市場(chǎng)營(yíng)銷第6章旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(3)-閱讀頁(yè)
2025-03-14 18:53本頁(yè)面
【正文】 并希望努力地去解決它。 第二個(gè)問(wèn)題是“這是什么？”這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該從顧客的利益方面，而不是從產(chǎn)品特征方面回答。 顧客的心中的問(wèn)題： 第六個(gè)問(wèn)題是“還有誰(shuí)買(mǎi)過(guò)？”充當(dāng)領(lǐng)先者總是有風(fēng)險(xiǎn)的。 第五個(gè)問(wèn)題是“誰(shuí)這樣說(shuō)的？”除了銷售人員，還應(yīng)該有某位有聲望的人說(shuō)，你的產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)像你說(shuō)得一樣好。 當(dāng)客戶認(rèn)同了銷售人員就某一反對(duì)意見(jiàn)所做的答復(fù)之時(shí)。并得到滿意的答復(fù)。交談中出現(xiàn)了：交付條件、特定產(chǎn)品、要求報(bào)價(jià)、交貨日期、要求提供詳細(xì)資料、再現(xiàn)商討已涉及過(guò)的問(wèn)題。 提議成交的合適時(shí)機(jī) 推銷程序歸納 ? 促銷組合及其搭配 15% 10% 25% 50% 50% 15% 25% 10% 工業(yè)品 消費(fèi)品 （集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)） （個(gè)人購(gòu)買(mǎi)） 我們的位置 ? 促銷組合及其搭配 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:34:3223:34:3223:343/22/2023 11:34:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 23:34:3223:34:3223:34Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 34分 32秒 23:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 11時(shí) 34分 :34March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 11時(shí) 34分 32秒 下午 11時(shí) 34分 23:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:34:3223:34:3223:343/22/2023 11:34:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:34:3223:34:3223:34Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 34分 32秒 23:34: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 34分 :34March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 34分 32秒 下午 11時(shí) 34分 23:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:34:3223:34:3223:343/22/2023 11:34:32 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:34:3223:34:3223:34Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :34:3223:34:32March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時(shí) 34分 :34March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時(shí) 34分 32秒 下午 11時(shí) 34分 23:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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