企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢講義-閱讀頁
2025-01-23 18:13本頁面
【正文】 交通便利，幾十年來受男女老少的歡迎?？靵戆桑覀儦g迎您！ “摘自當(dāng)?shù)芈糜喂镜慕榻B” 公司內(nèi)部人的角度 從里往外看與從外往里看？以什么標(biāo)準(zhǔn)來看？為什么會有如此在的分歧？ 市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 4 五、中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) — 展望篇 ?16在發(fā)展中走向成熟 三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) — 成長篇 ?7創(chuàng)造價值 ?8體現(xiàn)價值 ?9宣傳價值 ?10交付價值 ?11營銷新概念 四、長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展出 — 成熟篇 ?12可持續(xù)發(fā)展面臨的問題 ?13監(jiān)督約束機(jī)制的建立 ?14人力資源的管理 ?15企業(yè) 5年戰(zhàn)略規(guī)劃 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 — 創(chuàng)業(yè)篇 (準(zhǔn)備工作 ) ?2市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 ?3消費(fèi)者行為分析 ?4競爭優(yōu)勢的建立 ?5競爭戰(zhàn)略的設(shè)計 1 ?6競爭戰(zhàn)略的設(shè)計 2 一、概述： 1環(huán)境與現(xiàn)狀分析 市場的定義與競爭的定義 白色家電 烘干機(jī) 洗衣機(jī) 廚房用品 黑色家電 自來水 軟飲料 茶 可樂 果汁 礦泉水 果酒 市場 競爭 分散與集中的平衡 啤酒 牛奶 競爭優(yōu)勢從何而來 競爭優(yōu)勢 企業(yè)能力 企業(yè)資源 有形的資產(chǎn) 設(shè)備，資金，廠房等 無形的資產(chǎn) 人才，技術(shù)，聲譽(yù)，組織等 優(yōu)勢取決于能力 能力取決于資源 競爭優(yōu)勢就是廠家經(jīng)過長期的積累 得來的 專長，決定了企業(yè)能否長期發(fā)展，即使環(huán)境惡劣 在知識經(jīng)濟(jì)時代，最關(guān)鍵的就是把個體的力量變成集體的力量 競爭優(yōu)勢的建立與保持 競爭壓力來自何處？ 供應(yīng)商的 計價還價資格 現(xiàn)有的直接競爭對手 加入競爭的新對手 替代品的威脅 用戶的 計價還價資格 現(xiàn)代企業(yè)間的競爭 什么情況下競爭更激烈 競爭結(jié)構(gòu) 行業(yè)中的小企業(yè)過多，實(shí)力相當(dāng) 行業(yè)中只有幾家規(guī)模相當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè) 競爭對手分散（戰(zhàn)略，地區(qū)，特色）戰(zhàn)略收益越高 成本條件 固定成本越高 —相對于增值來說 貯存成本越高 競爭者之間的成本差別越大益越高 需求和市場條件 市場需求彈性越大 市場增長緩慢 產(chǎn)品生命周期短 產(chǎn)品或服務(wù)的差異性小 市場橫向透明度越低，縱向透明度越高轉(zhuǎn)換廠家成本越低 市場退出條件 退出市場的沉沒成本越高 。同一個產(chǎn)品，質(zhì)量、效果不一樣。 競爭狀況的演變與影響 強(qiáng) 弱 一個企業(yè)能不能進(jìn)入一個市場，先問問自己有沒有能力成為壟斷競爭的一員，得到壟斷利潤？ 競爭的最后穩(wěn)定形態(tài) 協(xié)同競爭 新的思維方式 ? 大多數(shù)企業(yè)只有在其他企業(yè)成功時才會取得成功 ? 當(dāng)大家在一起做餡餅時，商場上是合作 ? 當(dāng)大家在一起分餡餅時，商場上是競爭 ? 成功秘笈 ? 在于塑造自己參與的游戲 ? 在于制造自己塑造的游戲 ? 在于不被動地參與游戲 自己 競爭對手 客戶 配套廠商 供應(yīng)商 如何創(chuàng)新，以小勝大？案例分析 佳能與施樂復(fù)印機(jī) 佳能 拜訪施樂的客戶： 創(chuàng)新的基礎(chǔ) 對施樂的復(fù)印機(jī)不滿意的地方有哪些？三個原因？ 走訪有需求但沒買施樂復(fù)印機(jī)的客戶： 創(chuàng)新的源泉 復(fù)印機(jī)那么有用，你為什么不買？三個原因？ 四個概念： 進(jìn)入障礙 森林與樹木 協(xié)同競爭 游戲規(guī)則 施樂開發(fā)復(fù)印機(jī)后申請了 500多項(xiàng)專利，實(shí)現(xiàn)了過河拆橋的目的； 只看到大型復(fù)印機(jī)，沒看到更大市場的小型復(fù)印機(jī)市場； 佳能采取協(xié)同競爭； 要取得市場上的成功，只能改變游戲規(guī)則：使用者、購買者、購買標(biāo)準(zhǔn) 市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 5 五、中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) — 展望篇 ?16在發(fā)展中走向成熟 三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) — 成長篇 ?7創(chuàng)造價值 ?8體現(xiàn)價值 ?9宣傳價值 ?10交付價值 ?11營銷新概念 四、長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展出 — 成熟篇 ?12可持續(xù)發(fā)展面臨的問題 ?13監(jiān)督約束機(jī)制的建立 ?14人力資源的管理 ?15企業(yè) 5年戰(zhàn)略規(guī)劃 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 — 創(chuàng)業(yè)篇 (準(zhǔn)備工作 ) ?2市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 ?3消費(fèi)者行為分析 ?4競爭優(yōu)勢的建立 ?5競爭戰(zhàn)略的設(shè)計 1 ?6競爭戰(zhàn)略的設(shè)計 2 一、概述： 1環(huán)境與現(xiàn)狀分析 案例分析 — VCD機(jī)的市場大戰(zhàn)爭 演講完畢，謝謝觀看！
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