【正文】 達(dá)高端住宅項目：復(fù)地東湖國際 ?品牌 +高端規(guī)模項目項目發(fā)展設(shè)想“ 高端住宅地產(chǎn) +復(fù)合物業(yè)模式 ”案例研究品牌運營借鑒營銷模式借鑒瑞安武漢天地：內(nèi)環(huán)濱江闊宅武漢天地項目總建筑面積約 150萬平方米 ,總投資額約 100億元人民幣，預(yù)計于 2023年整體落成項目 。A地塊以辦公、酒店、餐飲、娛樂、零售、高端住宅為主要功能定位 。住宅用地占 70%，已動工 B9地塊總建面 。產(chǎn)品以高端商業(yè)為起點，提倡的是都市中心休閑商業(yè)生活，主要面向高端企業(yè)、品牌零售商、城市主流精英階層。216。項目個性模糊，以品牌特征（產(chǎn)品特征）驅(qū)動項目，216。走量棄價，營造熱銷： 菱角湖萬達(dá)所在區(qū)位屬于漢口中心區(qū)，同一時期區(qū)域內(nèi)其他樓盤均價約為 13000元 /㎡，但是菱角湖萬達(dá)首次開盤起價 10500元 /㎡，后保持均價 11000元 /㎡至售罄。252。均價保持不變。32萬達(dá)品牌運營借鑒點：前期走量棄價，營造熱銷，交叉推售，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價典型案例 3——復(fù)地東湖國際占地面積 10萬㎡總建筑面積 18萬㎡容積率 綠化率 35%物業(yè)類型 高層， 疊拼 別墅景觀設(shè)計 上海意格環(huán)境設(shè)計咨詢 物業(yè)管理公司武漢東湖高地物業(yè)管理有限公司 項目屬性：水景資源、高端大型綜合體、區(qū)域標(biāo)桿34光榮與夢想域不同，自出眾城心，闊賞榮耀，今至一城，一界調(diào)性確定，強調(diào)圈層強調(diào)東湖核心地位強調(diào)城市核心地位開盤信息釋放大盤和客戶圈層?xùn)|湖舉目無知己 建立低密度稀缺性階段營銷策略：252。252。但是東湖概念較為寬泛，雖然復(fù)地東湖國際對東湖進行了深入的挖掘，但是后期無支撐。252。項目調(diào)性必然下降，項目未來走勢依然不樂觀。項目體量較大，同時拿地價格較高，而高端客戶有限，所以最終客群不可避免的將流向小資和平民階層。首開低密度銷售完成 一期 15萬方銷售完成 A地塊百萬方銷售完成推廣策略以 “ 東湖 ” 為切入點 實現(xiàn)項目三級跳五年完成 A地塊開發(fā)，三級跳策略，最終實現(xiàn)立足華中面向全國的城市名片項目通過政商文化領(lǐng)袖參與建立項目公信度啟動41一個概念導(dǎo)入 一條主線串聯(lián) 三大主題詮釋 五類產(chǎn)品融入生態(tài)東湖的開發(fā)東湖共鳴貫穿營銷動感歡樂主題生態(tài)文化主題生活系統(tǒng)主題低密度大平層高層超高層公寓武漢華僑城整體項目 地產(chǎn)項目（純水岸）由歡樂谷、演藝中心驅(qū)動由三大中心及退讓帶驅(qū)動由首期產(chǎn)品生活氛圍、商業(yè)街、國際文化灣區(qū)、地鐵驅(qū)動武漢華僑城整體定位2023開發(fā)理念和文化屬性地產(chǎn)無線上推廣推廣策略喚起每個武漢人的東湖情結(jié)和回憶系列活動引爆亞洲城市論壇湖居城市 市長對話東湖文化全國聯(lián)展東湖領(lǐng)袖圈層活動意見領(lǐng)袖圈層活動借力品牌概念進行推廣，以 “ 東湖 ” 為切入點，開展東湖公益性宣傳建立項目影響力42拓寬客戶區(qū)域，多城市聯(lián)動武漢本地 1+8城市圈 北京與深圳現(xiàn)場接待品牌活動嫁接圈層及推介活動（如 MBA總裁班）在中心商圈設(shè)置外展點巡展圈層及推介活動CALL客巡展圈層及推介活動如 奔馳客戶答謝宴等整合公司內(nèi)部資源，啟動全員營銷、品牌聯(lián)動公司內(nèi)部資源整合 品牌聯(lián)動華僑城八盤齊聚上海 ” 等活動華僑城品牌全國巡展重點資金聚積度高的城市路演華僑城酒店華悅會白金卡會員權(quán)益；東部華僑城云海谷會員球場權(quán)益；華僑城當(dāng)代藝術(shù)中心的定期專業(yè)投資顧問；運動中心超級會員權(quán)益；演藝中心會員權(quán)益等客戶策略擴大客戶層面 全國聯(lián)動 擴大客戶層面 渠道為王 資源整合43抓大帶小，以圈帶層 以低密度客戶切入，主攻大客戶，通過 MBA培訓(xùn)班、豪車試駕、金融博覽會、經(jīng)濟論壇活動等積聚能量，挖掘各行行業(yè)領(lǐng)袖及高端客戶。特色傳播，另辟蹊徑 開發(fā)常規(guī)渠道外的特殊媒介，如在深圳武漢機場設(shè)置外展點，商會、行業(yè)協(xié)會或行業(yè)交流場所，言論領(lǐng)袖微博宣傳、電影貼片等。亞洲城市論壇216。東湖文化全國聯(lián)展……其他活動推薦：216。迪奧男裝新品發(fā)布會216。濕地與現(xiàn)代都會論壇216。博鰲論壇…………大活動營銷貫穿、持續(xù)引爆借勢輿論 造極影響 持續(xù)引爆45亞洲城市論壇：借勢輿論輿論先行，通過具有公信度和社會影響力的活動。執(zhí)行要點：增加曝光次數(shù)：論壇將與眾多知名媒體合作，每一次純水岸 東湖的角度，對每一場論壇活動的話題進行再整合，發(fā)布借勢軟文。品牌之城 城市品牌建設(shè)與旅游目的地打造藝術(shù)之城 華僑城十年藝術(shù)之約 東湖類競品的全面打擊從藝術(shù)、生態(tài)、圈層、規(guī)劃、營造等方面，全面代言東湖的未來，實現(xiàn) “ 最好的東湖 =華僑城 ” 。針對東湖高階人群進行系列針對性推廣活動。搶占先機： 2023年第一季度市場風(fēng)險較大，建議搶在 2023年底首推低密，搶占市場先機，設(shè)定標(biāo)桿形象216。高低搭配，價格擠壓 ：低密與大平層貫穿銷售始終，分三批搭配銷售，每批推售房源設(shè)置大平層為價格標(biāo)桿，形成價格擠壓促進景觀高層房源去化。同時利潤奉獻(xiàn)值不低。為整盤項目中的高端產(chǎn)品，市場稀缺性較強，屬于可以快速去化的流量型產(chǎn)品具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，是項目標(biāo)桿價值。項目價值盤點推售策略推售節(jié)奏1月 4月 6月 8月 9月2023年推售產(chǎn)品 推出一期低密 一期低密加推景觀高層 T9大平層 T16景觀高層 T11大平層 T17景觀高層 T10大平層 T18時間節(jié)點批次 物業(yè)類型 建筑面積（㎡） 套數(shù)（套） 戶型區(qū)間（㎡）第一批 聯(lián)排 113 —大雙拼 18 小雙拼 26 第二批 景觀高層 T9 93 約 160—190大平層 T16 129 —第三批 景觀高層 T11 93 約 160—190大平層 T17 53 —第四批 景觀高層 T10 93 約 160—190大平層 T18 53 —第五批 二期疊拼 99450 250 260435共計 921 16043510月二期低密疊拼備注： 2023年的推售節(jié)奏主要依據(jù)政策環(huán)境來確定，若政策利好，則按原推售節(jié)奏進行，若政策利空，則根據(jù)市場行情進行適當(dāng)調(diào)整。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 2111:36:2611:36Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 2111:36:2611:36:26February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/2/17 11:36:2611:36:2617 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2111:36:2611:36Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2111:36:2611:36:26February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/2/17 11:36:2611:36:2617 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2111:36:2611:36Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 17 二月 202311:36:26 上午 11:36:26二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/17 11:36:2611:36:2617 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要