【正文】 推廣策略提案 8 四 廣告訴求對象 區(qū) 域 ： 寶安區(qū)、關內（首推南山，福田次之）、香港 訴求對象 ： ? 寶安舊城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)原住或長期居住先富裕起來的居民 ? 寶安區(qū)各類企業(yè)主和企業(yè)高收入人群 ? 區(qū)各級政府有二次置業(yè)需求的公務員 ? 關內公司白領和高新科技企業(yè)從業(yè)人員 ? 尋投資和購物休閑之所的港客 ? 海外歸僑 冠城世家 廣告推廣策略提案 9 最后，我們建議： ■ 項目推廣名： 冠城世家 寶安地王 冠城世家 廣告推廣策略提案 19 三 、總策略設計 啟動期 強化期 持續(xù)期 促銷期 推出物業(yè)形象 刺激引發(fā)關注 營造氣氛 引導 強化 階段 階段 調整 證言 階段 階段 形象記憶與調整 成功推出 達到預期銷售 建立和進一步培養(yǎng)形象 擴大知名度 強化銷售主張 完善形象，形成美譽度 修正主張解決存在問題 減弱購買決策壓力 優(yōu)惠促銷 冠城世家 廣告推廣策略提案 20 四 、總策略說明 ● 總策略是將 冠城世家 做總體推廣設計，從廣告運動的原則上將項目在總體上進 行運動規(guī)劃，做總綱引領。 B 、 增開看樓直通車，設置專門購房網(wǎng)站，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤，提升形象，強調服務。此項工作可和銷售代理商配合完成 。 冠城世家 廣告推廣策略提案 28 C 、臨近公開發(fā)售時投放電視專題廣告。 四 核心理念包裝與提升 將 冠城世家 塑造成為寶安甚至深圳歷史變遷中“終結一個時代，開創(chuàng)一個時代”里程碑式的時代產(chǎn)物，通過寫實手法體現(xiàn)反映人物情感命運點 — 線 — 面的充分延展，引申為現(xiàn)代中國人的居住尤其是關于“住”的哲學思考，以及一個有責任心并力所能逮的企業(yè)，主動承擔歷史賦予使命的現(xiàn)實努力的進取精神。 冠城世家 廣告推廣策略提案 5 區(qū)域未來商品房供應及發(fā)展趨勢： ? 未來的商品房供應將逐步南移，向南部填海區(qū)輻射發(fā)展； ? 大盤（占地十萬平米以上的規(guī)?；?社區(qū)）的開發(fā)量將逐步得到發(fā)展，特別是關內等知名地產(chǎn)商的進駐，將有力推動本區(qū)域高質素樓盤的相繼涌現(xiàn) ? 中小面積戶型供應成為市場主流之一，其市場前景及消化率均被看好； ? 價格必呈上揚之勢，其支持點在于良好的社區(qū)環(huán)境及配套設施； ? 未來西部通道的貫通，消費客源得以擴張，關外置業(yè)關內上班成為可能，特別是南山客源及外銷比例的增長。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗，如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經(jīng)驗。 ■ 廣告?zhèn)鞑ブ黝} 其一： “家”春秋 歷史系列 其二： “家”天下 現(xiàn)實系列 其三： “家”之史詩 綜合篇 冠城世家 廣告推廣策略提案 12 第四部分 廣告主題表現(xiàn)總策略 □ 表現(xiàn)策略原則與目的 □ 創(chuàng)意表現(xiàn)手法 □ 創(chuàng)意基本支持點 □ 核心理念包裝與提升 一 表現(xiàn)策略原則與目的 立意高遠，氣勢磅礴，以恰到好處的大魄力，著力營造項目個性親和公眾接受的物業(yè)特征，打就寶安高擋次樓盤新形象，并通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，明顯區(qū)別于周邊環(huán)境和競爭樓盤 ，更有利于消費者識別與加深印象及冠城世家 廣告推廣策略提案 13 好感。 □ 通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 Ｂ、利用廣告雜志、ＤＭ直郵或電話單具針