區(qū)域市場營銷與促銷策略-閱讀頁
2025-07-12 08:59本頁面
【正文】 場。Volume rebates銷量回扣 / 獎勵encourage buyers to support the pany rather than petitors 鼓勵采購員支持本公司多于競爭對手。在店內(nèi)吸引消費者購買。Display contest 陳列比賽Very effective in creating product awareness at the point of sale by providing some prizes to reward different categories of retailers. 提供獎品給予不同組別的零售商，有效的在銷售點引起顧客對品牌的認(rèn)識。Product sampling派送樣品Used to increase product trial and pull consumer from petitive products. 在于提高產(chǎn)品試用及從競爭品中把顧客搶過來。Prompt order / payment discounts 準(zhǔn)時下定單或付款Encourage the early placement of orders or cash payment etc. 鼓勵提前下定單或現(xiàn)金折扣等。如嘉年華會，運動會，慈善活動等。它也能幫助提高在店面的貨量。Trade stock bonuses/. 贈送貨品Can be used to widen distribution or boost stock levels in the distribution chain. For retail outlets, it is used to encourage volume purchase. Eg. One case free with every 10 cases purchased. 可以用于擴(kuò)大市場覆蓋或在銷售渠道中提高貨量。例如：買十箱送一箱。 學(xué)習(xí)總結(jié)：★廉價產(chǎn)品策略。這種策略只有在某細(xì)分市場內(nèi)對價格關(guān)注的消費者占有相當(dāng)數(shù)量時才會有效。例如韓國大宇這樣的汽車制造商以生產(chǎn)廉價汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車，對其構(gòu)成了威脅。 ★聲望策略。例如，在美國市場上出售的奔馳汽車要比美國產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好，價格也高，超過了凱迪拉克?！ ?挑戰(zhàn)者可以通過推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇來追逐領(lǐng)導(dǎo)者。 ★產(chǎn)品革新策略。例如，花王公司在１９９４年推出了一種新型香波，既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫?zé)峒竟?jié)。挑戰(zhàn)者如果采用這種產(chǎn)品革新策略，收益最多的將是廣大消費者?！ ?挑戰(zhàn)者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù)。 ★分銷革新策略。雅芳公司正是因為推行了挨門挨戶推銷的戰(zhàn)術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司?！ ?★降低生產(chǎn)成本策略。然后，公司利用較低的生產(chǎn)成本制定出更具進(jìn)攻性的價格，從而奪取市場份額。 ★密集的廣告促銷。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司，因而在美國啤酒市場躍居領(lǐng)先地位。其成功依賴于把許多原則合并起來使用，并且要經(jīng)過一段時間的努力來改善自己的地位
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