【正文】 而文王在中檔白酒市場的地位是最適合抗起這一旗幟的白酒品牌，我們應當有信心，而且也有能力抗起這一旗幟，抗起這一旗幟，對文王酒業(yè)在安徽整體市場的推廣，將極具戰(zhàn)略意義和深遠影響！ 28 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓 第 二 節(jié)： 實現(xiàn) 六個 方面的 轉(zhuǎn)變 在明確了我們的品牌定位之后，文王要實現(xiàn)品牌提升，首先必須實現(xiàn)六個方面的轉(zhuǎn)變： 一：從一般意義上的產(chǎn)品質(zhì)量塑造，轉(zhuǎn)變到品牌塑造上來，打造、培育名牌。訂立渠道建設 ，高中低檔按不同銷售區(qū)域劃分銷售比例。 16 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓 第四節(jié)：營銷模式 提升和創(chuàng)新營銷模式是跨越 5億關口后的頭等大事 一：營銷模式創(chuàng)新：確立雙層分銷架構(gòu)戰(zhàn)略思想 A．以原有的主要老產(chǎn)品為基礎銷售產(chǎn)品，在每個銷售區(qū)域構(gòu)建和復制深度分銷體系， B．以新開發(fā)的高檔產(chǎn)品為基礎，打造一個大客戶銷售經(jīng)銷網(wǎng)絡、以及一個特約零售網(wǎng)絡 C. 在建立總分結(jié)合的經(jīng)銷模式基礎上，構(gòu)建文王直銷團隊，以直銷來填補總分經(jīng)銷遺留的空間。 6 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓 第四節(jié)：競崗計劃 設置切合企業(yè)實際需求的工作崗位，增加基層和主管類型的工作崗位，使競崗更具有全面性、針對性和可操作性，以全面應對 09年經(jīng)濟危機的消極影響，加大對重點市級市場和縣域市場、以及重要渠道的控制，并且積極開拓公關團購渠道，強化對市場的監(jiān)控、督導、培訓和信息情報的整合、規(guī)劃工作。 B對管理人員每月進行工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題；每季度進行一次考核，確定關鍵績效指標，并進行考核量化，用以指導和改進工作；每年進行工作計劃，并提出具體的實施辦法與措施，加強工作的計劃性 。以蘇南為核心構(gòu)建輻射江浙滬的長三角辦事處、以深圳為核心打造輻射華南的珠三角辦事處； ；阜陽肩負開發(fā)亳州市場；皖北辦肩負開發(fā)蘇北、山東市場；合肥肩負開發(fā)六安、淮南、巢湖市場；皖東南辦事處肩負開發(fā)皖南市場；皖西南辦事處肩負開發(fā)湖北、江西、湖南三省市場； 、阜陽、臨泉的 3年內(nèi)的增量為 1億，其他辦事處三年內(nèi)的銷量底線為 1億。 戰(zhàn)略產(chǎn)品著眼長遠，為的是長久盈利，戰(zhàn)術產(chǎn)品為的是在短期輔助戰(zhàn)略產(chǎn)品實現(xiàn)市場目標。 26 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓 第一部分：品牌戰(zhàn)略 品質(zhì)是生命，品牌是壽命； 品質(zhì)是生存保證，品牌是發(fā)展保證！ 27 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓 第 一 節(jié)：明確 文王 品牌定位 首先要明確的是我們的品牌定位：文王在整個安徽市場的品牌定位是不清晰的，不但在不同的市場消費者理解不同，而且我們自己的人也不能準確把握。 四：從一般意義上的吆喝式宣傳，轉(zhuǎn)移到文化概念傳播上來。 4公關 渠道： 以經(jīng)典文王為產(chǎn)品依托，以客戶關系為開發(fā)依托，以公關經(jīng)理為管理依托，在重點市場針對公關團購采取積極策略，政區(qū)在09年塑造出成型的第四渠道營銷基盤。要求在市區(qū)實施分銷，市區(qū)周邊則實施一縣一品、一鄉(xiāng)一分、一村一店策略，即：一個縣要打造一個強勢產(chǎn)品，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持一個分銷商、一村落建設一個形象店，全面布控銷售區(qū)域。 城市主管 20人，辦事處經(jīng)理直控，辦事處經(jīng)理駐點的城市不設置城市主管，由辦事處經(jīng)理親自負責。 3 安徽文王釀酒股