【正文】 場主要由康佳、 TCL、 長虹占有，競爭格局較混亂，海爾未進(jìn)入前五位。 說明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域 市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播 力及參照資金預(yù)算！而確定投資重點(diǎn)。 ? 現(xiàn)有冰箱 1990年前購買者占約 25%，正面臨大量更新期，新的需求將主要由再購型（ 82%）為主。 ? 杭州、廈門、福州、昆明、南京等地彩電需求較活躍。 全國平均 % 3 2 137 50510152025上海 武漢 天津 北京 重慶 沈陽 南京 廣州 大連 杭州 哈爾濱 西安 昆明 濟(jì)南 青島 鄭州 福州 成都 深圳 廈門市場份額 市場滲透率全國平均 % 資料來源： CMMS2023 ? 高中以上教育、 2534歲家庭、 10002023元家庭月收入的居民家庭，將是冰箱購買的主體； ? 3000元以上、 25歲以下的年輕家庭具有較高的消費(fèi)力，需求活躍。 ? 近 65%的城市居民冰箱容積需求在 150250升之間，也是冰箱的主打類型。可以充分發(fā)揮。 ? 主要購買地點(diǎn)是“大型商場”與“大型電器城”，亦是傳播中促銷與公關(guān)的重要場所。另有部分產(chǎn)品線有來自新飛的競爭。 北京冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱榮聲西門子新飛雪花伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 北京 資料來源：國家輕工信息中心 上海冰箱0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾三星上菱西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 上海 資料來源：國家輕工信息中心 廣州冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華菱榮聲三星松下西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 天津冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 重慶冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 成都冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG長嶺海爾容聲西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 成都 資料來源：國家輕工信息中心 昆明冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 昆明 資料來源：國家輕工信息中心 貴陽冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾華菱美菱容聲西門子新飛主要城市競爭格局與銷售力變化分析 貴陽 資料來源：國家輕工信息中心 哈爾濱冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 哈爾濱 資料來源：國家輕工信息中心 長春冰箱合計0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪海爾華日美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長春 資料來源：國家輕工信息中心 沈陽冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國家輕工信息中心 西安冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子新飛揚(yáng)子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 西安 資料來源：國家輕工信息中心 太原冰箱0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲新飛主要城市競爭格局與銷售力變化分析 太原 資料來源：國家輕工信息中心 濟(jì)南冰箱0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪長嶺海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 濟(jì)南 資料來源：國家輕工信息中心 青島冰箱0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL澳柯瑪海爾容聲三星西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 青島 資料來源：國家輕工信息中心 鄭州冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 鄭州 資料來源：國家輕工信息中心 合肥冰箱0%10%20%30%40%50%60%70%80%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL長嶺海爾美菱榮事達(dá)容聲西門子主要城市競爭格局與銷售力變化分析 合肥 資料來源：國家輕工信息中心 南京冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月伯樂海爾美菱容聲三星松下西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 南京 資料來源：國家輕工信息中心 無錫冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲三星西門子小天鵝新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 無錫 資料來源：國家輕工信息中心 杭州冰箱合計0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華日容聲西泠西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 杭州 資料來源：國家輕工信息中心 寧波冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲三星西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 寧波 資料來源：國家輕工信息中心 武漢冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 武漢 資料來源：國家輕工信息中心 長沙冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長沙 資料來源：國家輕工信息中心 廈門冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲上海夏普松下西門子小天鵝伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廈門 資料來源：國家輕工信息中心 海口冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL海爾華菱科龍美菱容聲松下西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 ?？? 資料來源：國家輕工信息中心 西藏 新疆 河北 吉林 山東 江 蘇 安徽 浙江 福建 河南 湖北 廣東 廣西 青海 四川 貴州 云南 甘 肅 上海 天津 臺 灣 北京 江西 海南 黑龍江 湖南 內(nèi)蒙古 寧夏 山西 遼寧 陜西 一級重點(diǎn)市場 重慶 二級重點(diǎn)市場 三級重點(diǎn)市場 深圳 市場細(xì)分原則 ： 以帶來的投資回報（現(xiàn)金流或 利潤）為衡量標(biāo)準(zhǔn)，即： ? 市場需求量大； ? 海爾主要銷售（現(xiàn)金）來源； ? 市場力和品牌力較強(qiáng)； ? 主要競爭者市場力和品牌力較弱； ? 在有余力下具有可開發(fā)價值并可 最快產(chǎn)生投資回報；等平衡評估。 區(qū)域市場細(xì)分定位 2023年海爾冰箱市場策略 四、市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 洗衣機(jī) 洗衣機(jī)區(qū)域市場需求狀況分析 (一） 資料來源： CMMS2023 7 54 121102468101214161820上海 天津 武漢 重慶 北京 廣州 沈陽 南京 大連 杭州 西安 濟(jì)南 哈爾濱 鄭州 昆明 青島 福州 成都 深圳 廈門市場份額 市場滲透率全國平均 % 洗衣機(jī)區(qū)域市場需求狀況分析 (二） 洗衣機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者特征分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位 需求量大 需求活躍 資料來源： CMMS2023 新購22%再購78%1990年以前 19901994年 1995 2023年現(xiàn)有洗衣機(jī)年份 購買行為組成 現(xiàn)有洗衣機(jī)年份與購買行為組成分析 ? 1990年前購買的洗衣機(jī)約占 20%以上，正處于更新?lián)Q代期。 資料來源 :IMI2023 051015202530354045價格 品牌形象 功能齊備 容量大 外型 噪音低 售后服務(wù) 不傷衣料 其他影響洗衣機(jī)購買決策的因素分析 ? 價格是影響洗衣機(jī)購買的首要，其次品牌、功能也具有重要影響。價格在 15002500元的洗衣機(jī)可作為主打產(chǎn)品（約占 44%）。 說明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域 市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播 力及參照資金預(yù)算！而確定投資重點(diǎn)。 ? 購買空調(diào)可支付的價格主要在 25005500元，占近 60%，此價格產(chǎn)品可作為主打產(chǎn)品類型。 資料來源 :IMI2023 競爭環(huán)境分析 主要競品的界定 資料來源： CMMS2023 資料來源：? 海爾空調(diào)的主要競品是春蘭、美的、科龍，同時也會受到海信和格力的競爭