世聯(lián)地產(chǎn)：房貸新政后的東莞樓市-閱讀頁
2025-03-03 12:27本頁面
【正文】 萬科領跌東莞樓市，隨后光大、豐泰等大品牌發(fā)展商都在做快速探底動作，將導致很多發(fā)展商被迫跟進，推出部分低價房探底。而房價會在快速探底后也小幅反彈，但此輪反彈高度有限。 21 下半年東莞樓市發(fā)展趨向穩(wěn)定。因為小幅反彈使市場人氣有所恢復，而價格在快速探明底部后，在需求反彈的支撐下也會穩(wěn)定在一個合理區(qū)間。 22 給開發(fā)商的建議 — 心態(tài)問題 一是賣方心態(tài)問題； 這幾年樓市快速發(fā)展，去貨容易而且速度很快；而目前的市場形勢營銷人員心理落差肯定很大，必須盡快適應和調(diào)整過來，從粗放型向精細化營銷轉(zhuǎn)變，從被動守株待兔變?yōu)橹鲃映鰮?；開發(fā)商也需要調(diào)整心態(tài)，那就是房地產(chǎn)的暴利時代已經(jīng)終結(jié)，加上今年中央“貨幣從緊政策堅決不動搖”，必須根據(jù)自己的情況在資金回籠速度和利潤率之間作出平衡； 23 給開發(fā)商的建議 — 認清市場需求很大 二是要認清楚市場形勢雖然嚴峻，但市場需求是很大的。這部分需求的累積是很大的，一旦釋放出來消化量相當大；另一方面 2023年投資資金依然比較充足，股市里面的大小非解禁在今年是個高峰期，在股市高位大小非減持是很堅決的，而這部分獲利的大量閑余資金大部分還是回流到樓市來； 24 給開發(fā)商的建議 — 價格問題 三是價格問題； “ 2023年，三十六計，走為上計。一方面發(fā)展商必須承認這兩年的樓市有水分，要把之前的水分主動給擠出來。先不考慮政策面、消息面和供應，按照市場規(guī)律，隨著價格的回調(diào)，市場需求肯定會逐步釋放和反彈。至于用什么方式調(diào)整、調(diào)整幅度大小，需要發(fā)展商根據(jù)自己的實際情況不斷去試探市場作出反應。 25 面對融資受阻、樓市慘淡格局，開發(fā)商 實現(xiàn)快速資金回落才是最后的贏者 。關鍵是價格問題。如果消費者在后續(xù)的購買和咨詢中發(fā)現(xiàn)市場上這樣的貨量幾乎沒有，剛恢復的市場人氣就會受到打擊； 這個市場只要有人氣就好做，因此，發(fā)展商還是要達成共識，共同維系這次快速探底所帶來的市場人氣，如快速跟進，推出適量的低價房去做出反應；在探底后，再根據(jù)市場變化情況把價格往上小幅抬拉，吸引追漲者入市
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