【正文】 4 10 中介機構(gòu) 5 5 親戚朋友介紹 6 89 公共場所派送宣傳資料 7 53 路過便踩盤或上門看盤 8 45 房展會 9 72 房產(chǎn)超市 10 24 路旗 11 7 車體 12 21 沈城樓市 13 25 回答的總次數(shù) 470 四、 中高住宅需求分析： 物業(yè)類型的需求分析： 準(zhǔn)業(yè)主 ：從客戶的購買需求看到，多層住宅（ 6 層以下） 占 59%，其次是小高層（ 912 層）占 19%，高層（ 1518 層）占 7%，超高層（ 23 層以上）占 14%，可見多層是最受歡迎的類型。 在地王國際的準(zhǔn)業(yè)主中，想買超高層的比例占到了 38％，其次是多層、小高層和高層。 在盛華苑的 準(zhǔn)業(yè)主中， 想買多層的 ％，其次是小高層。 住宅結(jié)構(gòu)偏好： 幾種住宅結(jié)構(gòu)中，平層房仍然是最大需求，超過七成的客戶選擇。同樣，準(zhǔn)業(yè)主所偏好的住宅結(jié)構(gòu)仍以平層為主。 面積區(qū)間 偏好： 業(yè)主 ：從其面積來看，以 140 平方米及以上最 多，占比為 26%；其次是 120130平方米，占比為 18%； 90100平方米及 110120平方米的占比都在 13左右。 準(zhǔn)業(yè)主 ：客戶需求以 100110平方米為最多，占比為 21%；其次是 90100平方米，占比為 18%；110120平方米及 120130平方米的占比都在 14%左右。 ☆所在樓盤的準(zhǔn)業(yè)主與希望購房面積的交叉分析 從希望購房面積看， 想要購買 100平以上面 積的占到準(zhǔn)業(yè)主總體的 60％以上， 70平以下 只 有地王國際占有一小部分， 140平以上的大面積，主要分布在萬科、地王、河畔三個樓盤。 準(zhǔn)業(yè)主 ： 需求最多的是二室二廳一衛(wèi)，占比為 27%；其次是二室一廳一衛(wèi)，占比為 24%；三室二廳二衛(wèi)占比 17%。三室的客戶群主要在河畔、地王、萬科、唯美四個樓盤。 您現(xiàn)居住的戶型結(jié)構(gòu)是（業(yè)主）四室以上四室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)三室一廳一衛(wèi)二室二廳二衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)二室一廳一衛(wèi)一室二廳一衛(wèi)一室一廳一衛(wèi)百分比40302010036301294171135您計劃購買的戶型：（準(zhǔn)業(yè)主）四室以上三室二廳二衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)三室一廳一衛(wèi)二室二廳二衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)二室一廳一衛(wèi)百分比302010017111192724 22 您計劃購買的戶型： * 所在樓盤% w it h in 您計劃購買的戶型：1 1 . 1 % 7 2 . 2 % 2 . 8 % 5 . 6 % 8 . 3 % 1 0 0 . 0 %4 5 . 0 % 3 2 . 5 % 1 0 . 0 % 7 . 5 % 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %7 . 1 % 1 4 . 3 % 2 8 . 6 % 2 1 . 4 % 2 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %5 2 . 9 % 1 7 . 6 % 1 1 . 8 % 1 7 . 6 % 1 0 0 . 0 %3 7 . 5 % 3 1 . 3 % 6 . 3 % 6 . 3 % 1 8 . 8 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 5 % 3 . 8 % 3 0 . 8 % 1 1 . 5 % 1 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 2 . 7 % 3 3 . 3 % 1 3 . 3 % 1 0 . 0 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %二室一廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)二室二廳二衛(wèi)三室一廳一衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)四室以上您計劃購買的戶型：T ot a l河畔新城 地王國際 唯美品格 盛華宛 萬科系列所在樓盤T ot a l 產(chǎn)品功能需求： 業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主對于 功能房的需求： 陽光房成為最基本的需求，對于能夠擁有主臥獨立衛(wèi)生間的呼聲也很高。 儲藏間及書房的需要則不是特別高。 對園區(qū)綠化的關(guān)注也頗高 ,占比為 %.可見 ,人們對居住環(huán)境的需求很迫切 .除購物場所、 園區(qū) 綠化 外，客戶對 幼兒園 、 會所及農(nóng)貿(mào)市場 也有較高的關(guān)注度，希望能在配套設(shè)施的配置上酌情給予考慮。有的認(rèn)為附近一定要有學(xué)校，小孩就近讀書比較方便；有的認(rèn)為幼兒園一定要有，但 家長 會有目標(biāo)性的選擇學(xué)校。 [具體配套的程度詳見下表 ] 希望的產(chǎn)品配套 (準(zhǔn)業(yè)主 ) 百分比 百分比 種類 代碼 數(shù)量 選項 人數(shù) 購物中心 1 101 會所設(shè)施 2 61 園林綠化 3 80 幼兒園 4 63 學(xué)校 5 36 超市 6 83 肉菜農(nóng)貿(mào)市場 7 49 書店或圖書館 8 33 醫(yī)院或中西藥店 9 56 酒店 10 13 24小時便利店 11 31 24 接受的裝修標(biāo)準(zhǔn)是： 單位 : 元 / ㎡（準(zhǔn)業(yè)主）1 2 0 0 以 上1 0 0 0 1 2 0 09 0 0 1 0 0 08 0 0 9 0 07 0 0 8 0 06 0 0 7 0 05 0 0 6 0 04 0 0 5 0 0百分比40302010061184872333 回答總?cè)?次 606 裝修方案選擇： (1)希望房子具備的裝修程度 : 準(zhǔn)業(yè)主選擇清水房的較多 ,達(dá)到了 57%.其次是毛坯房 ,達(dá)到 19%.但對于房屋精裝修的需求不大 .可見 ,客戶喜歡根據(jù)自己的喜好裝修房子 , 精裝修的房屋價格高 ,而且裝修的風(fēng)格也未必都是自己所喜歡的 . (2)如果房子已裝修 ,那客戶能接受的裝修標(biāo)準(zhǔn) : 裝修價格在 400500 元 /平方米的占 比 最 高 , 達(dá)到 33%。 業(yè)主對建筑風(fēng)格的偏好， 現(xiàn)代暖感和歐陸古典風(fēng)格相差不大，準(zhǔn)業(yè)主喜歡現(xiàn)代暖感的，明顯高于歐陸古典。 五、典型樓盤 準(zhǔn)業(yè)主 客戶群的比較分析 年齡 段 分析： 由一表 我們可以看出， 51－ 60 年齡段主要分布在河畔新城、地 王國際 和萬科 。 22－ 30年齡主要分布在地王國際和唯美品格。 所在樓盤 * 家庭月收入% w i t h i n 家庭月收筆3 3 . 3 % 3 6 . 7 % 2 5 . 9 % 1 1 . 1 % 3 2 . 7 %4 1 . 7 % 3 0 . 0 % 2 9 . 6 % 5 5 . 6 % 3 3 . 3 %8 . 3 % 1 4 . 4 % 1 4 . 8 % 1 1 . 1 % 1 3 . 3 %4 . 2 % 8 . 9 % 1 8 . 5 % 1 1 . 1 % 1 0 . 0 %1 2 . 5 % 1 0 . 0 % 1 1 . 1 % 1 1 . 1 % 1 0 . 7 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %河畔新城地王國際唯美品格盛華宛萬科系列所在樓盤T ot a l2500 － 4000 4000 － 7500 7500 － 120xx 》 120xx家庭月收筆T ot a l 職業(yè)分析： 從職來分布來看，河畔新城的公務(wù)員 、退休職工 比較多，占到公務(wù)員人群的 ％，占到退休人群的 ％， 外資白領(lǐng)則在分布在河畔新城和唯美品格， IT、電信、通訊行業(yè)的職工在唯美品格的較多，占到這 部分人群的 ％。 自由職業(yè)者分布在河畔新城的較多，占到這部分人群的 ％ 27 您的職業(yè)是 * 所在樓盤% w it h in 您的職業(yè)是？3 4 . 6 % 3 0 . 8 % 1 1 . 5 % 1 5 . 4 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %7 3 . 3 % 2 0 . 0 % 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 8 . 8 % 1 8 . 8 % 2 5 . 0 % 1 2 . 5 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 5 . 7 % 2 1 . 4 % 3 5 . 7 % 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 5 7 . 1 % 1 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %5 0 . 0 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 5 % 2 3 . 1 % 1 5 . 4 % 1 1 . 5 % 1 1 . 5 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 6 0 . 0 % 8 . 6 % 1 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %8 3 . 3 % 1 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 2 . 7 % 3 3 . 3 % 1 3 . 3 % 1 0 . 0 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %普通公司職員公務(wù)員企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)外資企業(yè)或合資企業(yè)白領(lǐng)IT 、電信、通訊行業(yè)職工教師軍人自由職業(yè)者私營業(yè)主退休職工T o t a l河畔新城 地王國際 唯美品格 盛華宛 萬科系列所在樓盤T o t a l 家庭結(jié)構(gòu)： 從家庭結(jié)構(gòu)分析，河畔新城和地王國際兩個樓盤，從單身到三代同居的 5 口之家都有分布，說明兩個樓盤滿足了不同家庭結(jié)構(gòu)的購房需求，其中， 5 口之家都分布在這兩個樓盤，唯美品格主要以年青的家庭為主。 在樣本量方面，河畔新城和地王國際相當(dāng)，唯美品格和盛華苑的相當(dāng)，所以比較的時候，河畔新城與地王國際，唯美品格與盛華苑的可比性較強