【正文】 ，而彩電行業(yè)處于成熟期，手機(jī)行業(yè)幾乎處于壟斷競爭狀態(tài)，故建議海爾 2023年將空調(diào)作為主力發(fā)展品類，以便獲得更高回報。 ? WTO的加入，家電企業(yè)機(jī)遇與威脅并存，如海爾擁有品牌、管理、技術(shù)、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)等全面優(yōu)勢的巨型企業(yè)將面臨更大發(fā)展機(jī)遇。 ? 農(nóng)村市場發(fā)展尚較緩慢。技術(shù)更新將成為競爭的主流。必將有一批采用科學(xué)市場營銷手段的企業(yè)迅速崛起，也將有一批守舊的傳統(tǒng)企業(yè)在革命中崩潰。 WTO的臨近，更將促進(jìn)這一革命潮流的加速。 這是由國內(nèi)現(xiàn)階段市場發(fā)展階段決定的。 因此，可以斷定，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)即將由此進(jìn)入新一輪快速發(fā)展周期。從 1993年起的以“經(jīng)濟(jì)軟著陸”、緊縮銀根等為主體的宏觀調(diào)控政策，使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長達(dá) 8年的“低谷”發(fā)展周期。 資料來源：國家統(tǒng)計局 02468101214161990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023預(yù)計近年社會固定資產(chǎn)投資及增長變化趨勢分析 資料來源：國家信息中心 ? 在經(jīng)濟(jì)“軟著陸”、“緊縮銀根”等政策導(dǎo)向下，自 1993年之后社會固定資產(chǎn)投資增長率處于基本處于持續(xù)下降態(tài)勢，到 2023年呈明顯的攀升態(tài)勢，預(yù)計 2023年仍將持續(xù)上升，固定資產(chǎn)投資的增長將對國民經(jīng)濟(jì)和消費各方面的穩(wěn)定長期增長起到重要的刺激和支撐作用。預(yù)計 2023年仍將保持較平穩(wěn)的增長，約在 910%左右。預(yù)計 2023年社會固定資產(chǎn)投資將進(jìn)一步上升，達(dá)到 14%左右。 一、宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀 市場環(huán)境分析 二、 2023年市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 （ 1）彩電 （ 2）冰箱 （ 3）洗衣機(jī) （ 4）空調(diào) （ 5）手機(jī) 目 錄 一、宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀市場環(huán)境分析 我們將面臨巨大的經(jīng)濟(jì)與市場發(fā)展機(jī)遇 !! 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析 一、到 2023年，隨著美國經(jīng)濟(jì)“軟著陸”和日本經(jīng)濟(jì)的逐步恢復(fù)，對全球經(jīng)濟(jì)起到了良好的促進(jìn)作用，國際經(jīng)濟(jì)形勢明顯好轉(zhuǎn)，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了較好的正增長，達(dá)到 %的增長率。 二、本研究市場資料及數(shù)據(jù)主要來源于： A、 新生代《中國市場與媒體研究數(shù)據(jù)庫》（ CMMS19992023）； B、 IMI《 2023中國消費形態(tài)年鑒》； C、國家輕工中心《 2023年主要城市家電品牌市場占有率（銷售額）統(tǒng)計》等； D、并參考了國家信息中心《 2023年家電市場研究報告》 、《 2023年經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書：中國經(jīng)濟(jì)形勢分析與預(yù)測》、及部分其它研究與監(jiān)測資料 ； 三、競品的界定原則： 各品類競品的界定主要以品牌力和 2023年度市場力與海爾較為接近，最有可能形成市場競爭的產(chǎn)品品牌，同時參考了海爾市場人員的建議。國內(nèi)大多數(shù)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都相繼出現(xiàn)了趨好的變化，中國經(jīng)濟(jì)增長速度連續(xù) 7年持續(xù)下滑的局面已得到扭轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了止降回升， GDP增長率達(dá)到 8%，并首次突破 1萬美元。 2023年社會消費品零售總額出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。 資料來源：中國經(jīng)濟(jì)形勢分析與預(yù)測 近年國內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP增長分析 ? 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了近 7年的 GDP增長率持續(xù)下降的經(jīng)濟(jì)低谷運(yùn)行期之后， 2023年經(jīng)濟(jì)增長正止降回升，GDP增長率仍達(dá)到 8%，預(yù)計 2023年將繼續(xù)攀升，預(yù)計達(dá)到 %，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在恢復(fù)。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制正處于舊的計劃經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制已被打破，新的充分市場化的運(yùn)行機(jī)制尚未建立的過渡時期，因此“政策導(dǎo)向”成為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的主體，決定了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然會出現(xiàn)周期性的巨大波動。同時， 2023年作為新世紀(jì)和“十五”計劃的第一年，政府和公眾都希望經(jīng)濟(jì)的較快增長。 經(jīng)濟(jì)與市場宏觀形勢將帶給我們什么？？ (續(xù) ) 我們也面臨巨大的 市場 發(fā)展機(jī)遇 !! ? 另一方面， 國內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)即將進(jìn)入“二次革命”發(fā)展期。幾乎所有的國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)都不得不面對這一新的課題，由此國內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都將進(jìn)入新一輪“二次革命”期?，F(xiàn)在已有較豐富的市場營銷技術(shù)可資運(yùn)用。 2023年家電微觀市場環(huán)境分析 企業(yè)競爭面 ? 三大家電行業(yè)集中度較高，經(jīng)過一系列競爭整合后，競爭格局相對穩(wěn)定。 消費需求面 ? 城市市場目前擁有的彩電、冰箱、洗衣機(jī)三大家電正進(jìn)入大面積的更新?lián)Q代期，新的家電品類空調(diào)、手機(jī)、電腦正處于快速成長期，家電企業(yè)將迎來新一輪快速發(fā)展期。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境面影響 ? 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長，居民收入提高，消費信心持續(xù)增長，消費市場將呈現(xiàn)較快增長趨勢； ? 家電消費作為城鎮(zhèn)居民預(yù)期收入增加支出的第一位，將呈現(xiàn)較快的增長。 資料來源：國家信息中心 2023年城市居民家電預(yù)購率分析 024681012141618電視機(jī)空調(diào) 電腦洗衣機(jī)電話VCD冰箱熱水器手機(jī)微波爐音響照相機(jī)抽油煙機(jī)電飯煲 打印機(jī) 電熨斗BP機(jī)攝像機(jī)PDA錄像機(jī)冰柜? 彩電仍是 2023年城市居民各家電品種預(yù)購率最高的，空調(diào)其次。在保有率低于5%時，處于導(dǎo)入期；保有率 550%，處于成長期； 5080%處于成熟期； 80%以上處于飽和期。 ? 阻礙農(nóng)村家電消費的主要因素仍然是農(nóng)民收入的增長緩慢原因。其中在青島發(fā)展最強(qiáng)，95%以上的消費者認(rèn)為海爾是最理想的家電品牌。其中在 2529歲發(fā)展最好，達(dá)到 %。 海爾品牌發(fā)展評估 消費者（家庭收入）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來源： CMMS2023 ? 海爾品牌在消費者（家庭收入）品牌力的發(fā)展中，在 25003000元家庭收入中發(fā)展最好，其次是20232500元、 15002023元、 10001500元。 ? 城市家庭已有 33%以上擁有 2臺以上彩電，隨著住房條件的改善，擁有多臺彩電將成為發(fā)展趨勢，將為彩電行業(yè)帶來需求。 全國平均 % 4 3 21281516051015202530上海 天津 武漢 北京 重慶 沈陽 南京 廣州 杭州 大連哈爾濱西安 濟(jì)南 昆明 鄭州 青島 福州 成都 深圳 廈門市場份額市場滲透率全國平均 % 彩電區(qū)域市場需求狀況分析 (二） 彩電目標(biāo)消費者特征分析 目標(biāo)消費群定位 資料來源： CMMS2023 ? 高中以上教育、 2545歲家庭年齡、 10003000元家庭月收入的居民家庭，將是彩電購買的主體； ? 3000元以上、大專以上教育的家庭具有較高的消費力，需求活躍。 購買彩電可支付價格和需求組成分析 05101520253035404550品牌形象 價格 圖象清晰度 功能齊備 圖象色彩 售后服務(wù) 外形 音響效果 其他影響彩電購買選擇決定的因素分析 ? 品牌形象成為決定彩電選擇決定的首要考慮因素，說明彩電行業(yè)在國內(nèi)已發(fā)展成熟，進(jìn)入品牌消費發(fā)展期，這對于具有強(qiáng)勢品牌力的海爾是較好的優(yōu)勢。 資料來源： CMMS2023 ? 康佳在高收入人群和高學(xué)歷人群和低年齡消費群具有較高的競爭優(yōu)勢。并在家庭月收入 10003000元， 2534歲群體具有較高的品牌力。 海爾區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? 分析市場力可對 2023年的銷售預(yù)期進(jìn)行判斷。 TCL區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? TCL在西安、福州、武漢、昆明、重慶等地市場力較強(qiáng)，在青島、大連、成都、上海等城市市場力較弱。 四、主要城市競爭格局分析 北 京 整 體0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月王牌創(chuàng)維東芝海爾康佳三星LG長虹海信索尼A、彩電市場 資料來源：國家輕工信息中心 ? 北京市場海爾處于第一位，呈上升態(tài)勢，主要競爭對手是 TCL和康佳，但二者均呈下滑態(tài)勢。 重慶彩電0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾康佳松下索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 ? 重慶市場海爾約占第五位，主要由長虹、康佳、 TCL、 索尼等占有。競爭格局相對較穩(wěn)定。 西安0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 西安 資料來源：國家輕工信息中心 ? 西安市場主要由海信、 TCL、 康佳占有，海爾處于第四位，發(fā)展平穩(wěn)。 青島彩電0%10%20%30%40%50%60%70%80%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 青島 資料來源：國家輕工信息中心 ? 青島市場主要由海信、海爾壟斷性占有。 南京0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝飛利浦金星康佳索尼王牌熊貓主要城市競爭格局與銷售力變化分析 南京 資料來源：國家輕工信息中心 ? 南京市場主要熊貓、長虹、索尼占有。 合肥0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾海信康佳索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 合肥 資料來源：國家輕工信息中心 ? 合肥市場主要由康佳、長虹、 TCL、 海信占有，均呈下滑態(tài)勢，海爾占有率較低，但上升較快。 海口0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維飛利浦康佳樂華松下王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 ?？? 資料來源：國家輕工信息中心 ? 海口市場主要由康佳、 TCL、 長虹占有，競爭格局較混亂，海爾未進(jìn)入前五位。 ? 現(xiàn)有冰箱 1990年前購買者占約 25%，正面臨大量更新期，新的需求將主要由再購型（ 82%）為主。 全國平均 % 3 2 137 50510152025上海 武漢 天津 北京 重慶 沈陽 南京 廣州 大連 杭州 哈爾濱 西安 昆明 濟(jì)南 青島 鄭州 福州 成都 深圳 廈門市場份額 市場滲透率全國平均 % 資料來源： CMMS2023 ? 高中以上教育、 2534歲家庭、 10002023元家庭月收入的居民家庭，將是冰箱購買的主體； ? 3000元以上、 25歲以下的年輕家庭具有較高的消費力，需求活躍。可以充分發(fā)揮。另有部分產(chǎn)品線有來自新飛的競爭。 區(qū)域市場細(xì)分定位 2023年海爾冰箱市場策略 四、市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 洗衣機(jī) 洗衣機(jī)區(qū)域市場需求狀況分析 (一） 資料來源： CMMS2023 7 54 121102468101214161820上海 天津 武漢 重慶 北京 廣州 沈陽 南京 大連 杭州 西安 濟(jì)南 哈爾濱 鄭州 昆明 青島 福州 成都 深圳 廈門市場份額 市場滲透率全國平均 % 洗衣機(jī)區(qū)域市場需求狀況分析 (二） 洗衣機(jī)目標(biāo)消費者特征分析 目標(biāo)消費群定位 需求量大 需求活躍 資料來源： CMMS2023 新購22%再購78%1990年以前 19901994年 1995 2023年現(xiàn)有洗衣機(jī)年份 購買行為組成 現(xiàn)有洗衣機(jī)年份與購買行為組成分析 ? 1990年前購買的洗衣機(jī)約占 20%以上，正處于更新?lián)Q代期。價格在 15002500元的洗衣機(jī)可作為主打產(chǎn)品（約占 44%）。 ? 購買空調(diào)可支付的價格主要在 25005500元，占近 60%，此價格產(chǎn)品可作為主打產(chǎn)品類型