深圳冠城世家策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 四 核心理念包裝與提升 將 冠城世家 塑造成為寶安甚至深圳歷史變遷中“終結(jié)一個時代，開創(chuàng)一個時代”里程碑式的時代產(chǎn)物，通過寫實手法體現(xiàn)反映人物情感命運點 — 線 — 面的充分延展，引申為現(xiàn)代中國人的居住尤其是關(guān)于“住”的哲學(xué)思考，以及一個有責(zé)任心并力所能逮的企業(yè)，主動承擔(dān)歷史賦予使命的現(xiàn)實努力的進(jìn)取精神。 冠城世家 廣告推廣策略提案 22 第六部分：廣告媒介傳播策略 □ 媒介目標(biāo) □ 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) □ 有效媒體運用 □ 廣告發(fā)布頻率 □ 媒介投放組合策略 冠城世家 廣告推廣策略提案 23 一、媒介目標(biāo) □ 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。 冠城世家 廣告推廣策略提案 28 C 、臨近公開發(fā)售時投放電視專題廣告。 F 、 深港聯(lián)動展銷會，投放適量的香港媒體如〈〈東方日報〉〉〈〈蘋果日報〉〉 充分把握與利用春季住交會、五一勞動節(jié)、國慶節(jié)等幾個房地產(chǎn)銷售高潮期 冠城世家 廣告推廣策略提案 29 □ 持續(xù)期： Ａ、以報紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。此項工作可和銷售代理商配合完成 。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對實施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計劃“活”在現(xiàn)實的環(huán)境中。 B 、 增開看樓直通車，設(shè)置專門購房網(wǎng)站，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。 冠城世家 廣告推廣策略提案 24 二、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) □ 選擇深圳地區(qū)對消費者最有影響力的媒介 □ 選擇深圳地區(qū)目標(biāo)消費者接觸最多的媒介 □ 選擇干人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費用 冠城世家 廣告推廣策略提案 25 三、媒體運用 □ 《深圳特區(qū)報》 □ 《深圳商報》 □ 《南方都市報》 □ 《寶安日報》 □ 《南方周末》 □ 廣播：深圳人民廣播電臺 □ 電視：深圳市有線電視臺 □ 戶外媒體：戶外噴繪版、侯車亭燈箱、車體等 □ 直效媒 體：售樓書、展板、宣傳單張等 □ 廣告雜志、ＤＭ直郵或電話單 冠城世家 廣告推廣策略提案 26 四、廣告發(fā)布頻率 □ 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； □ 公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場； □ 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 冠城世家 廣告推廣策略提案 19 三 、總策略設(shè)計 啟動期 強(qiáng)化期 持續(xù)期 促銷期 推出物業(yè)形象 刺激引發(fā)關(guān)注 營造氣氛 引導(dǎo) 強(qiáng)化 階段 階段 調(diào)整 證言 階段 階段 形象記憶與調(diào)整 成功推出 達(dá)到預(yù)期銷售
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