不同客戶群的銷售方法-免費閱讀
【正文】 :41:4719:41:47March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 41分 :41March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 41分 47秒 下午 7時 41分 19:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:41:4719:41:4719:413/11/2023 7:41:47 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。一次財務處換了一個新人，他看見花名冊上寫著領薪人的出生年份是年，算一算豈不已年近百歲，心想可能是他的孫子蓄意隱瞞報薪人的死亡，從而冒鈴退休工資。所以有許多人寧愿花很多代價去保持兩三個知己朋友，以便有事時向他們傾訴。與這類顧客打，交道，銷售建議只有經(jīng)過對方理智的分析和思考，才有被顧客接受的可能；反之，拿不出有力的事實依據(jù)和耐心的說服證明講解，銷售是不會成功的。一般來說，他們大多具有相當?shù)膶W識，且對商品也 有基本的認識，你萬不可忽視這一點。銷售人員不要輕易答應 對方的要求，否則會進一步動搖其購買的欲望。 這種人還可能在盛怒之下，拂袖而去！所以，銷售員一定要盡力配合他，也就是 說話的速度要快一點，處理事情的動作要利落一點。在推銷過程中，要維護他們的感情，表明個 人興趣；準確地闡明目的，當你不同意時，談論個人的意見與好惡；以不拘 禮節(jié)而緩緩的方式繼續(xù)進行，顯示你在“積極”傾聽；向他們提供保證。銷售員在和這種顧客相處時要擁護其目標和目的；保持關心，井 然有序；如果你不同意，要辯論他們事實，不要辯論個人好惡；為了影響決 定，提供獲得成功的各種可選擇的行動及可能性；做到精確、有效、嚴格遵 守時間，有條理。 如： “您的問題真是切中要害，我也有過這種想法，不過要很好地解決這個問題，我們還是得多多交換意見。 ” 這種人喜歡夸大自己，表現(xiàn)欲極強，但也明白他膚淺的知識和專業(yè)銷售員不能比，所以有時會自己下臺階： “是啊，你說得不錯啊。 對待這種人，你一定要有 “你一定購買我的商品 ”的自信。只要時間許可，他愿意聽你的商品說明，態(tài)度認真有禮，只要你能引發(fā)他的購買動機，就很容易成交。 銷售話術運用原理 知識淵博的顧客： 知識淵博的人是最容易面對的顧客，也是最容易讓銷售受益的顧客。 ”這種人作風比較干脆，在他與他你接促之前，他已經(jīng)想好了問些什么，回答什么。 銷售話術運用原理 這類顧客老成持重，穩(wěn)健不迫，對銷售人員的宣傳勸說之詞雖然認真傾聽，但反應冷淡，不輕易談出自己的想法。（繼續(xù)扼要說明產品的好處）你想要什么？是想要這些好處，還是什么也不想得到？ ” 客戶如果說： “你說的有道理，我當然還是想要這些好處，可是 ” 你就可以這樣做： “那么就請你挑選一下吧！ ” 銷售話術運用原理 忠厚老實的顧客： 這種人你說什么，他都點頭說好，甚至會加以附和。金牌銷售員的銷售話術 實用方法版 金牌銷售員的銷售話術 第一講：銷售話術運用原理 第二講：主顧開拓話術 第三講：銷售異議處理話術 第四講：銷售成交話術 第五講：故事銷售話術 第六講：情景銷售話術 第七講：銷售大師話術 金牌銷售員的銷售話術 銷售話術運用原理 銷售話術運用原理 “話術要因時間而異，因人而異 ” 美國著名的銷售大師剴比特說：“每個人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。在你沒 開口之前，他會在心中設置拒絕的界限。一般來說，銷售人員應該避免講得太多，盡量使對方有講話的機會和體驗，要表現(xiàn)出誠實很穩(wěn)重，特別注意講話得態(tài)度、方式和表情，爭取良好的第一印象。因此，在這種狀態(tài)之下，他能和你很自在地交談。面對這種顧客，應該抓住機會多注意聆聽對方對話，這樣可以吸收各種有用的知
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