某食品公司促銷員職業(yè)化培訓(xùn)手冊-全文預(yù)覽
【正文】 認同 ”：只要消費者認同了你，你的目的就達到了一半。 ”或者 “您好，歡迎再次光臨。 促銷員工作范圍及工作流程 （一）工作時間： 嚴(yán)格按照規(guī)定時間上下崗，工作時間不得擅離職守，不得做與工作無關(guān)的事情。 ? 與店方的溝通： 沒有與店方商量好的事情，促銷員不要自作主張。 三、終端促銷 促銷技巧 優(yōu)秀的促銷員不僅要具備高昂的工作熱情，也應(yīng)訓(xùn)練掌握一定的促銷技巧，促銷技巧主要包括： 語言技巧與行為技巧 （一）語言技巧： 語言是溝通的主要形式，具體表現(xiàn)在以下幾個方面： ? 音量 ：視環(huán)境而論，不要過高或過低； ? 語速 ：適中過慢會分散顧客的注意力，過快會使顧客聽不清； ? 語調(diào) ：熱情、自然、親切、但不要過于夸張； ? 內(nèi)容 ：講解內(nèi)容要專業(yè)，并配合適當(dāng)?shù)陌咐榻B，同時要具有隨機應(yīng)變的能力，視顧客需求有針對性地加以說明，不要過份夸大產(chǎn)品；也不要抵毀其他競品，遇到不能解答的問題，不要不懂裝懂，要了解顧客的真正需求，將話題引到顧客關(guān)心的問題上。 富含維生素、膳食纖維，口感更加獨特。 口味多樣，攜帶方便。多年來，雅客人以發(fā)展民族品牌為己任，懷著與生俱來的激情與活力，堅持整合高起點的研發(fā)資源、出色的品質(zhì)管理和強大的市場開拓能力，建設(shè)公信度高的強勢品牌，與合作伙伴共同成長，最終將公司發(fā)展成為一家具有核心競爭力的綜合性國際食品企業(yè)。 第一個（也是唯一一個）獲得中國營養(yǎng)協(xié)會 “營養(yǎng)健康工程產(chǎn)品 ”稱號企業(yè)。 ★整合國際研發(fā)平臺 雅客公司與國際頂尖研發(fā)機構(gòu) ——DF即 “德國糖果巧克力技術(shù)顧問公司 ”展開技術(shù)合作，聘請該公司總經(jīng)理 ——“國際糖果大師 ”伊萬 ★多年持續(xù)致力于品牌經(jīng)營 公司以雅客為核心品牌，旗下?lián)碛醒趴?V雅客嘀噠嘀奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客 VQ凝膠軟糖、雅客精彩巧克力、濃點、伯爾巧克力、小圓子太妃糖、美嚼果汁糖等眾多分品牌，年產(chǎn)各類食品 7萬多噸。 ★品質(zhì)保證與榮譽 第一個（也是唯一一個）獲得中國消費者協(xié)會 “ ”認證的糖果企業(yè)。 ★中國的，民族的雅客 只有最優(yōu)秀的企業(yè)才能在未來的競爭中生存，只有具有學(xué)習(xí)力的團隊才能承擔(dān)企業(yè)發(fā)展的責(zé)任。 每 100g雅客益牙木糖醇添加 80mg維生素 C，預(yù)防牙齦出血，維護口腔健康。 七、目標(biāo)消費群 重度消費者 ：中青年上班族（偏重女性）；大中專學(xué)生；時尚人群；需要補維人群 輕度消費者 ：兒童；父母老年人（購買者） 八、陳列方式 正常貨架陳列、堆頭、端架、收銀臺落地架、掛條 九、促銷話術(shù) 歡迎選購（品嘗）雅客 V9維生素糖果， 3粒雅客 V9補充每日所需 9種維生素 （三）雅客 VQ凝膠糖果 VQ 品 牌 形 象 代 言 人 謝 娜 雅客 VQ產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品定位 含維生素的凝膠軟糖 二、品牌定位 健康、好玩、自我、競技 ——“我的 VQ比你 Q” 三、規(guī)格 25g五連包（流通）、 70g、 150g、 200g混合裝 四、口味 香橙、葡萄、蜜桃、草莓、蘋果、芒果、 酸奶、可樂 五、競爭品牌 旺仔 糖 六、賣點 8種流行口味，口感更 Q更有嚼勁。 三、終端促銷 促銷員的定位 ? 公司形象的代表 ? 公司經(jīng)營理念的傳遞者 ? 消費者購買的引導(dǎo)者 /專業(yè)顧問 ? 將產(chǎn)品推薦給消費者的專家 ? 將消費者意見反饋給公司的媒介 ? 市場信息的收集者
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