深圳冠城世家策劃方案-wenkub.com
2025-04-30 16:33 本頁(yè)面
【正文】 此項(xiàng)工作可和銷(xiāo)售代理商配合完成 。經(jīng)過(guò)分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，銷(xiāo)售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。 F 、 深港聯(lián)動(dòng)展銷(xiāo)會(huì)，投放適量的香港媒體如〈〈東方日?qǐng)?bào)〉〉〈〈蘋(píng)果日?qǐng)?bào)〉〉 充分把握與利用春季住交會(huì)、五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)等幾個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售高潮期 冠城世家 廣告推廣策略提案 29 □ 持續(xù)期： Ａ、以報(bào)紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。 B 、 增開(kāi)看樓直通車(chē)，設(shè)置專(zhuān)門(mén)購(gòu)房網(wǎng)站，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢(xún)、看盤(pán)，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。 冠城世家 廣告推廣策略提案 28 C 、臨近公開(kāi)發(fā)售時(shí)投放電視專(zhuān)題廣告。 冠城世家 廣告推廣策略提案 24 二、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) □ 選擇深圳地區(qū)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介 □ 選擇深圳地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介 □ 選擇干人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用 冠城世家 廣告推廣策略提案 25 三、媒體運(yùn)用 □ 《深圳特區(qū)報(bào)》 □ 《深圳商報(bào)》 □ 《南方都市報(bào)》 □ 《寶安日?qǐng)?bào)》 □ 《南方周末》 □ 廣播：深圳人民廣播電臺(tái) □ 電視：深圳市有線(xiàn)電視臺(tái) □ 戶(hù)外媒體：戶(hù)外噴繪版、侯車(chē)亭燈箱、車(chē)體等 □ 直效媒 體：售樓書(shū)、展板、宣傳單張等 □ 廣告雜志、ＤＭ直郵或電話(huà)單 冠城世家 廣告推廣策略提案 26 四、廣告發(fā)布頻率 □ 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； □ 公開(kāi)發(fā)售期特別是強(qiáng)銷(xiāo)階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； □ 成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 冠城世家 廣告推廣策略提案 22 第六部分：廣告媒介傳播策略 □ 媒介目標(biāo) □ 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) □ 有效媒體運(yùn)用 □ 廣告發(fā)布頻率 □ 媒介投放組合策略 冠城世家 廣告推廣策略提案 23 一、媒介目標(biāo) □ 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。 冠城世家 廣告推廣策略提案 19 三 、總策略設(shè)計(jì) 啟動(dòng)期 強(qiáng)化期 持續(xù)期 促銷(xiāo)期 推出物業(yè)形象 刺激引發(fā)關(guān)注 營(yíng)造氣氛 引導(dǎo) 強(qiáng)化 階段 階段 調(diào)整 證言 階段 階段 形象記憶與調(diào)整 成功推出 達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象 擴(kuò)大知名度 強(qiáng)化銷(xiāo)售主張 完善形象，形成美譽(yù)度 修正主張解決存在問(wèn)題 減弱購(gòu)買(mǎi)決策壓力 優(yōu)惠促銷(xiāo) 冠城世家 廣告推廣策略提案 20 四 、總策略說(shuō)明 ● 總策略是將 冠城世
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