【正文】 進(jìn)入家電行業(yè)較晚，由于在家電集中地?zé)o店可租，只得在遠(yuǎn)離家電集中地之外的通訊手機(jī)市場區(qū)域開設(shè)門店。在眾多微波爐品牌中利潤相對可觀的僅有一個品牌，其他品牌對利潤基本上沒有太大的貢獻(xiàn)。某品牌廚房電器的價格較高，銷售情況不甚理想。改變店鋪陳列狀況，形成特色。統(tǒng)一宣傳思路，避開惡性競爭此外，加強(qiáng)宣傳自己的歷史和信譽(yù)，宣傳自己的專業(yè)和服務(wù)的理念，加強(qiáng)經(jīng)營產(chǎn)品的質(zhì)量和自身在服務(wù)方面特點(diǎn)的宣傳，把服務(wù)送到社區(qū)，在社區(qū)開展一些有針對性的促銷活動，并將原光顧過的老客戶資料進(jìn)行整理，對其進(jìn)行回訪，加深印象。 “ 瀏陽河 ” 酒的很大程度上得益于它的經(jīng)營者在創(chuàng)造這個品牌時，另辟蹊徑，通過策劃，將 “ 瀏陽河 ” 、 “五糧液 ” 這兩個各有優(yōu)勢的品牌組合在一起，形成強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，收到意想不到的效果。據(jù)介紹，盡管該公司的銷售額超過千萬元，但在四川五糧液酒廠組織生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)貨物的僅 3人，公司其余 180多人全部分屬 10個銷售部門。在加強(qiáng)促銷的同時，瀏陽河酒業(yè)有限公司依托中商公司多年來形成的糖酒銷售網(wǎng)絡(luò)，將市場的觸角伸向長沙市大街小巷，很快在長沙市內(nèi)建立起了一個覆蓋城鄉(xiāng)、頗具規(guī)模的批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)。案例思考與討論“ 瀏陽河 ” 酒走俏市場的奧妙何在？我們從中能得到哪些有益的啟示？【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 1（一）科學(xué)策劃是 “ 瀏陽河 ” 酒走俏市場的奧妙之一案例中的湖南中商公司由于在白酒行業(yè)摸爬滾打十幾年，已深諳白酒市場的奧妙，通過反復(fù)研究琢磨，想出了一個能在市場上產(chǎn)生轟動效應(yīng)的好創(chuàng)意—— 將 “ 瀏陽河 ” 、 “ 五糧液 ” 這兩個各具優(yōu)勢的品牌組合在一起揚(yáng)長避短，形成強(qiáng)強(qiáng)合作，這是第一步；第二步他們主動出擊，與品牌雙方洽談，正式簽訂了合同，使這個良好的創(chuàng)意付諸實(shí)施成為可能。第四步，抓住時機(jī)，適時推向市場。其次，借助于中商公司多年來形成的糖酒銷售網(wǎng)絡(luò)，用較短的時間、較少的投資，很快在長沙市內(nèi)建起了一個覆蓋城鄉(xiāng)、頗具規(guī)模的批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)，為 “ 瀏陽河 ” 酒的走銷市場奠定了良好的網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)。當(dāng)時，向他們提出批評意見的竟有上百家用戶的代表，鍋爐質(zhì)量還被作為專題議案提到長沙市北區(qū)人大和政協(xié)。從此以后，他們臥薪嘗膽，在提高產(chǎn)品質(zhì)量上狠下了一翻工夫。 1988年廠里成立了有 6名技術(shù)人員參加的攻關(guān)小組，花了近 20萬元，到上海、吉林等地學(xué)習(xí)，回來后進(jìn)行了 4個月的實(shí)驗(yàn)，終于研制出雙爐排鍋爐。廠里規(guī)定，職工對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，質(zhì)量與職工工資、獎金和技術(shù)升級掛鉤。自 1988年后，他們廠銷售的鍋爐再也沒有出現(xiàn)過因質(zhì)量問題產(chǎn)生的糾紛?，F(xiàn)在他們廠的產(chǎn)品，已銷往深圳、上海、北京、珠海等城市，并供不應(yīng)求。 案例思考與討論“ 從用戶批評聲中奮起 ” 的案例說明了什么？【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 2信譽(yù)是企業(yè)用自己的產(chǎn)品、行為在競爭中贏來的，企業(yè)既可以贏到它，也可以輸?shù)羲?，輸?shù)粢院?，?jīng)過一翻努力，還可以把它再贏回來。企業(yè)的信譽(yù)獲得不易，失去了要重新奪回來更不易，這是因?yàn)椋海ㄒ唬┮淖兤髽I(yè)在用戶中的形象，不花大力氣是辦不到的（二）要改變企業(yè)內(nèi)部職工泄氣的情緒，也是非常棘手的問題由此可見，對于一個企業(yè)家來說，當(dāng)企業(yè)在競爭中失去了信譽(yù)，或者發(fā)生了信譽(yù)危機(jī)的時候，千萬不要害怕，不要驚慌失措，這時關(guān)鍵是要下大決心，想方設(shè)法在競爭中把失去的信譽(yù)奪回來。 為使消費(fèi)者了解這種新產(chǎn)品，公司在多所高校學(xué)生中，開展了一次樣品派送活動。方便面包裝袋正面右上角上，印有 “ 非賣品 ” 幾個大字，包裝袋正面還印有以下字樣： “ 集空袋，送福氣。獎品：牙膏、相冊、飯勺等，任選一樣。獎品多多，送完為止?。〗ㄗh零售價： /?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3 我認(rèn)為，這是一次成敗參半的樣品派送活動，這次促銷活動的 成功之處主要有以下幾點(diǎn) : 　 選擇樣品派送這種促銷形式比較適宜。 　 挨寢室派送樣品方法，把一個學(xué)生重復(fù)得到樣品的可能性降低到了最低限度。 派送的方便面成本很低，因此，大規(guī)模派送是可行的。 　 在包裝袋上印有 “ 非賣品 ” 三個大字，有效防止了一些工作人員在派送過程中作弊將樣品售出。 疏忽遺漏了一些學(xué)生寢室沒送，引起了一部分學(xué)生的反感。有的派送人員態(tài)度不太熱情，有給人以施舍的表情，造成部分學(xué)生對此產(chǎn)品有一種抵制感。 派送活動基本上沒有什么廣告宣傳加以配合?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3必須在方便面的色、香、味上有一個突破，使之明顯地優(yōu)于同類產(chǎn)品。開展派送前，應(yīng)在高校校園內(nèi)及附近的零售店鋪貨，學(xué)校膳食處，食堂、學(xué)生宿舍內(nèi)的零售點(diǎn)聯(lián)系，通過他們增加零售點(diǎn)。在派送過程中，可在方便面包裝袋中贈送折價券，讓消費(fèi)者去商店購買時能享受折價優(yōu)惠。【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論促銷方案 促銷策略基本策略理論實(shí)訓(xùn)一、 作用與原則二、促銷組合實(shí)訓(xùn)一 ： 促銷活動策略實(shí)訓(xùn)二：資料分析實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 216。知識運(yùn)用得當(dāng)，言之有理 實(shí)訓(xùn)五：案例分析216。說明了什么，為什么 ?啟示退出216。策略 :推動策略 /拉引策略216。原則 /預(yù)算 :銷售百分比法 /促銷目標(biāo)法 /競爭比較法 216。技巧 :事實(shí) /依據(jù) /說明 /對比分析 實(shí)訓(xùn)理論n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:45:4712:45:4712:452/17/2023 12:45:47 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:45:4712:45:4712:45Wednesday, February 17, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17 二月 202312:45:47 下午 12:45:47二月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 12:45:47 下午 12:45 下午 12:45:47二月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:45:4712:45:4712:452/17/2023 12:45:47 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:45:4712:45:4712:45Wednesday, February 17, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17 二月 202312:45:47 下午 12:45:47二月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:45:47 下午 12:45 下午 12:45:47二月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:45:4712:45:4712:452/17/2023 12:45:47 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:45:4712:45:4712:45Wednesday, February 17, 2023n 1知人者智，自知者明。 二月 21二月 2112:45:4712:45:47February 17, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:45:47 下午 12:45 下午 12:45:47二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴