營銷策劃第一章-閱讀頁
2025-02-06 02:47本頁面
【正文】 絡營銷策劃等 第二節(jié) 營銷策劃在中國的發(fā)展 中國最早出現(xiàn)在 20世紀 80年代后期，其主要形式是營銷“金點子”、營銷“創(chuàng)意”、廣告策劃和公關策劃。 代表 人物 葉茂中 廣告策劃 余明陽 CI策劃 曲云波 營銷教育策劃 王志剛 房地產(chǎn)策劃 2023年后整合策劃階段 開始出現(xiàn)對企業(yè)全方位的整合營銷策劃，包括戰(zhàn)略策劃、促銷策劃、廣告策劃、營銷組織策劃等。 東海 消費者被認為都是一樣的。史密斯正式提出 “ 市場細分 ” 。李維特說道：“根本沒有所謂的成長行業(yè)，只有消費者的需要 (NEEDS)， 而消費者的需要隨時可能改變。 營銷理論的發(fā)展歷史概述 ? 1957年，通用電氣公司的約翰．麥克金特立克闡述了所謂 “ 市場營銷觀念 ” 的哲學。至此市場營銷概念的重點從 “ 以產(chǎn)定銷 ” 轉向了 “ 以銷定產(chǎn) ” 。 營銷理論的發(fā)展歷史概述 ? 1960年，密西根大學教授杰羅姆 后繼者又在此基礎上不斷演繹，先后發(fā)展到 12Ps等。 ? 當營銷戰(zhàn)略計劃受得重要的時候，科特勒又提出了戰(zhàn)略計劃中的 4P過程，即研究 (Probing)、劃分 (Partitioning)即細分(Segmentation)、優(yōu)先 (Prioritizing)、定位 (Positioning)，營銷組合演變成了 12P’s 營銷理論的發(fā)展歷史概述 ? 1969年屈特和里斯提出定位論 這一重要的營銷概念 ，它不僅以更大的創(chuàng)意提供了新的思路和方法，而且成為整個營銷活動的戰(zhàn)略制高點，是決定諸多策略的出發(fā)點和依據(jù)。 營銷理論的發(fā)展歷史概述 ? 20世紀 70年代，社會營銷觀念 —— 企業(yè)的社會責任與新價值觀興起。 ? 80年代，顧客滿意、顧客價值興起。 營銷理論的發(fā)展歷史概述 ? 將 “ 品牌 ” 擴展為 “ 品牌資產(chǎn) ” 是 80年代西方營銷理論的一個重要創(chuàng)新，已成為西方跨國公司營銷新戰(zhàn)略的新源泉，并推動品牌建立進入一個新階段。 ? 1983年，著名營銷學者西奧多 營銷理論的發(fā)展歷史概述 ? 80年代中期，營銷歷經(jīng)百年之后，關注的焦點終于回到了營銷活動的主體 —— 人及人的關系上，關系營銷隨之提出。勞特伯恩教授提出了整合營銷理論，強調用 4C組合來進行營銷策略安排。 利用已實現(xiàn)的全球網(wǎng)絡為平臺展開營銷活動，是有史以來營銷領域的最大創(chuàng)新，所引發(fā)的革命是全面的、多樣的、層出不窮的。著眼于企業(yè)與顧客互動與雙贏，通過關聯(lián)、關系等形式與客戶形成獨特的關系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競爭優(yōu)勢。 關聯(lián) . 反應 關系 回報 relevance reward relationship response 4R 4R理論 ? 與顧客建立關聯(lián)。顧客忠誠度是變化的，他們會轉移到其它企業(yè)。特別是企業(yè)對企業(yè)的營銷與消費市場營銷完全不同，更需要靠關聯(lián)、關系來維系。 ? 在今天的相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實的問題不在于如何控制、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復和迅速作出反應，滿足顧客的需求。 ? 關系營銷越來越重要了。 ? 回報是營銷的源泉。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力；另一方面，回報是維持市場關系的必要條件。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:2208:58Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :58:2208:58:22February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 14日星期二 8時 58分 22秒 08:58:2214 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:2208:58Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :58:2208:58:22February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 14日星期二 8時 58分 22秒 08:58:2214 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :58:2208:58Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 58分 22秒 08:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 8時 58分 22秒 08:58:2214 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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