【正文】 平均分 與西餐相比我更喜歡中餐 我的一日三餐都很有規(guī)律 我經(jīng)常購買半成品等容易加工的食品 8 我寧愿自己做鈑也不愿去買現(xiàn)成的食物 我時常到麥當(dāng)勞等的快餐吃東西 我一周有三天以上不吃早餐 總體 客戶 的 時尚與流行觀分析 ： 十分關(guān)注國內(nèi)外的流行趨勢， 注重自己的外表 。 時尚、流行、浪漫的生活是他們目前所沒有的，但是他們“希望過流行、時髦、休閑的生活”，“希望過非常浪漫的生活”。其實他們想追求時尚和流行，在他們的內(nèi)心里是重視時尚與流行的。大家對 ”自己的外表修飾 ”非?？粗?,可見這是大家追求 ”時尚與流行 ”的外在體現(xiàn) . 客戶的時尚與流行觀 時尚與流行 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 差異值 平均分 平均分 我很注意自己的外表修飾 我希望過流行、時髦、休閑的生活 我希望過非常浪漫的生活 我的服裝和裝扮多年來基本上沒有多大變化 我很注意流行的趨勢 我覺得自己的品味與眾不同 吸引異性的注目是我很喜歡的感覺 我向往歐美等先進國家的生活方式 我打扮自己是為了發(fā)揮自己的個性 我時常嘗試新的發(fā)型 在別人眼里我是個時 髦的人 當(dāng)我使用外國產(chǎn)品時，心理多少會有滿足感 流行與實用之間我比較看重流行 我偏好西方的藝術(shù)文化 總體 客戶 的購物與消費 觀分析： 十分關(guān)注品牌．并選擇性地擁有品牌 他們的消費行為模式傾向于注重品牌，在生活形態(tài)測試中，多數(shù)人認為“寧愿多花一點錢購買品質(zhì)較好的東西”，“名牌的商品品質(zhì)比較好”，“對于想要的東西，價格貴一些也會買”。為了節(jié)省時間和精力 ，愿意花些錢購買某些產(chǎn)品或服務(wù)。因此，他們對品質(zhì)和品牌比較重視，品牌意識較強，他們敢于消費、愿意消費，認可并接受提前消費的觀念。 業(yè)主同準(zhǔn)業(yè)主差異最大的是“選購物品時，我不喜歡更換品牌”，業(yè)主的平均分是 ，準(zhǔn)業(yè)主的平均分是 ，差異值是 。其次是“ 購買商品時， 9 我考慮的因素主要是價格” 業(yè)主的平均分是 ，準(zhǔn)業(yè)主的平均分是 ，差異值是 。 說明，從消費觀來看，業(yè)主客戶群與準(zhǔn)主客戶群比較，相對保守一些，對品牌更專一。 客戶的購物與消費觀 購物與消費 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 差異值 平 均分 平均分 我寧愿多花一點錢購買品質(zhì)較好的東西 我認為品牌的商品品質(zhì)比較好 對于想要的東西，價格高一點也會買 為了買汽車、房子，我可以選擇銀行貸款的方式 為了節(jié)省時間，我愿意花錢買某些產(chǎn)品與服務(wù) 即使價格不便宜，我還是喜歡品牌產(chǎn)品 我經(jīng)常購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品 選購物品時，我喜 歡嘗試新品牌、新產(chǎn)品 選購物品時，我不喜歡更換品牌 購買商品時，我考慮的因素主要是價格 對于有些想要的東西我會等到降價或特賣時才買 總體 客戶的金錢與投資觀分析： 擁有獨立的經(jīng)濟來源，投資知識不多，投資謹慎 目前他們對待工作與生活比較安分，屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打的類型。在生活形態(tài)測試中，業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主中多數(shù)人認為“經(jīng)濟上的安定很重要”、“把多余的錢用于購置房 產(chǎn)是件不錯的選擇”，對前者同意的分值分別為 分和 分。后者同意的分值分別為 分和 。因此，對于業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主來說，有穩(wěn)定、有保障的經(jīng)濟來源很重要，而且更愿意把錢花在具有保值、增值的房產(chǎn)上，是他們都所認同的。 客戶的金錢與投資觀 金錢與投資 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 差異值 平均分 平均分 經(jīng)濟上的安定對我來說很重要 多余的錢用于購置房產(chǎn)是件不錯的選擇 我是家里主要理財人 把錢用于投資股票是很 危險的事情 我覺得自己對于投資方面的知識太少了 相對于買股票我寧愿把錢存進銀行 我用信用卡購買許多東西 我認為節(jié)省開支比拼命掙錢更重要 總體 10 客戶的家庭與婚姻觀分析： 具有中國傳統(tǒng)的家庭與婚姻觀念，關(guān)心子女成長 在整個家庭和婚姻當(dāng)中，孩子和家庭是他們的重心。家庭是載體，是平臺；孩子是未來，于是他們需要更好地構(gòu)建這樣 的平臺，和愛人共同構(gòu)建穩(wěn)定的家庭，創(chuàng)造更好的未來。在生活形態(tài)測試中，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)客戶認為“應(yīng)該讓孩子獨立自主地成長”、“家庭是生活的重心”業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主同意的分值很高，均在 4分以上。 客戶的家庭與婚姻觀 家庭與婚姻 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 差異值 平均分 平均分 我認為應(yīng)該讓孩子獨立自主地成長 家庭是我生活的重心 男性也應(yīng)該做家務(wù) 結(jié)婚儀式應(yīng)該選在吉利的日子舉行 我可以接受女方比男方學(xué)歷高的婚姻觀念 女人的主要任務(wù)是給家人一個快樂的家 我贊同年輕人結(jié)婚后和父母分開住 男人應(yīng)該比女人能干 總體 客戶的工作與休閑觀分析： 追求工作的成績，在工作與休閑之間有時矛盾 他們期望有事業(yè)、有成就感，但是休閑也是比較關(guān)注的，因為他們還年輕，追求浪漫的意境在他們的心里仍是比較強 烈的。在生活形態(tài)測試中，業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主普遍認為“山中或湖邊的小屋最適合假期休閑”、“工作的最佳報酬應(yīng)該是成就感”，對前者同意的分值分別為 分和 分，對后者同意的分值分別為 分和 分。 工作與休閑有時比較矛盾。 客戶的工作與休閑觀 工作與休閑 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 差異值 平均分 平均分 山中或湖邊的小屋最適合假期休閑 工作的最佳報酬應(yīng)該是成就感 閑著沒事我會覺得不自在 我喜歡安定有保障的工作 工作稍一懈怠我就會有落后于人的感覺 為了享受休閑，多花一些錢也值的 即使會影響收入，我也希望有更多自己的時間 為了掙更多的錢，我寧愿犧牲休閑 11 我寧愿住在市區(qū)，而不愿住在郊區(qū) 總體 3． 55 3． 57 客戶的自我評價分析： 獨立、自主，以我 為中心，不斷充實自己 在他們的價值觀念中，自我無疑是最重要的，他們有自己的想法和主張、有個性、有計劃，“凡事喜歡自己來，不喜歡依賴別人”、“不管做什么只要我喜歡便是享受”、“我做事一向有計劃”，“ 我能從工作和生活中獲得成就感和滿足感” 。 業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主在“我還沒有達到自己的目標(biāo)”上的差異最大，得分分別是 分和 分?？梢?，準(zhǔn)業(yè)主的奮斗歷程還需更長，他們比業(yè)主還要付出更大的努力！ 客戶的自我評價 自我評價 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 差異值 平均分 平均分 我凡事喜歡自己來，不喜歡依賴別人 我還沒有達到自己的目標(biāo) 為了前途我會辛苦得去進修某些課程和訓(xùn)練 我關(guān)心各種信息并能得到相關(guān)的信息和知識 不管做什么只要我喜歡便是享受 我做事一向有計劃 我 能從工作和生活中獲得成就感和滿足感 對自己關(guān)心的商品類別，會比較注意其廣告 廣告反映了時代的潮流 廣告中的信息對我購物決定起了很大的作用 我覺得電視廣告的商品有親切感 購買商品時還是以有廣告的品牌比較可靠 當(dāng)電視廣告出現(xiàn)時，我通常會換臺 報紙上的廣告效果會更佳 地產(chǎn)廣告是可以信賴 總體 二、 客戶對渾南新區(qū)的認知 ： 對渾南新區(qū)交通情況的認知： 總體上 60％的客戶對渾南新區(qū)的交通認為距離還可以，沒有想象中的那么遠。我們調(diào)查的 業(yè)主 ， 主要的交通工具是 私家車 ，所以渾南暫時的公交不便，對他們影響不是很大。 交通情況 ( 業(yè)主 )51 3 1 .997 6 0 .612 7 .5160 1 0 0 .0離市中心太遠了距離還可以一般，沒什么感覺合計有效頻數(shù) 百分比 交通情況（準(zhǔn)業(yè)主）48 3 2 .089 5 9 .313 8 .7150 1 0 0 .0離市中心太遠了距離還可以一般，沒什么感覺合計有效頻數(shù) 百分比 12 對在渾南新區(qū)開發(fā)中高檔樓盤的認知： 政府對渾南的宣傳、新聞媒體等的炒作、沈陽新的標(biāo)志性建筑如奧體中心、 國際會展中心 等大項目的建設(shè)，使得 客戶對在渾南新區(qū)開發(fā)中高檔樓盤的認可率較高。業(yè)為的認可率為 ％，準(zhǔn)業(yè)主的認可率為 76％。 渾南新 區(qū)正在或即將成為沈陽市新的中高檔住宅生活區(qū)，這一點，客戶心里確信無疑。 自然環(huán)境較好，鄰近渾河，比較適合高檔住宅產(chǎn)品開發(fā)（業(yè)主）38 2 3 .8 2 3 .8 2 3 .894 5 8 .8 5 8 .8 8 2 .523 1 4 .4 1 4 .4 9 6 .95 3 .1 3 .1 1 0 0 .0160 1 0 0 .0 1 0 0 .0完全認可比較認可一般，沒什么感覺不太認可合計有效頻數(shù) 百分比 有效百分比 累計百分比 自然環(huán)境較好，鄰近渾河，比較適合高檔住宅產(chǎn)品開發(fā)（準(zhǔn)業(yè)主）17 1 1 .3 1 1 .3 1 1 .397 6 4 .7 6 4 .7 7 6 .026 1 7 .3 1 7 .3 9 3 .310 6 .7 6 .7 1 0 0 .0150 1 0 0 .0 1 0 0 .0完全認可比較認可一般，沒什么感覺不太認可合計變量頻數(shù) 百分比 有效百分比 累計百分比 對 渾南新區(qū)內(nèi) 房價的認知： 業(yè)主 和準(zhǔn)業(yè)主對渾南新區(qū)房價的認知，集中體現(xiàn)在 3000－ 5000元 /M2這樣一個價格區(qū)間，業(yè)主的占比為 75％，準(zhǔn)業(yè)主的占比為 72％。 對渾南新區(qū)未來的信心： 以渾南新區(qū)為核心，規(guī)劃范圍北至渾河，西、南、東至沈陽市區(qū)界，與本溪、遼陽、撫順等 3市接壤，規(guī)劃總面積 1400平方公里，建設(shè)新城區(qū)、高新區(qū)、物流區(qū)。優(yōu)先發(fā)展軟件、芯片、通信網(wǎng)絡(luò)等 IT產(chǎn)業(yè)。規(guī)劃建設(shè)新城區(qū)，奧體中心、國際 會展中心、藝術(shù)中心等 21個標(biāo)志性、功能性重大項目建設(shè)，使大渾南地區(qū)成為現(xiàn)代化的文體中心、會展中心、航空中心和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研制出口基地及新的經(jīng)濟增長區(qū)域。 因此，業(yè)主對于自己的居住區(qū)域選擇和準(zhǔn)業(yè)主對于自己將來的居住區(qū)域選擇是充滿信心的。 您對區(qū)內(nèi)房價有何印象（業(yè)主）17 1 0 . 664 4 0 . 057 3 5 . 619 1 1 . 92 1 . 3160 1 0 0 . 02 5 0 0 3 0 0 0 元 / ㎡3 0 0 0 4 0 0 0 元 / ㎡4 0 0 0 5 0 0 0 元 / ㎡5 0 0 0 6 0 0 0 元 / ㎡6000 元 / ㎡以上合計有效頻數(shù) 百分比您對區(qū)內(nèi)房價有何印象（準(zhǔn)業(yè)主）25 1 6 . 765 4 3 . 343 2 8 . 713 8 . 74 2 . 7150 1 0 0 . 02 5 0 0 3 0 0 0 元 / ㎡3 0 0 0 4 0 0 0 元 / ㎡4 0 0 0 5 0 0 0 元 / ㎡5 0 0 0 6 0 0 0 元 / ㎡6000 元 / ㎡以上合計有效頻數(shù) 百分比區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期（業(yè)主）一 般 ， 沒 什 么 感 覺 已經(jīng)發(fā)展到一定程度，未來發(fā)展?jié)摿薮蟀俜直? 0 080604020071677未來發(fā)展預(yù)期（準(zhǔn)業(yè)主）一 般 ， 沒 什 么 感 覺 已經(jīng)發(fā)展到一定程度，未來發(fā)展?jié)摿薮? 0 08060402008884 13 三、 購房形態(tài)分析 購房目的分析： 客戶的購房目的主要是更換住房 ，主要是對原有住房不滿意，如面積小，戶型不好，物業(yè)服務(wù)不好等。這部分客戶一般是沈陽人，占總體的 60%多，是購房的主要群體。其次是年青人結(jié)婚，不愿與老人住在一起，建立新家庭購房。約占總體 的15%。 其他購房目的有為老人購房和為在沈陽落戶的等，合計占到總體的 20%左右。 購房時間分析：（業(yè)主） 從客戶的購房時間上來分析，我們 可以清晰的看出，在 20xx年開始爆發(fā)， 20xx年是高峰， 20xx年開始有下降趨勢。 本次調(diào)查的客戶大多屬于二次置業(yè)。購房主要用來居住，炒房的成分較少。 說明此類客戶群二次置業(yè)的高峰已過。 您的購房目的是： ( 準(zhǔn)業(yè)主 )其他投資增值關(guān)注學(xué)區(qū)，為了孩子上在沈陽落戶投資購房自己結(jié)婚購房為兒女購房為父母購房原來有住房，更換居住百分比7060504030201005161061你購買現(xiàn)有住房的目的 ( 業(yè)主 )其他關(guān)注學(xué)區(qū)，為了孩子上在沈陽落戶投資購房自己結(jié)婚購房為兒女購房為父母購房原來有住房，更換居住百分比70605040