拿到 8 個(gè)訂單，緩解了企業(yè)的燃眉之急！ 第三年，在成功的拿到 8 個(gè)訂單的情況下，由于我們產(chǎn)品庫存較多可以立即交貨，使得企業(yè)在這一年資金大幅度回籠，有了大筆資金，有錢的日子就是舒服，我們 又可以研發(fā)產(chǎn)品、 ISO 認(rèn)證、所有的市場，購買原材料，所有生產(chǎn)線全開加大生產(chǎn)力度，繼續(xù)加大廣告投入。通過 ERP 沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。 通過此次的 ERP 沙盤模擬比賽，最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。 還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。就要對(duì)市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。 個(gè)性能力的滲透。今年過后，企業(yè)模擬就 結(jié)束，我們統(tǒng)計(jì)了訂單的到賬期， 3 季貨款到賬的訂單優(yōu)先發(fā)貨，這樣我們就可以在第四年結(jié)束前拿到這筆錢，避免貼現(xiàn)。在公司的二年的經(jīng)營當(dāng)中，依舊去研發(fā)產(chǎn)品、 ISO 認(rèn)證和所有的市場，財(cái)務(wù)總監(jiān)又沒有計(jì)算好公司權(quán)益，導(dǎo)致權(quán)益下降，資不抵債，公司破產(chǎn)。每次還貸和年末是財(cái)務(wù)最緊張的時(shí)候，但一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時(shí)候，財(cái)務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。經(jīng)過小組五位成員對(duì)市場預(yù)測的透徹而準(zhǔn)確的分析，我們的實(shí)施過程如下： 生產(chǎn)總監(jiān)，第一年開始研發(fā) P P P3，安裝安裝 2 條全自動(dòng)化生產(chǎn)線和 7 條手動(dòng)生產(chǎn)線；第二年，盡量將所有產(chǎn)品賣出去，繼續(xù)生產(chǎn) P P2，以 P2 主打 所有市場，繼續(xù)研發(fā) P3，有意識(shí)地將 P3 的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃； 采購總監(jiān)，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃，準(zhǔn)確地計(jì)算出 R R R3 的需求量并提前一個(gè)季度采購，以避免因材料延遲而違約或緊急采購的情況出現(xiàn)。這讓我們團(tuán)結(jié)在一起，為成為第一而奮斗！ 這是我們第一次接觸沙盤，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一些游戲規(guī)則理解的不是很透，于是在一開始的試驗(yàn)階段，我們努力經(jīng)營，在初期熟悉軟件階段取得成績。 一開始，我們只是通過老師介紹 ERP 的知識(shí)，但這并不能提起我們的興趣去進(jìn)行模擬。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 財(cái)務(wù)方面：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源，掌握資金來源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金，分析財(cái)務(wù)報(bào)表 、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策，如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。 七、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 整體戰(zhàn)略方面：事先要了解游戲規(guī)則，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略，預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。 ERP 沙盤模擬將抽象的書本知識(shí)和案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí) 商場的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對(duì)不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算。在這點(diǎn)上，我們組成員犯下了一個(gè)比較大的錯(cuò)誤，更多的時(shí)候是各部門內(nèi)部商議一個(gè)決定，然后等待 CEO 的決策。中國 企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能 得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。 4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)?？紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè) “ 企業(yè) ” 發(fā) 展最不可估量的損失。其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒有及時(shí)提醒。由此可見，整個(gè) 8 個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。整個(gè) ERP 沙盤訓(xùn)練的組織中，需要 CEO、 CFO、財(cái)務(wù)助理、 COO、 CIO、 CSO、物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān) 8 個(gè)角色， CEO 需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局； CFO 以及財(cái)務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入； COO 需要全程掌握生產(chǎn) 動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測； CIO 需要眼觀六路，耳聽八方，時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，取得各種信息； CSO 需要有膽識(shí)，敏銳的觸角，市場分析能力強(qiáng)，預(yù)測能力強(qiáng)；物流總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準(zhǔn)確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。實(shí)則不然，因?yàn)闆]有具體的職責(zé)范圍，反而使 CEO 的工作量擴(kuò)大化，每個(gè)步驟都要參與決策，并且要嚴(yán)格掌控公司運(yùn)作進(jìn)度，貫 徹員工的執(zhí)行力度。 CFO 在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。根據(jù)分析結(jié)果，通過與 CFO 的溝通，對(duì)不同的市場（本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界）和不同的產(chǎn)品（ P P P P4）以及 ISO9000 和 ISO14000 認(rèn)證做出不同的資金投入。這個(gè)步驟主要是由 COO,CSO 和 CFO 共同完成的。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是 CSO 根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。 很榮幸能和茹錦組的同伴一