某食品公司促銷員職業(yè)化培訓(xùn)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 但有基本生活底線保障，超額完成任務(wù)部分可計(jì)提成。 ? 保持內(nèi)部團(tuán)結(jié)，員工之間應(yīng)互幫互助，不得拉幫結(jié)派，如有發(fā)生予以開除。 三、終端促銷 （五）及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品和促銷品： ? 售出產(chǎn)品后，貨架和要注意產(chǎn)品的隨時(shí)補(bǔ)充； ? 促銷員應(yīng)每天核對(duì)銷量和查看庫存記錄，督促進(jìn)貨，并及時(shí)向公司反饋； ? 對(duì)于促銷品的發(fā)放應(yīng)做好記錄，不足時(shí)及時(shí)補(bǔ)充； ? 注意產(chǎn)品的保管工作，防止產(chǎn)品的丟失和促銷品的失竊等； ? 促銷員應(yīng)隨時(shí)檢查產(chǎn)品的包裝、日期、質(zhì)量等問題，發(fā)現(xiàn)外包裝破損或不合格產(chǎn)品，一定單獨(dú)保存好，及時(shí)通知公司人員進(jìn)行調(diào)換。 請(qǐng)注意：人是永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)創(chuàng)造第一印象的。 三、終端促銷 （四）接待客戶的規(guī)范： ? 打招呼： “您好，歡迎光臨。傾聽注視顧客的眼睛，以表示對(duì)顧客意見的關(guān)注；解答問題時(shí)身體應(yīng)略向前傾，對(duì)于解答的要點(diǎn)要配合產(chǎn)品包裝和宣傳資料進(jìn)行指明，以加深顧客的印象。 七、目標(biāo)消費(fèi)群 重度消費(fèi)者 ：中青年上班族（偏重女性）；大中專學(xué)生；時(shí)尚人群；需要補(bǔ)維人群 輕度消費(fèi)者 ：兒童；父母老年人（購買者） 八、陳列方式 正常貨架陳列、堆頭、端架、收銀臺(tái)落地架、掛條 九、促銷話術(shù) 歡迎選購（品嘗）雅客 V9維生素糖果， 3粒雅客 V9補(bǔ)充每日所需 9種維生素 （三）雅客 VQ凝膠糖果 VQ 品 牌 形 象 代 言 人 謝 娜 雅客 VQ產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品定位 含維生素的凝膠軟糖 二、品牌定位 健康、好玩、自我、競(jìng)技 ——“我的 VQ比你 Q” 三、規(guī)格 25g五連包（流通）、 70g、 150g、 200g混合裝 四、口味 香橙、葡萄、蜜桃、草莓、蘋果、芒果、 酸奶、可樂 五、競(jìng)爭(zhēng)品牌 旺仔 糖 六、賣點(diǎn) 8種流行口味，口感更 Q更有嚼勁。 ★中國的，民族的雅客 只有最優(yōu)秀的企業(yè)才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中生存，只有具有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)才能承擔(dān)企業(yè)發(fā)展的責(zé)任。 ★多年持續(xù)致力于品牌經(jīng)營 公司以雅客為核心品牌，旗下?lián)碛醒趴?V雅客嘀噠嘀奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客 VQ凝膠軟糖、雅客精彩巧克力、濃點(diǎn)、伯爾巧克力、小圓子太妃糖、美嚼果汁糖等眾多分品牌，年產(chǎn)各類食品 7萬多噸。 第一個(gè)（也是唯一一個(gè)）獲得中國營養(yǎng)協(xié)會(huì) “營養(yǎng)健康工程產(chǎn)品 ”稱號(hào)企業(yè)。 口味多樣，攜帶方便。 三、終端促銷 促銷技巧 優(yōu)秀的促銷員不僅要具備高昂的工作熱情，也應(yīng)訓(xùn)練掌握一定的促銷技巧，促銷技巧主要包括： 語言技巧與行為技巧 （一）語言技巧： 語言是溝通的主要形式，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ? 音量 ：視環(huán)境而論，不要過高或過低； ? 語速 ：適中過慢會(huì)分散顧客的注意力，過快會(huì)使顧客聽不清； ? 語調(diào) ：熱情、自然、親切、但不要過于夸張； ? 內(nèi)容 ：講解內(nèi)容要專業(yè)，并配合適當(dāng)?shù)陌咐榻B，同時(shí)要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力，視顧客需求有針對(duì)性地加以說明，不要過份夸大產(chǎn)品；也不要抵毀其他競(jìng)品，遇到不能解答的問題，不要不懂裝懂，要了解顧客的真正需求，將話題引到顧客關(guān)心的問題上。 促銷員工作范圍及工作流程 （一）工作時(shí)間： 嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間上下崗，工作時(shí)間不得擅離職守，不得做與工作無關(guān)的事情。 ● “認(rèn)同 ”：只要消費(fèi)者認(rèn)同了你，你的目的就達(dá)到了一半。 ? 使用規(guī)范用語時(shí)請(qǐng)用普通話，介紹產(chǎn)品時(shí)，可以使用當(dāng)?shù)胤窖浴? ? 對(duì)待工作應(yīng)積極
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