【正文】 推廣策略提案 8 四 廣告訴求對(duì)象 區(qū) 域 ： 寶安區(qū)、關(guān)內(nèi)（首推南山，福田次之）、香港 訴求對(duì)象 ： ? 寶安舊城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)原住或長(zhǎng)期居住先富裕起來的居民 ? 寶安區(qū)各類企業(yè)主和企業(yè)高收入人群 ? 區(qū)各級(jí)政府有二次置業(yè)需求的公務(wù)員 ? 關(guān)內(nèi)公司白領(lǐng)和高新科技企業(yè)從業(yè)人員 ? 尋投資和購(gòu)物休閑之所的港客 ? 海外歸僑 冠城世家 廣告推廣策略提案 9 最后，我們建議： ■ 項(xiàng)目推廣名： 冠城世家 寶安地王 冠城世家 廣告推廣策略提案 19 三 、總策略設(shè)計(jì) 啟動(dòng)期 強(qiáng)化期 持續(xù)期 促銷期 推出物業(yè)形象 刺激引發(fā)關(guān)注 營(yíng)造氣氛 引導(dǎo) 強(qiáng)化 階段 階段 調(diào)整 證言 階段 階段 形象記憶與調(diào)整 成功推出 達(dá)到預(yù)期銷售 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象 擴(kuò)大知名度 強(qiáng)化銷售主張 完善形象，形成美譽(yù)度 修正主張解決存在問題 減弱購(gòu)買決策壓力 優(yōu)惠促銷 冠城世家 廣告推廣策略提案 20 四 、總策略說明 ● 總策略是將 冠城世家 做總體推廣設(shè)計(jì)，從廣告運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn) 行運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。 B 、 增開看樓直通車，設(shè)置專門購(gòu)房網(wǎng)站，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。此項(xiàng)工作可和銷售代理商配合完成 。 冠城世家 廣告推廣策略提案 28 C 、臨近公開發(fā)售時(shí)投放電視專題廣告。 四 核心理念包裝與提升 將 冠城世家 塑造成為寶安甚至深圳歷史變遷中“終結(jié)一個(gè)時(shí)代，開創(chuàng)一個(gè)時(shí)代”里程碑式的時(shí)代產(chǎn)物，通過寫實(shí)手法體現(xiàn)反映人物情感命運(yùn)點(diǎn) — 線 — 面的充分延展，引申為現(xiàn)代中國(guó)人的居住尤其是關(guān)于“住”的哲學(xué)思考，以及一個(gè)有責(zé)任心并力所能逮的企業(yè)，主動(dòng)承擔(dān)歷史賦予使命的現(xiàn)實(shí)努力的進(jìn)取精神。 冠城世家 廣告推廣策略提案 5 區(qū)域未來商品房供應(yīng)及發(fā)展趨勢(shì)： ? 未來的商品房供應(yīng)將逐步南移，向南部填海區(qū)輻射發(fā)展； ? 大盤（占地十萬平米以上的規(guī)模化 社區(qū)）的開發(fā)量將逐步得到發(fā)展，特別是關(guān)內(nèi)等知名地產(chǎn)商的進(jìn)駐，將有力推動(dòng)本區(qū)域高質(zhì)素樓盤的相繼涌現(xiàn) ? 中小面積戶型供應(yīng)成為市場(chǎng)主流之一，其市場(chǎng)前景及消化率均被看好； ? 價(jià)格必呈上揚(yáng)之勢(shì)，其支持點(diǎn)在于良好的社區(qū)環(huán)境及配套設(shè)施； ? 未來西部通道的貫通，消費(fèi)客源得以擴(kuò)張，關(guān)外置業(yè)關(guān)內(nèi)上班成為可能，特別是南山客源及外銷比例的增長(zhǎng)。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗(yàn)，如羅湖“樓王”《長(zhǎng)豐苑》《百仕達(dá)花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長(zhǎng)城盛世花園》《世紀(jì)村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項(xiàng)目提供堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。 ■ 廣告?zhèn)鞑ブ黝} 其一： “家”春秋 歷史系列 其二： “家”天下 現(xiàn)實(shí)系列 其三： “家”之史詩(shī) 綜合篇 冠城世家 廣告推廣策略提案 12 第四部分 廣告主題表現(xiàn)總策略 □ 表現(xiàn)策略原則與目的 □ 創(chuàng)意表現(xiàn)手法 □ 創(chuàng)意基本支持點(diǎn) □ 核心理念包裝與提升 一 表現(xiàn)策略原則與目的 立意高遠(yuǎn)，氣勢(shì)磅礴，以恰到好處的大魄力，著力營(yíng)造項(xiàng)目個(gè)性親和公眾接受的物業(yè)特征，打就寶安高擋次樓盤新形象，并通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，明顯區(qū)別于周邊環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)樓盤 ，更有利于消費(fèi)者識(shí)別與加深印象及冠城世家 廣告推廣策略提案 13 好感。 □ 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 Ｂ、利用廣告雜志、ＤＭ直郵或電話單具針