某食品公司促銷員職業(yè)化培訓(xùn)手冊(存儲版)
【正文】 、熱情、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在工作中不斷完善自我，提高自身素質(zhì)、保守公司機(jī)密。 作息時間：根據(jù)具體情況而定（根據(jù)各區(qū)域冬、夏適當(dāng)調(diào)整） ? 例會：每周 12次例會進(jìn)行促銷員培訓(xùn)（各地可根據(jù)實(shí)際情況制定）。 各地促銷員薪資上限標(biāo)準(zhǔn)（ XX元 /日） 促銷員工資發(fā)放流程： 在階段性促銷活動結(jié)束后，由經(jīng)銷商先行墊付促銷員工資，再由公司核銷。 ? 新進(jìn)促銷員正式上崗前，必須將個人簡歷、身份證復(fù)印件留市場主管備案，接受公司相關(guān)職能部門進(jìn)行監(jiān)督與考查。 （八）其它 ? 促銷員一定要注意禮貌拒絕與禮貌糾正，并與終端搞好關(guān)系，遵守終端的規(guī)章制度 三、終端促銷 四、促銷員管理規(guī)章制度 為嚴(yán)格紀(jì)律，規(guī)范管理，建立一支高素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，維護(hù)公司良好的品牌 形象，公司特制定以下規(guī)章制度。 三、終端促銷 ? 顧客離開時： “謝謝您的惠顧，歡迎再來。 ? 面對走近貨賀和堆頭的顧客，主動打招呼，通過贊美、認(rèn)同、引導(dǎo)、同化的階段以達(dá)成目的。 ? 與競爭產(chǎn)品促銷的協(xié)調(diào)： 形成良好的促銷人文環(huán)境。 輕度消費(fèi)群： 20－ 30歲上班族群，生活壓力較大，崇尚自由自主，為了未來努力打拼，但會注意盡量在可能的情況下攝取營養(yǎng)元素，維護(hù)與保障健康，強(qiáng)調(diào)快速與便利，關(guān)注時尚流行，依然擁有卡通般的童心 八、陳列方式 正常貨架陳列、堆頭、端架、吊牌（流通） 九、促銷話術(shù) 70g：歡迎免費(fèi)品嘗雅客 VQ果汁軟糖，富含維生素，不是一般的 Q哦～ 150g：歡迎免費(fèi)品嘗雅客 VQ果汁夾心糖，富含維生素和膳食纖維，不是一般的Q哦～ 注意： 以上各產(chǎn)品的促銷術(shù)語為常規(guī)話術(shù)，各省部市場主管要根據(jù)各產(chǎn)品活動主題的不同進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，在簡潔有力的基礎(chǔ)上保證活動訊息的告知到位！ 三、終端促銷 終端促銷的意義 ? 直接達(dá)成銷售，促使消費(fèi)者購買我司產(chǎn)品 ? 活躍市場氣氛，與高空廣告相呼應(yīng)，形成立體交叉宣傳攻勢 ? 對競爭產(chǎn)品進(jìn)行終端截殺，擴(kuò)大消費(fèi)群，直接打擊假冒產(chǎn)品，間接地打擊競爭對手 ? 反饋市場信息 ? 樹立產(chǎn)品的服務(wù)形象 ? 維持良好的售點(diǎn)關(guān)系 請注意： 廣告抓住消費(fèi)者的心，終端抓消費(fèi)者的錢，終端促銷猶如是足球場上 的臨門一腳，只有終端促銷工作切實(shí)做好，渠道才算真正暢通，否則投 入的資源將大打折扣。 雅客益牙木糖醇產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品定位 VC有營養(yǎng)，無糖更健康 二、品牌定位 健康、快樂 三、規(guī)格 15g片裝（流通市場）、 28g瓶裝、 56g瓶裝 四、口味 檸檬薄荷、超冰薄荷、草莓薄荷、藍(lán)莓薄荷、清爽香橙、香濃蜜瓜 五、競爭品牌 益達(dá)、樂天、好麗友 六、賣點(diǎn) 保持口氣清新，防止蛀牙，促進(jìn)牙齒再礦化。雅客公司引進(jìn)德國、意大利、英國的先進(jìn)食品生產(chǎn)設(shè)備，建立和完備了與世界水平同步的硬件基礎(chǔ)。法比瑞先生擔(dān)任公司技術(shù)顧問。 二、產(chǎn)品知識 （一）雅客益牙木糖醇 雅客益牙木糖醇品牌形象代言人 —— S H E 關(guān)于木糖醇 木糖醇 ——是從白樺樹或玉米等植物中提取的一種天然無糖甜味料，它能促進(jìn)唾液分泌，補(bǔ)充唾液中的鈣質(zhì)，中和牙齒表面的酸性物質(zhì)，防止蛀牙，促進(jìn)牙齒再礦化。 七、目標(biāo)消費(fèi)群 重度消費(fèi)群 ： 12－ 15歲的學(xué)生族群，追逐好玩，除了學(xué)習(xí)，沒有什么壓力，經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，消費(fèi)
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