【正文】 標(biāo)識(shí)性的入口小廣場(chǎng)第一時(shí)間沖擊視覺(jué)，改變客戶的常規(guī)思維習(xí)慣第一時(shí)間沖擊視覺(jué)，改變客戶的常規(guī)思維習(xí)慣人生宣言勵(lì)志柱三江品牌形象柱前廣場(chǎng)位置選擇 展示策略展示策略55本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。關(guān)鍵點(diǎn)：u造型比較奇特的大型模型（造型）u模型上聲、光、電運(yùn)用u確保模型處燈光充足；u大氣、凸顯大規(guī)模氣勢(shì)前臺(tái)及模型展示區(qū)銷(xiāo)售中心模型展示銷(xiāo)售中心模型展示展示策略展示策略體現(xiàn)一種規(guī)模氣勢(shì)57本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷(xiāo)售中心工程進(jìn)度展示銷(xiāo)售中心工程進(jìn)度展示選取各個(gè)節(jié)點(diǎn)的工程照片，在現(xiàn)場(chǎng)張貼展示。工程進(jìn)度展示策略展示策略59本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。輕易之間改變習(xí)慣；打破一切常規(guī)戶型圖非常規(guī)的展示拒絕功利的售賣(mài)體系，而營(yíng)銷(xiāo)卻無(wú)處不在銷(xiāo)售人員的裝束、派法的禮品、現(xiàn)場(chǎng)戶型展示：印有戶型圖的旗袍和領(lǐng)帶銷(xiāo)售中心戶型設(shè)計(jì)展示銷(xiāo)售中心戶型設(shè)計(jì)展示展示策略展示策略61本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。樣板房體現(xiàn)家庭溫馨和時(shí)尚生活樣板房體現(xiàn)家庭溫馨和時(shí)尚生活展示策略展示策略u(píng)樣板房完全可以參與，可以盡情試坐，可以完全拍照u便于形成傳播的話題，便于形成傳播的素材63本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。樣板房展示 —— 工程樣板房針對(duì)性改變一期工程不良帶來(lái)的負(fù)面影響展示策略展示策略65本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。高價(jià)值的宣傳物料載體： 3D光盤(pán)、紙質(zhì)物料、精美禮品。導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng) ———— 專屬概念專屬概念68本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作人員必須經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)，著裝具有項(xiàng)目特色、談吐得體，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)感 現(xiàn)場(chǎng)工作人員服務(wù)人員類(lèi)別 工作要點(diǎn) 服裝置業(yè)顧問(wèn) 接待客戶，介紹項(xiàng)目，銷(xiāo)售 特色服裝 工牌售樓處大堂經(jīng)理 負(fù)責(zé)整個(gè)售樓處服務(wù)人員的管理和安排 深色西裝 工牌售樓處保安人員（停車(chē)場(chǎng)、入口接待人員）引導(dǎo)客戶停車(chē)、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座 統(tǒng)一制服 工牌售樓處保潔人員 整個(gè)售樓處的清潔工作 統(tǒng)一制服 工牌售樓處吧臺(tái)服務(wù)人員 專門(mén)負(fù)責(zé)洽談區(qū)的酒水餐飲服務(wù) 統(tǒng)一制服 工牌電瓶車(chē)司機(jī) 引導(dǎo)客戶往返售樓處和樣板房 統(tǒng)一制服 工牌樣板房保潔人員 負(fù)責(zé)樣板房的清潔工作 統(tǒng)一制服 工牌樣板房示范大使 負(fù)責(zé)樣板房?jī)?nèi)的接待和講解 統(tǒng)一制服 工牌綜合服務(wù)大使 為客戶提供按揭等服務(wù) 職業(yè)套裝、工牌客戶服務(wù)中心接待大使 負(fù)責(zé)接待全國(guó)和業(yè)內(nèi)參觀團(tuán) 職業(yè)套裝、工牌70本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。服務(wù)體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)點(diǎn) 1——停車(chē)場(chǎng)u銷(xiāo)售、保安、保潔及其他服務(wù)人員必須采用禮貌用語(yǔ)，并保證微笑服務(wù)，“ 來(lái)有問(wèn)聲去有送聲 ” ，在各個(gè)細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對(duì)客人的尊重；u保安統(tǒng)一配備對(duì)講機(jī)設(shè)備及安全棍，給客戶安全感及信心；u銷(xiāo)售中心引入咖啡吧，為客人提供茶水飲料，提升服務(wù)品質(zhì)。服務(wù)體驗(yàn)點(diǎn) 3——樣板房u設(shè)立形象崗，保安形象需要精細(xì)挑選；u保潔設(shè)立形象崗，在客戶參觀密集區(qū)域增加保潔服務(wù)人數(shù)和密度。外校三江聯(lián)盟簽約會(huì)策略： 利用外校的品牌效應(yīng)，強(qiáng)力訴求教育資源，大力宣傳項(xiàng)目品牌活動(dòng)配合 ： 外校學(xué)校推介會(huì) 外校教師家長(zhǎng)座談會(huì) …… 推廣策略 ：從 “ 孩子的將來(lái) ” 作為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)教育的重要性物料配合 ：前 town教育手冊(cè)（全面介紹項(xiàng)目的教育資源）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略72本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。做好準(zhǔn)備的孩子更自信教育系列廣告之二74本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。品牌合作 —— 拓展目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)三方共贏與星巴克共同舉辦咖啡文化節(jié)另外， Starbucks會(huì)為住戶舉辦咖啡講座，讓住戶可更深入了解咖啡文化，沖調(diào)方法等。和宜家一起動(dòng)手安個(gè)家針對(duì)年輕置業(yè)群體，建立宜家成家?guī)椭?jì)劃策略： 利用宜家在目標(biāo)群體的品牌優(yōu)勢(shì)，傳遞項(xiàng)目生活理念，吸引目標(biāo)客戶置業(yè)活動(dòng)配合 ： 宜家家居武裝你的家（直接送家私） 宜家家居展 …… 推廣策略 ：從宜家家居向現(xiàn)代的生活方式延伸物料配合 ：宜家裝修手冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略77本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推廣主題演繹針對(duì)適婚人群 ——2023 我們結(jié)婚吧！針對(duì)拆遷客戶 —— 城市遷移，生活升級(jí)針對(duì)此類(lèi)人群制定優(yōu)惠計(jì)劃79本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。針對(duì)各類(lèi)特定人群推出 “ 特色暢享 ” ，充分挖掘市區(qū)客戶和三江集團(tuán)資源特色暢享“ 暢享租金支持 ”對(duì)于購(gòu)房時(shí)仍租房住在市區(qū)內(nèi)的年輕人，在購(gòu)房后一年內(nèi)由 “ 暢享置業(yè)基金 ” 提供每月 1000元租金支持“暢享團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 ”吳家山片區(qū)、古田片區(qū)的公司職員以及三江員工組織團(tuán)購(gòu)可享受優(yōu)惠“ 還款遞增法 ” 把握住目標(biāo)客戶的對(duì)自身未來(lái)發(fā)展信心，采用一種還款遞增法還款，減輕他先前的還款壓力，同時(shí)將影響決策團(tuán)體81本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。通過(guò)項(xiàng)目外圍推廣途徑獲知本項(xiàng)目的誠(chéng)意客戶；216。216。通過(guò)制定針對(duì)性的 “ 優(yōu)先 ” 、 “ 優(yōu)惠 ” 激勵(lì)機(jī)制賦予老客戶實(shí)惠感與身份感?？蛻糍Y源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)為本項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性的圈層營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)回訪客戶?定期短信?電話回訪前 town俱樂(lè)部會(huì)員資料寄送?電子樓書(shū)?電子客戶通訊生日問(wèn)候?賀卡、鮮花訂送獎(jiǎng)勵(lì)政策?老帶新，贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)主動(dòng)：會(huì)員活動(dòng)?老客戶答謝活動(dòng)，會(huì)員可以帶隨行 3人參與被動(dòng)?會(huì)員向朋友的口碑傳播、資料傳播三江現(xiàn)有客戶 意向或成交客戶建立圈層維護(hù)圈層圈層傳播客戶資源維護(hù)體系83本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目整體推售節(jié)奏安排項(xiàng)目入市時(shí)間：?從競(jìng)爭(zhēng)角度考慮，項(xiàng)目面臨的未來(lái)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈， 入市時(shí)機(jī)宜早不宜遲 ；?考慮到銷(xiāo)售旺季和房交會(huì)的影響， 08年 10月將會(huì)是較適宜的入市時(shí)間 。推售順序安排考慮因素p第一次 1區(qū)推售地塊確定依據(jù) ： 選取最鄰近 1期，昭示性、進(jìn)入性最好的地塊啟動(dòng)，且以市場(chǎng)主流多層產(chǎn)品啟動(dòng)；p第二次推售地塊的選擇 ： 主要取決于讓資源價(jià)值與價(jià)格逐步遞增的安排原則，且考慮到開(kāi)發(fā)的連續(xù)性；主景觀軸1285本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1期（啟動(dòng)區(qū)）戶型配比建議p以二房和小三房為主p不推一房產(chǎn)品p結(jié)合目標(biāo)要求與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建議啟動(dòng)區(qū)建面在房型 面積 套數(shù) 戶型比例一房 45 0 0%小二房 75 100 %中二房 85 150 %大二房 90 180 %小三房 85 200 %總套數(shù) 630 100%87本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。啟動(dòng)區(qū)推售節(jié)奏 —— 分批推售，營(yíng)造 市場(chǎng)熱烈追捧氛圍，保證持續(xù)銷(xiāo)售的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升市場(chǎng)參考數(shù)據(jù)：?新盤(pán)每期推盤(pán)量 300~500套不等；?開(kāi)盤(pán)后每月走量多層 50~180套項(xiàng)目自身考慮因素：?客戶對(duì)項(xiàng)目區(qū)位的接受仍需一定時(shí)間的引導(dǎo)；?小高層產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大；?基于項(xiàng)目低價(jià)入市的策略考慮，首批不宜推售價(jià)高產(chǎn)品。200300套；216。p第二批216。多層p第三批：216。多層、小高層。必要條件啟動(dòng)區(qū)89本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。﹡ 圖、表價(jià)數(shù)字單位：元 /m2市場(chǎng)參考數(shù)據(jù) ：?賽洛城 4200元 /m2?漢口春天 6800元 /m2價(jià)格實(shí)現(xiàn)的條件：? 工期配合；? 展示配合；? 產(chǎn)品細(xì)節(jié)；? 戰(zhàn)略和策略實(shí)施到位。在提升客戶心理價(jià)格預(yù)期后，以相對(duì)低價(jià)入市，迅速走量。THE END91本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 成交客戶以周邊原著居民，手機(jī)電子市場(chǎng)生意人居多，占80%（其中生意人以外地 湘粵桂居多）u2 80%自用；u4 售樓現(xiàn)場(chǎng)很狹小，無(wú)洽談區(qū)域u6分析暢銷(xiāo)的主要原因是：地段好（無(wú)規(guī)模，只有一棟樓，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)做得相對(duì)簡(jiǎn)單）u7 五一優(yōu)惠：針對(duì)性地推薦 2種（滯銷(xiāo)）戶型，優(yōu)惠 200元 /平米92本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 二月 2112:45:0112:45Feb2117Feb21u1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 2112:45:0112:45:01February 17, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023u1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。12:45:01 下午 12:45 下午 12:45:01二月 21u沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。12:45:0112:45:0112:452/17/2023 12:45:01 PMu1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。12:45:0112:45:0112:45Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17 二月 202312:45:01 下午12:45:01二月 21u1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023u1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:45:01 下午 12:45 下午 12:45:01二月 21u楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:45:0112:45:0112:452/17/2023 12:45:01 PMu1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:45:0112:45:0112:45Wednesday, February 17, 2023u1知人者智，自知者明。 二月 21二月 2112:45:0112:45:01February 17, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:45:02 下午 12:45 下午 12:45:02二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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