【正文】 價格在 15002500元的洗衣機可作為主打產品（約占 44%）。 全國平均 % 3 2 137 50510152025上海 武漢 天津 北京 重慶 沈陽 南京 廣州 大連 杭州 哈爾濱 西安 昆明 濟南 青島 鄭州 福州 成都 深圳 廈門市場份額 市場滲透率全國平均 % 資料來源： CMMS2023 ? 高中以上教育、 2534歲家庭、 10002023元家庭月收入的居民家庭，將是冰箱購買的主體； ? 3000元以上、 25歲以下的年輕家庭具有較高的消費力，需求活躍。 南京0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝飛利浦金星康佳索尼王牌熊貓主要城市競爭格局與銷售力變化分析 南京 資料來源：國家輕工信息中心 ? 南京市場主要熊貓、長虹、索尼占有。 重慶彩電0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾康佳松下索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 ? 重慶市場海爾約占第五位，主要由長虹、康佳、 TCL、 索尼等占有。并在家庭月收入 10003000元， 2534歲群體具有較高的品牌力。 ? 城市家庭已有 33%以上擁有 2臺以上彩電，隨著住房條件的改善，擁有多臺彩電將成為發(fā)展趨勢，將為彩電行業(yè)帶來需求。 ? 阻礙農村家電消費的主要因素仍然是農民收入的增長緩慢原因。 消費需求面 ? 城市市場目前擁有的彩電、冰箱、洗衣機三大家電正進入大面積的更新?lián)Q代期，新的家電品類空調、手機、電腦正處于快速成長期，家電企業(yè)將迎來新一輪快速發(fā)展期。 經濟與市場宏觀形勢將帶給我們什么？？ (續(xù) ) 我們也面臨巨大的 市場 發(fā)展機遇 !! ? 另一方面， 國內絕大多數傳統(tǒng)企業(yè)即將進入“二次革命”發(fā)展期。 2023年社會消費品零售總額出現(xiàn)了兩位數的增長。預計 2023年社會固定資產投資將進一步上升，達到 14%左右。 因此，可以斷定，國內經濟即將由此進入新一輪快速發(fā)展周期。技術更新將成為競爭的主流。 ? 很明顯，空調正處于成長期的快速成長期，此時期將會有快速的投資回報；其它三大家電處于飽和期，新的消費將由新購和再購組成，而且再購不斷增長，新購不斷減少； 3861380637883767367336573637 36333607 36023554 354735203461343833933341 33353317 3311 33103305 32943288 32823269322930623023 301930003100320033003400350036003700380039004000新疆 海南 云南 北京 寧夏 福建 湖北 浙江 江蘇 天津 青海 貴州 河北 上海 安徽 四川 山西 河南 吉林 江西 廣東 山東 重慶 廣西 湖南 內蒙 陜西 甘肅黑龍江遼寧1000元以下10003000元30005000元500010000元10000元1999年各地城鎮(zhèn)居民購買家電支出分析（元） ? 1999年區(qū)域市場居民戶均家電消費支出都超過 3000元，全國平均達到 3447元，比 1998年 (2766元）高出 %；其中新疆、海南、云南、北京居前幾位。但后三者是社會消費的主體，應加強提高。 康佳消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? TCL王牌彩電消費決策者市場力與整體行業(yè)市場力基本相當，但在低年齡人群（ 25歲以下）具有較高的競爭優(yōu)勢。 上海0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝金星松下索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 上海 資料來源：國家輕工信息中心 ? 上海市場海爾未進入前五位，主要由索尼和金星、東芝占有。競爭格局穩(wěn)定。 資料來源： IMI2023 現(xiàn)有冰箱類型及購買年份分析 1990年前 19901994年 1995 2023年購買年份 冰箱區(qū)域市場需求狀況分析 資料來源： CMMS2023 需求量大 需求活躍 ? 上海、天津、武漢、重慶、北京具有較大的冰箱需求量。 ? 新的需求主要由再購組成，占近 80%，新購其次。 區(qū)域市場細分定位 2023年海爾洗衣機市場策略 五、市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 空 調 空調區(qū)域市場需求狀況分析 (一） 資料來源： CMMS2023 全國平均 % 9 19100510152025上海 天津 北京 武漢 重慶 廣州 南京 杭州 西安 鄭州 濟南 沈陽 大連 福州 青島 深圳 成都 廈門 哈爾濱 昆明市場份額 市場滲透率全國平均 % 空調區(qū)域市場需求狀況分析 (二） 空調目標消費者特征分析 目標消費群定位 資料來源： CMMS2023 需求量大 需求活躍 窗式 壁掛式 柜式 商用嵌入式 其他122500元以下 25014000元 40015500元 55017000元 7000元以上可支付價格 購買空調種類和可支付價格分析 購買種類 資料來源： CMMS2023 IMI2023 ? 空調的購買種類主要以壁掛式為主，占約 60%，其次是窗式和柜式。 8179 797048413630230102030405060708090售后服務 噪音低 耐用 省電 品牌 外形 價格 進口壓縮機 原產地生產影響冰箱購買決策的因素分析 ? “售后服務”與“技術含量（噪音、耐用、省電）”是影響購買決策的最重要因素，正是我們與國際品牌競爭具有明顯事實優(yōu)勢和心理優(yōu)勢的地方。 寧波0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝飛利浦海信康佳索尼王牌西湖主要城市競爭格局與銷售力變化分析 寧波 資料來源：國家輕工信息中心 ? 寧波市場主要由 TCL、 索尼、長虹、海信占有，海爾未進入前五位。 貴陽0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳三星松下索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 貴陽 資料來源：國家輕工信息中心 ? 貴陽主要由康佳、長虹占有。 TCL消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? TCL在較年輕群體（ 35歲以下）、中等教育、較低收入人群具有較強的品牌力。成都、北京、哈爾濱、廣州等地需求較不活躍。 010203040506070收入低 電價高維修不便功能不適用用水不便電力供應不好 無法接收電視購買不便影響發(fā)展因素 農村三大家電發(fā)展及影響因素分析 資料來源：國家信息中心 2023家電研究報告 海爾品牌發(fā)展評估 區(qū)域品牌發(fā)展分析 平均 % 數據來源： CMMS2023 ? 海爾品牌在國內家電消費者中具有很高的品牌力，全國平均達到 %。 ? 家電行業(yè)作為比較成熟的行業(yè)，消費特征基本已由產品消費進入品牌消費階段。在產品供不應求階段，企業(yè)面臨的主要經營課題是解決技術轉化和生產規(guī)模擴大，由此造就了第一批大型企業(yè)；在產品供過于求階段，企業(yè)面臨的主要經營課題是解決市場營銷問題，即解決產品面向消費者的終端消費問題。全社會恩格爾系數交下降至 49%左右，尤其是家電（包括家用電腦）、通訊、住房、汽車等的消費將保持快速增長。據國際貨幣基金組織的預測，2023年國際經濟形勢仍將保持較好的增長態(tài)勢，雖較 2023年放緩，但仍將達到 %左右的增長率。在一系列宏觀調控政策取得成效之后，國內經濟運行基礎愈加牢固，經濟形勢明顯好轉，社會經濟的各項指標均出現(xiàn)了止降回升的跡象，預示政府將會把經濟帶入新一輪的高速發(fā)展周期。不采用科學的市場營銷技術來運作，必敗；反之，則成。 ? 預購率分別如下：彩電 %、冰箱 %、洗衣機 %、空調 %、手機 %、熱水器%、微波爐 %。 海爾品牌發(fā)展評估 消費者（教育）品牌發(fā)展分析 數據來源： CMMS2023 ? 海爾品牌在消費者（教育）品牌力的發(fā)展中，在較高教育程度的消費者群體中發(fā)展良好，尤其是大學及以上學歷者，其次是大專、中專，均高于平均水平。 海爾消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? 2535歲、家庭月收入 20233000元、大專以上文化，將是城市市場海爾最重要的消費群。 康佳區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? 康佳在武漢、昆明、深圳、哈爾濱、重慶、西安等城市品牌力較強，而在青島、成都、上海、南京、北京等地品牌力較弱。海爾未進入。 說明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域 市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播 力及參照資金預算！而確定投資重點。 北京冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱榮聲西門子新飛雪花伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 北京 資料來源：國家輕工信息中心 上海冰箱0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾三星上菱西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 上海 資料來源：國家輕工信息中心 廣州冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華菱榮聲三星松下西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 天津冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 重慶冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 成都冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG長嶺海爾容聲西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 成都 資料來源：國家輕工信息中心 昆明冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 昆明 資料來源：國家輕工信息中心 貴陽冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾華菱美菱容聲西門子新飛主要城市競爭格局與銷售力變化分析 貴陽 資料來源：國家輕工信息中心 哈爾濱冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 哈爾濱 資料來源：國家輕工信息中心 長春冰箱合計0%10