第一章營銷與營銷管理-閱讀頁
2025-03-20 12:22本頁面
【正文】 社會市場營銷觀念 嘉應學院 外國語學院 李爾潔 42 第六節(jié) 營銷觀念的演進 一、經營觀念 ——生產觀念 Production Concept ?生產觀念是最古老的經營觀念。 生產觀念的實質：賣方導向 采取的策略： 只生產一種產品 采用廣泛的銷售渠道 嘉應學院 外國語學院 李爾潔 43 第六節(jié) 營銷觀念的演進 ?生產觀念的弊?。? ? 以生產者為中心，無視人的存在，對消費者 的需要冷漠無情。故 企業(yè)應該致力于生產高質量和高價值的產品 ， 并不斷地改進 產品。 嘉應學院 外國語學院 李爾潔 產品觀念產生原因： 產品供應比較充裕； 產品積壓 46 第六節(jié) 營銷觀念的演進 產品觀念產生原因： 產品供應比較充裕； 產品積壓 產品觀念弊端： 可能對消費者需求變化視而不見； 導致“營銷近視癥”的出現 嘉應學院 外國語學院 李爾潔 推銷觀念的內容： 消費者在無外力的影響下，都不會購買足夠的 本企業(yè)的產品。 47 第六節(jié) 營銷觀念的演進 三、經營觀念 ——推銷／銷售觀念 Selling /Sales Concept 推銷觀念的內容： 消費者在無外力的影響下，都不會購買足夠的 本企業(yè)的產品。 推銷觀念的假設前提： 消費者普遍存在購買惰性； 消費者普遍存在對賣主的抗衡心理 嘉應學院 外國語學院 李爾潔 48 第六節(jié) 營銷觀念的演進 推銷觀念的本質： 推銷觀念仍然是賣方導向的經營哲學。 推銷觀念的最大不足： ? 從企業(yè)自身的產品出發(fā)，在既定的產品下去尋找顧客。德魯克說： 推銷是銷售能夠生產的產品。 營銷觀念有兩個最重要的觀點或理念： 一、顧客觀點 二、競爭觀點 營銷觀念有許多精辟的、通俗的論述或說 法，其中，最典型的，也是我們最熟悉的是 “顧客是上帝”或“用戶是帝王”。 個別和整體 當前和長遠 嘉應學院 外國語學院 李爾潔 54 第六節(jié) 營銷觀念的演進 五、經營觀念 —社會營銷觀念 (Societal Marketing Concept) 社會 （人類福利） 社會營 銷觀念 消費者 （欲望滿足） 嘉應學院 外國語學院 李爾潔 營銷者 （利潤） 72 第七節(jié) 營銷趨勢分析 1）虛擬市場營銷 2）個性化的市場營銷 3）精簡、快速反應的營銷組織 4）以客戶為中心的市場營銷管理 5）市場營銷人員成為企業(yè)咨詢顧問 6）產品多樣化、產品生命周期縮短 7）市場營銷國際化 8）品牌全球化 9）數字化分銷渠道 10）高科技市場營銷 嘉應學院 外國語學院 李爾潔 73 11）知識營銷 12）網絡營銷 13）綠色營銷 14）創(chuàng)新營銷 15）整合營銷 16）消費者聯(lián)盟 17）連鎖經營渠道 18）大市場營銷 19）綜合營銷溝通 20）精細化市場營銷 嘉應學院 外國語學院 李爾潔 78 本章課堂講授內容結束 The End 嘉應學院 外國語學院 李爾潔 79 本章復習思考題 什么是市場營銷，它包含哪些基本概念？ 市場營銷的核心概念是什么？ 推銷和推銷觀念與營銷和營銷觀念的不同是什么？ 顧客價值是什么，在企業(yè)的營銷活動中，提高顧客 價值的主要方法是什么？ 嘉應學院 外國語學院 李爾潔 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:45:4307:45:4307:453/29/2023 7:45:43 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 07:45:4307:45:4307:45Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時 45分 43秒 07:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 7時 45分 :45March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 7時 45分 43秒 上午 7時 45分 07:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:45:4307:45:4307:453/29/2023 7:45:43 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 07:45:4307:45:4307:45Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時 45分 43秒 07:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 45分 :45March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 45分 43秒 上午 7時 45分 07:45: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 07:45:4307:45:4307:453/29/2023 7:45:43 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 07:45:4307:45:4307:45Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 :45:4307:45:43March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時 45分 :45March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 7時 45分 43秒 上午 7時 45分 07:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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