市場營銷第8章酒店市場營銷促銷策略-閱讀頁
2025-03-18 03:24本頁面
【正文】 御和擊敗競爭者的營業(yè)推廣活 動（對抗競爭）； （ 3）增加產(chǎn)品的消費，提高銷售額； （ 4）帶動關(guān)連產(chǎn)品的銷售。是指酒店通過銷售人員與潛在顧客或中間商進行面對面的洽談，以促進潛在或現(xiàn)實顧客購買酒店產(chǎn)品和服務(wù)的全過程。 ? 朋友和熟人 ? 無窮的關(guān)系鏈 ? 有影響的人物 ? 無競爭關(guān)系的銷售員 ? 登門拜訪 ? 觀察 ? 名單和電話簿 ? 網(wǎng)站、博客 ? 傳真 ? 郵件 ? 郵寄 ? 廣告 ? 討論會 ? 電話推銷 ? 休眠的客戶 ? 商業(yè)展覽 … … （三）酒店外派人員推銷的過程 ： 了解目標(biāo)顧客的情況和要求； 確立具體的工作目標(biāo)； 選擇接近的方式； 擬定推銷時間和安排； 預(yù)測問題； 準(zhǔn)備推銷材料。 （應(yīng)付反對意見） ? 顧客異議類型： 需求異議、價格異議、產(chǎn)品異議、服務(wù)異議、購買時間異議、競爭者異議、對推銷人員及其所代表的酒店的異議等 。 （四）酒店人員推銷的原則 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:35:5613:35:5613:353/26/2023 1:35:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 13:35:5613:35:5613:35Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 35分 56秒 13:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 1時 35分 :35March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 1時 35分 56秒 下午 1時 35分 13:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:35:5613:35:5613:353/26/2023 1:35:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 13:35:5613:35:5613:35Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 35分 56秒 13:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時 35分 :35March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 35分 56秒 下午 1時 35分 13:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:35:5613:35:5613:353/26/2023 1:35:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:35:5613:35:5613:35Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :35:5613:35:56March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 35分 :35March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時 35分 56秒 下午 1時 35分 13:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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