某食品公司促銷員職業(yè)化培訓手冊-閱讀頁
2025-03-14 14:19本頁面
【正文】 注意：人是永遠沒有第二次機會創(chuàng)造第一印象的。 ? 顧客產(chǎn)生興趣時應鼓勵購買； ? 顧客希望購買時：為顧客包裝好購買產(chǎn)品和贈送促銷品等，同時指明交款的地方。 ” 請記?。簾o論顧客是否購買，服務都要周到、熱情、耐心、彬彬有禮，但注意態(tài)度不能好的過分，言辭過于華麗，讓消費者敬而遠之。 ? 還要注意一些身體語言，如目光應正視顧客的臉部，不可游移，更忌目光呆滯； 手勢和動作要注意禮節(jié)性。 三、終端促銷 （五）及時補充產(chǎn)品和促銷品： ? 售出產(chǎn)品后，貨架和要注意產(chǎn)品的隨時補充； ? 促銷員應每天核對銷量和查看庫存記錄，督促進貨，并及時向公司反饋； ? 對于促銷品的發(fā)放應做好記錄，不足時及時補充； ? 注意產(chǎn)品的保管工作，防止產(chǎn)品的丟失和促銷品的失竊等； ? 促銷員應隨時檢查產(chǎn)品的包裝、日期、質(zhì)量等問題，發(fā)現(xiàn)外包裝破損或不合格產(chǎn)品，一定單獨保存好，及時通知公司人員進行調(diào)換。 三、終端促銷 （七）結(jié)束工作前的注意事項： ? 提前 30分鐘進行每日工作完成情況的總結(jié)； ? 進行書面整理、登記當日銷售狀況； ? 對貨架、柜臺進行最后清理工作； ? 對次日的銷售進行預測，庫存不足應及時提醒終端備貨； ? 有重要的信息應向公司反饋：做好最后一名顧客的接待工作。 （一）職責 ? 忠于職守，遵守公司的一切規(guī)章制度，服從主管指揮，不得陽奉陰違或敷衍塞責。 ? 對于工作中遇到的問題、困難應及時反饋，逐級上報，不得隱瞞不報。 ? 保持內(nèi)部團結(jié)，員工之間應互幫互助，不得拉幫結(jié)派，如有發(fā)生予以開除。 四、促銷員管理規(guī)章制度 （二）聘用及管理 ? 本公司聘用的員工必須經(jīng)過培訓、考核，試用合格后方可錄用。 ? 促銷員必須嚴格遵守規(guī)章制度，不得無故曠工、遲到、早退。 臨時促銷員選擇標準： 身高在 ，年齡 18— 25歲； 五官端正、形象氣質(zhì)佳，皮膚白凈； 普通話標準、口齒伶俐、思維敏捷； 活潑大方、具有親和力、符合各產(chǎn)品 品牌調(diào)性； 工作積極主動，吃苦耐勞， 有相關工作經(jīng)驗者更佳。但有基本生活底線保障，超額完成任務部分可計提成。 薪資分配原則：基本任務具有實際性；提成具有獎勵性及可挑戰(zhàn)性；全勤獎具有鼓勵性 。 城市類別 北上廣深 A類城市 B類城市 其他城市 薪資上限 50 40 35 30 薪資標準區(qū)域劃分 ★特殊城市（ 4個）： 北京、上海、廣州、深圳 ★ A類城市（ 22個）： 南京、蘇州、杭州、寧波、溫州、東莞、福州、泉州、廈門、天津、長沙、合肥、濟南、武漢、鄭州、石家莊、南昌、沈陽、成都、重慶、西安、大連 ★ B類城市（ 56個）： 徐州、揚州、南通、鎮(zhèn)江、常州、無錫、嘉興、金華、臺州、紹興、佛山、汕頭、?？?、漳州、株洲、衡陽、邵陽、岳陽、郴州、蕪湖、蚌埠、淮北、安慶、宣城、淄博、濟寧、臨沂、黃石、襄樊、荊州、宜昌、黃岡、開封、洛陽、安陽、南陽、唐山、邯鄲、保定、贛州、九江、鞍山、長春、瀘州、綿陽、南充、遵義、太原、大同、南寧、柳州、昆明、蘭州、哈爾濱、貴陽、烏魯木齊 ★其他城市 ▲ 此費用標準，已與營管中心落實清楚，請大家在費用上限之內(nèi)放心提報，并做好有效管控！ 請各省部市場主管逐步建立起一支強有力的促銷團隊，并對其進行嚴格地定期地職業(yè)化培訓，以保證當區(qū)促銷活動的有效執(zhí)行，品牌的有力傳播！ 讓我們行動起來，成功屬于我們！
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