【正文】 MBA。 尤其擅長(zhǎng)于投資（包括收購(gòu)和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計(jì)劃（戰(zhàn)略、組織及運(yùn)營(yíng)績(jī)效）、業(yè)務(wù)計(jì)劃和營(yíng)銷管理等咨詢。 夏海寧 中國(guó)第一批赴美 MBA，畢業(yè)于美國(guó)紐約州立大學(xué)商業(yè)學(xué)院。 尤其擅長(zhǎng)于風(fēng)險(xiǎn)投資和項(xiàng)目管理（資金預(yù)算、項(xiàng)目篩選、監(jiān)督和評(píng)估）能力、公司戰(zhàn)略、計(jì)劃和監(jiān)控、營(yíng)銷管理方面的咨詢。 企業(yè)戰(zhàn)略與組織 人力資源與管理培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng) 曾任美國(guó) TILLINGHAST公司顧問(wèn)，德國(guó)羅蘭貝格國(guó)際管理咨詢公司上海首席代表，香港捷成集團(tuán)首席顧問(wèn)。 公司戰(zhàn)略與流程重組 組織運(yùn)作控制系統(tǒng) 營(yíng)銷體系及組織運(yùn)作 上海思源投資管理顧問(wèn)公司 合伙人 正大集團(tuán)正大管理顧問(wèn)公司 高級(jí)顧問(wèn) 從事的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn) ； 診斷及管理綜合改善 診斷及管理綜合改善、營(yíng)銷組織改善 多元化戰(zhàn)略研究 重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)、管理接收建議 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入戰(zhàn)略咨詢 主業(yè)戰(zhàn)略診斷 管理資源審計(jì)、管理規(guī)范建設(shè) 介入風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)、實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)略與重組 戰(zhàn)略與全面管理診斷 ?? 遠(yuǎn) 卓 管 理 顧 問(wèn) Bexcel Management Consultants 可能參與此項(xiàng)目的顧問(wèn)師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧喉?xiàng)目經(jīng)理 李 放 47 1 長(zhǎng)沙某民營(yíng)高科技集團(tuán)（銷售額 2億）網(wǎng)絡(luò)工程師（ MIS系統(tǒng)的需求分析、系統(tǒng)分析、編程設(shè)計(jì)）、管理部經(jīng)理、總裁助理、該集團(tuán)新投資企業(yè)籌備組組長(zhǎng)、營(yíng)銷付總經(jīng)理，總經(jīng)理 2 任中日合資遠(yuǎn)大鈴木公司 (資產(chǎn) 4億）營(yíng)銷部部長(zhǎng)助理 3 遠(yuǎn)大空調(diào) (資產(chǎn) 10億）的管理培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、 ERP選型咨詢 4 中遠(yuǎn)集團(tuán)總部的組織定位， 5 珠海九豐集團(tuán)（中國(guó)最大的液化石油氣公司之一）戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)體系改革 6 某省會(huì)城市媒體發(fā)展整體戰(zhàn)略 7 海信軟件戰(zhàn)略及組織策劃 8 某中美合資能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）戰(zhàn)略與全面管理診斷 9 上海某管理軟件公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、 ERP產(chǎn)品鑒定 10 某大型管理軟件廠商戰(zhàn)略與全面管理診斷 ?? 姓名： 賀曉宏 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理 教育背景 主要項(xiàng)目及相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 核心能力 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院 學(xué)位；碩士 專業(yè)：工業(yè)企業(yè)管理 營(yíng)銷管理、營(yíng)銷組織規(guī)劃 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與重組 財(cái)務(wù)診斷與改善 公司風(fēng)險(xiǎn)投資管理 ⒈ 中遠(yuǎn)管理咨詢項(xiàng)目中財(cái)務(wù)分析診斷。 。 5. Motorola 公司，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查及分析 6。 Eastour昆侖在線業(yè)務(wù)模式研究及實(shí)施策略 8。清華萬(wàn)博全面管理診斷 姓名：趙海山 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理 趙海山 可能參與此項(xiàng)目的顧問(wèn)師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰?wèn) 49 姓名： 楊海茵 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司 顧問(wèn) 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 中國(guó)上海復(fù)旦大學(xué) 學(xué)位：學(xué) 士 專業(yè) ：管理信息系統(tǒng) 公司財(cái)務(wù)管理 投資分析 主要的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn) ； IT分銷企業(yè)部門經(jīng)理 管理流程設(shè)計(jì)和實(shí)施 數(shù)據(jù)分析報(bào)告 專利技術(shù)與生產(chǎn)績(jī)效研究 進(jìn)口果醬中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入研究 家用凈水器市場(chǎng)研究 市場(chǎng)策略與商業(yè)模式設(shè)計(jì) 流程優(yōu)化與管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì) 楊海茵 可能參與此項(xiàng)目的顧問(wèn)師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰?wèn) 50 姓名： 周弋 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司管理顧問(wèn) 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 北京航空航天大學(xué)管理學(xué)院 學(xué)位：管理學(xué)博士 專業(yè)：管理工程 ?公司戰(zhàn)略 ?組織改善 ?流程重組 ?運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 曾在湘財(cái)政券研發(fā)部從事研究工作 從事的主要項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ； 、戰(zhàn)略策劃、架構(gòu)設(shè)計(jì)、資源盤整 、可行性研究、實(shí)施策劃 、企業(yè)診斷、企業(yè)評(píng)估、入園標(biāo)準(zhǔn)制定 、管理改善 周弋 可能參與此項(xiàng)目的顧問(wèn)師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰?wèn) 51 姓名：孫駿 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司 顧問(wèn) 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 香港大學(xué) 學(xué)位：碩士 專業(yè) ：工商管理 上?？萍即髮W(xué) 學(xué)位：學(xué)士 專業(yè)：材料科學(xué)與工程 企業(yè)物流 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 主要的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn) ； 品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 商業(yè)模式及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)進(jìn)入策略 市場(chǎng)推廣及分銷渠道設(shè)計(jì) 資產(chǎn)置換價(jià)值評(píng)估 孫駿 可能參與此項(xiàng)目的顧問(wèn)師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧褐眍檰?wèn)、商業(yè)分析員 52 建議書結(jié)構(gòu) ?遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目的理解 ?本項(xiàng)目的咨詢進(jìn)程 ?項(xiàng)目組織和項(xiàng)目預(yù)算 ?遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗(yàn) ?附錄：方法論與最終成果實(shí)例 本章舉例講述遠(yuǎn)卓可能在本項(xiàng)目中采用的方法與工具 *項(xiàng)目建議書中所列最終成果實(shí)例全為遠(yuǎn)卓在項(xiàng)目中積累的案例 53 KKK的業(yè)務(wù)組合應(yīng)如何隨時(shí)間展開(kāi)而支持公司盈利的持續(xù)增長(zhǎng) 時(shí)間 利潤(rùn) 第三層面 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)（種子） .第三層面是對(duì)明天業(yè)務(wù)的研究、少量嘗試、市場(chǎng)試點(diǎn)或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過(guò)不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長(zhǎng)點(diǎn) 第一層面 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)（金牛 ) .第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)近期業(yè)績(jī)影響重大，但其增長(zhǎng)潛能將逐步衰退。（圖中③部分） –由擴(kuò)展基本需求而 創(chuàng)造 剩余價(jià)值，由此增加行業(yè)總收入和利潤(rùn) ——如，需求曲線下的全部區(qū)域（圖中④部分） –與供應(yīng)商、消費(fèi)者、或競(jìng)爭(zhēng)者合作 獲取剩余價(jià)值（圖中⑤部分） 61 最終成果實(shí)例 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析與整合戰(zhàn)略選擇 進(jìn)行以下游節(jié)點(diǎn)為重心的縱向整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的重新分配，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體利益最大化 ?改變以物理設(shè)備的功能作為定位主要標(biāo)準(zhǔn)的方式 ?減小全豐的利潤(rùn)空間，使地域公司具有成本優(yōu)勢(shì) ?以地域公司為最重要的利潤(rùn)創(chuàng)造者 ?改變零售配送中心的功能，使直接面對(duì)用戶 ?改變收瓶工環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，縮短產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 ?向最終用戶讓利，并提供附加服務(wù) 最終用戶 收瓶工 四級(jí)門市 三級(jí)站 二級(jí)碼頭 一級(jí)半批發(fā) 一級(jí)進(jìn)口 ?現(xiàn)有的整合是以上游為重心的，以批發(fā)為重心的戰(zhàn)略使得下游環(huán)節(jié)面對(duì)市場(chǎng)時(shí)缺乏成本優(yōu)勢(shì) ?四級(jí)門市未直接面對(duì)最終用戶 ?收瓶工成為利潤(rùn)最豐厚的環(huán)節(jié)，而其對(duì)價(jià)格的極度敏感使得整個(gè)行業(yè)的價(jià)格波動(dòng)更加頻繁 ?由于收瓶工的素質(zhì)低，最終用戶難以獲得附加服務(wù) 現(xiàn)在 最終用戶 零售配送中心 地域公司 區(qū)域公司 全豐公司 一級(jí) 供應(yīng)商 建議 利潤(rùn)空間 小 大 62 管理改善 最終成果實(shí)例（組織） 某公司總體組織概念 –—— 二維三層結(jié)構(gòu) (成長(zhǎng)模式 ) A區(qū)域公司 B區(qū)域公司 C區(qū)域公司 事業(yè)部 市場(chǎng)本部 新產(chǎn)品策劃部 研發(fā)一部 產(chǎn)品經(jīng)理 研發(fā)本部 研發(fā)管理部 研發(fā)二部 第一層面管理更關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù) 第二層面管理更關(guān)注市場(chǎng)的培育與產(chǎn)品的成熟 第三層面管理更關(guān)注需求分析與開(kāi)發(fā)流程 第三層面 第二層面 第一層面 63 管理改善 最終成果實(shí)例（組織） 某超大集團(tuán)總部組織改善建議 重組后總部職能將由控制型組織轉(zhuǎn)換為投資與服務(wù)型組織 : 集團(tuán) 總部 集團(tuán) 總部 戰(zhàn)略統(tǒng)一組織 戰(zhàn)略顧問(wèn) 二級(jí)企業(yè) 二級(jí)企業(yè) 子公司 子公司 投資顧問(wèn) 戰(zhàn)略研究中心 概念中心 由子公司的戰(zhàn)略精英組成集團(tuán)聯(lián)邦委員會(huì)，成為信息匯集中心 集團(tuán)聯(lián)邦委員會(huì)為子公司提供戰(zhàn)略決策的建議，指導(dǎo)子公司開(kāi)拓業(yè)務(wù)，變?nèi)藳Q策為集體決策 64 組織本區(qū)域內(nèi)客戶評(píng)審工作 主持區(qū)域內(nèi)地域公司工作計(jì)劃會(huì)議，初審各地域公司的工作計(jì)劃 隨時(shí)管理監(jiān)控各直接下屬的工作執(zhí)行情況，并提供必要的支持 直接下屬職位的配置及職位說(shuō)明書的擬定 根據(jù)公司的權(quán)限設(shè)置，對(duì)屬下員工的績(jī)效初評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議 根據(jù)招聘程序及公司權(quán)限設(shè)置，參與、建議或決定屬下職位的任命 隨同總裁出席董事會(huì)，接受本區(qū)域工作質(zhì)詢 其他由總裁指定與自行發(fā)展的工作 工作關(guān)系： 向上關(guān)系：直屬總裁，向總裁負(fù)責(zé) 平行關(guān)系：與業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、投資部、人力資源部和總裁辦保持信息互通和工作協(xié)作關(guān)系 向下關(guān)系：統(tǒng)率區(qū)域公司所屬人員及地域公司經(jīng)理 任用資格 ： 由總裁任命。 職位名稱 ：區(qū)域經(jīng)理，必要時(shí)可設(shè)副職 職位編號(hào)： 主要任務(wù) ： 區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)率所屬人員，在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，整體負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)拓展、銷售、采購(gòu)和儲(chǔ)運(yùn)等事宜 其主要分項(xiàng)工作如下： 組織本區(qū)域年度、季度計(jì)劃草案的制訂，參與集團(tuán)年度、季度計(jì)劃制定，就本區(qū)域計(jì)劃做出說(shuō)明 組織屬下執(zhí)行和落實(shí)集團(tuán)確定的本區(qū)域各項(xiàng)計(jì)劃，并制定行動(dòng)方案 組織本區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷策略、采購(gòu)策略、投資策略草案等的擬定工作 組織屬下執(zhí)行和落實(shí)集團(tuán)確定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)策略并督導(dǎo)營(yíng)銷策略、采購(gòu)策略、投資策略在本區(qū)域內(nèi)的正確執(zhí)行 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改造和營(yíng)運(yùn)狀況的管理控制 組織本區(qū)域月度各項(xiàng)工作計(jì)劃的擬定并根據(jù)集團(tuán)確定的工作計(jì)劃執(zhí)行和落實(shí) 組織對(duì)本區(qū)域內(nèi)地域公司的管理監(jiān)督 組織本區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商評(píng)審工作 管理改善 最終成果實(shí)例（組織） 某集團(tuán)區(qū)域機(jī)構(gòu)職位說(shuō)明書 65 管理改善 最終成果實(shí)例（人力資源） te xtte xtte xt te xt te xt te xt te xt組織結(jié)構(gòu) 職位說(shuō)明 KPI 能力評(píng)估 績(jī)效考評(píng) 業(yè)績(jī)表現(xiàn) 潛 力和能力 高 低 好 壞 重點(diǎn) 培養(yǎng) 保 留 人 才 提升業(yè)績(jī) ？ 找出原因 盡 快 清 除 對(duì)員工的綜合評(píng)價(jià) 職級(jí)與薪資結(jié)構(gòu) 確定調(diào)薪 確定調(diào)職 人員培訓(xùn)發(fā)展 為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才 KPI 66 管理改善 最終成果實(shí)例（薪資設(shè)計(jì)） 確定具體崗位歸屬的職等 根據(jù)崗位責(zé)任與要求， 制作崗位說(shuō)明書 運(yùn)用崗位分析體系進(jìn) 行崗位評(píng)估， 打出相應(yīng)分值 根據(jù)所有職等的上 下限分值，確定 該崗位應(yīng) 歸屬的職等 20 XX職位序列市場(chǎng)化薪資線模型 =78 40 60 80 100 崗位評(píng)分 市場(chǎng)平均薪資（元） 職等 2 職等 1 職等 3 58 78 職等 1 職等 2 職等 3 等別 分值段 [58， 78） 〈 58 例 若某一新增崗位分值 =55， 則其屬于職等 3； 若另一新增崗位分值 =81， 則其屬于