某集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)講座-閱讀頁(yè)
2025-02-25 15:16本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)貨后勤運(yùn)作發(fā)貨后勤營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)采購(gòu)技術(shù)研發(fā)HR 公司基礎(chǔ)管理 * * * * * * * * * * * * * * * * * * *規(guī)格的內(nèi)涵交貨的時(shí)間產(chǎn)品特點(diǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍質(zhì)量推銷(xiāo)協(xié)助設(shè)施及吸引力使用標(biāo)準(zhǔn)信號(hào)標(biāo)準(zhǔn) 特色化戰(zhàn)略的誤區(qū) ? 沒(méi)有意義的特色化。 ? 只注意產(chǎn)品的特色化而忽視了價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)。 例：可口可樂(lè)的 3A策略 ? Acceptability(樂(lè)得買(mǎi) )：建立品牌形象以獲得消費(fèi)者的偏愛(ài)，忠程度。 ? Affordability(買(mǎi)得起 )： best price for value, 價(jià)格上讓消費(fèi)者認(rèn)為物超所值。 四、持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) ? 所謂持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的優(yōu)勢(shì)，有些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，有些則在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)發(fā)揮效力。它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自其活動(dòng)的相互配合以及相互加強(qiáng)； ? 配合通過(guò)創(chuàng)造強(qiáng)有力的鏈結(jié)把模仿者關(guān)在外面 配合的類(lèi)型 ? 每項(xiàng)活動(dòng)或功能與總戰(zhàn)略的簡(jiǎn)單一致性配合 ? 第二種配合是在加強(qiáng)活動(dòng)的聯(lián)系時(shí)出現(xiàn)的； ? 第三種適應(yīng)是超越了活動(dòng)之間的加強(qiáng)而達(dá)到波特所稱的努力最優(yōu)化（ optimization of effort） – 跨活動(dòng)間協(xié)調(diào)和信息交流消除剩余和減少浪費(fèi)是努力最優(yōu)化的最基本的形式； – 更高級(jí)的，如通過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能夠消除售后服務(wù)或使顧客自助服務(wù)成為可能。 ? 人力資源的獨(dú)特性 ? 商譽(yù)資源的獨(dú)特性 ? 技術(shù)資源的獨(dú)特性 當(dāng)我們對(duì)資源進(jìn)行了細(xì)分以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些資源中有一些是企業(yè)的關(guān)鍵資源，這些資源也是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要對(duì)象。 ? 持續(xù)的創(chuàng)新可以把模仿者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。 企業(yè)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容 ? 一般而言，企業(yè)戰(zhàn)略包含五項(xiàng)基本內(nèi)容： – 企業(yè)使命和遠(yuǎn)景目標(biāo) – 定位（產(chǎn)品 /市場(chǎng)關(guān)系） – 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建方向（戰(zhàn)略主題） – 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建方式（活動(dòng)體系） – 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體任計(jì)劃 戰(zhàn)略就是創(chuàng)造配合 ? 戰(zhàn)略是在公司的活動(dòng)中創(chuàng)造配合。 ? 如果沒(méi)有活動(dòng)之間的配合，也就沒(méi)有明顯的戰(zhàn)略和持續(xù)性。 定位與活動(dòng) ? 定位并不僅僅是挖掘一個(gè)利基（ Niche）； ? 無(wú)論基于何種形式的定位都需要定制的一套活動(dòng)； ? 現(xiàn)在來(lái)回答什么是戰(zhàn)略的問(wèn)題： – 戰(zhàn)略是創(chuàng)造包含一系列不同活動(dòng)的、獨(dú)特的、有價(jià)值的定位；如果只有一種理想定位，那就沒(méi)有制定戰(zhàn)略的必要； – 戰(zhàn)略的本質(zhì)是 選擇與競(jìng)爭(zhēng)者不同的活動(dòng) ； – 如果一套相同活動(dòng)能最佳地生產(chǎn)所有類(lèi)型的產(chǎn)品，滿足所有的需求，并能接近所有的顧客，那么公司就可以在其中游刃有余，這時(shí)經(jīng)營(yíng)有效性將會(huì)決定公司的績(jī)效。所謂“取舍”，就是有所為，有所不為，是有進(jìn)有退。 設(shè)限 ? 如果想要抓住所有的顧客，提供所有的服務(wù)，那根本沒(méi)有戰(zhàn)略可言。 ? 唯有當(dāng)知道企業(yè)的限制之后，才能清楚將企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中定位。這就是戰(zhàn)略。 ? 有人認(rèn)為，成長(zhǎng)就必須放寬限制。 設(shè)限恰恰有利
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1