深圳冠城世家策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-30 16:33本頁(yè)面
【正文】 □ 媒介目標(biāo) □ 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) □ 有效媒體運(yùn)用 □ 廣告發(fā)布頻率 □ 媒介投放組合策略 冠城世家 廣告推廣策略提案 23 一、媒介目標(biāo) □ 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。 □ 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 冠城世家 廣告推廣策略提案 24 二、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) □ 選擇深圳地區(qū)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介 □ 選擇深圳地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介 □ 選擇干人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用 冠城世家 廣告推廣策略提案 25 三、媒體運(yùn)用 □ 《深圳特區(qū)報(bào)》 □ 《深圳商報(bào)》 □ 《南方都市報(bào)》 □ 《寶安日?qǐng)?bào)》 □ 《南方周末》 □ 廣播：深圳人民廣播電臺(tái) □ 電視：深圳市有線電視臺(tái) □ 戶外媒體：戶外噴繪版、侯車亭燈箱、車體等 □ 直效媒 體：售樓書、展板、宣傳單張等 □ 廣告雜志、ＤＭ直郵或電話單 冠城世家 廣告推廣策略提案 26 四、廣告發(fā)布頻率 □ 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； □ 公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； □ 成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 ■ 階段性實(shí)施 □ 導(dǎo)入期 Ａ、用戶外廣告牌、圍墻、候車廳廣告和車體廣告互動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。 冠城世家 廣告推廣策略提案 28 C 、臨近公開發(fā)售時(shí)投放電視專題廣告。 Ｂ、直效媒體（樓書、購(gòu)樓指南、單頁(yè)）的直觀宣傳作用。 B 、 增開看樓直通車，設(shè)置專門購(gòu)房網(wǎng)站，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。 D 、 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。 F 、 深港聯(lián)動(dòng)展銷會(huì)，投放適量的香港媒體如〈〈東方日?qǐng)?bào)〉〉〈〈蘋果日?qǐng)?bào)〉〉 充分把握與利用春季住交會(huì)、五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)等幾個(gè)房地產(chǎn)銷售高潮期 冠城世家 廣告推廣策略提案 29 □ 持續(xù)期： Ａ、以報(bào)紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。 □ 促銷期： 冠城世家 廣告推廣策略提案 30 利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。經(jīng)過(guò)分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。 作業(yè)循環(huán)如下圖： 計(jì)劃 → 執(zhí)行 ↖修改↙ 冠城世家 廣告推廣策略提案 32 □ 現(xiàn)場(chǎng)觀察： 廣告發(fā)布后，我公司的評(píng)估人員會(huì)及時(shí)到售樓處或展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)廣告效果和策略做客觀的評(píng)估和及時(shí)的調(diào)整。此項(xiàng)工作可和銷售代理商配合完成
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