不同客戶(hù)群的銷(xiāo)售方法-閱讀頁(yè)
2025-03-03 15:16本頁(yè)面
【正文】 會(huì)打破僵局的辦法，并且要自信地表現(xiàn)出自己是一個(gè)專(zhuān)業(yè)而優(yōu)秀的 銷(xiāo)售員。一 旦接觸，他就喜歡在紙上亂寫(xiě)亂畫(huà)。與這類(lèi)顧客打，交道，銷(xiāo)售建議只有經(jīng)過(guò)對(duì)方理智的分析和思考，才有被顧客接受的可能；反之，拿不出有力的事實(shí)依據(jù)和耐心的說(shuō)服證明講解，銷(xiāo)售是不會(huì)成功的。銷(xiāo) 售員可以大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速?zèng)Q定。 必要時(shí)提供有力的說(shuō)明證據(jù)，強(qiáng)調(diào)給對(duì)方帶來(lái)的利益與方便， 支持推銷(xiāo)建議，做出成交嘗試，不給對(duì)方留下沖動(dòng)的機(jī)會(huì)和變化的 理由。 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)運(yùn)用原理 基于意志：你心理想些什么就要用談話(huà)宣泄出來(lái)。所以有許多人寧愿花很多代價(jià)去保持兩三個(gè)知己朋友，以便有事時(shí)向他們傾訴。 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)運(yùn)用原理 基于求知：是你想認(rèn)識(shí)某一種事物，或?yàn)榱四骋皇虑槎?qǐng)教別人。第二天，許多親友和記者來(lái)問(wèn)及那件紅大衣的事，問(wèn)法有如下的不同： “吉布小姐，昨天你穿什么顏色的大衣？” ——自由式 “吉布女士，你昨天穿了件大衣，是紅色，還是什么顏色？” ——半自由式 “是紅的么？” ——肯定式 “不是紅的吧？” ——否定式 “是紅的，還是白的？” ——選擇式 “是深紅還是淡紅的？” ——強(qiáng)迫式 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)運(yùn)用原理 吉布事后對(duì)人說(shuō)，她最不開(kāi)心是聽(tīng)到 “否定式 ”的發(fā)問(wèn)，對(duì)于強(qiáng)迫式也不感到愉快。 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)運(yùn)用原理 聰明的人都喜歡用間接法來(lái)應(yīng)酬，但是大都加以濫用，所以有時(shí)候弄巧成拙一般來(lái)說(shuō)，凡是可能直接使對(duì)方難過(guò)，或有所損害的，都以用間接法為宜。一次財(cái)務(wù)處換了一個(gè)新人，他看見(jiàn)花名冊(cè)上寫(xiě)著領(lǐng)薪人的出生年份是年，算一算豈不已年近百歲，心想可能是他的孫子蓄意隱瞞報(bào)薪人的死亡，從而冒鈴?fù)诵莨べY。 ” 對(duì)方疑團(tuán)頓釋?zhuān)?dāng)即語(yǔ)帶歉意地說(shuō)： “是嗎？恭喜你有這么一個(gè)長(zhǎng)壽的 祖父。 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)運(yùn)用原理 要知道別人的年齡，直接詢(xún)問(wèn)也常會(huì)得不到好結(jié)果，尤其是問(wèn)女性年齡，簡(jiǎn)直會(huì)被對(duì)方認(rèn)為是一種侮辱。 他先問(wèn)對(duì)方：“你看我今年幾歲？” 對(duì)方說(shuō)：“三十四五歲吧？” 原一平就說(shuō)：“你猜中了，我今年 34，你呢？我看四十二、三吧？”（故意把對(duì)方估計(jì)年輕一些） “哪里，我今年 48歲了！” 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:41:4719:41:4719:413/11/2023 7:41:47 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 19:41:4719:41:4719:41Saturday, March 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時(shí) 41分 47秒 19:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 7時(shí) 41分 :41March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 7時(shí) 41分 47秒 下午 7時(shí) 41分 19:41: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:41:4719:41:4719:413/11/2023 7:41:47 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:41:4719:41:4719:41Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時(shí) 41分 47秒 19:41: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 41分 :41March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 41分 47秒 下午 7時(shí) 41分 19:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:41:4719:41:4719:413/11/2023 7:41:47 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:41:4719:41:4719:41Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 :41:4719:41:47March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 41分 :41March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 41分 47秒 下午 7時(shí) 41分 19:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1