【正文】 而文王在中檔白酒市場(chǎng)的地位是最適合抗起這一旗幟的白酒品牌，我們應(yīng)當(dāng)有信心，而且也有能力抗起這一旗幟，抗起這一旗幟，對(duì)文王酒業(yè)在安徽整體市場(chǎng)的推廣，將極具戰(zhàn)略意義和深遠(yuǎn)影響！ 28 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第 二 節(jié)： 實(shí)現(xiàn) 六個(gè) 方面的 轉(zhuǎn)變 在明確了我們的品牌定位之后，文王要實(shí)現(xiàn)品牌提升，首先必須實(shí)現(xiàn)六個(gè)方面的轉(zhuǎn)變： 一：從一般意義上的產(chǎn)品質(zhì)量塑造，轉(zhuǎn)變到品牌塑造上來(lái)，打造、培育名牌。訂立渠道建設(shè) ，高中低檔按不同銷售區(qū)域劃分銷售比例。 16 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第四節(jié)：營(yíng)銷模式 提升和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式是跨越 5億關(guān)口后的頭等大事 一：營(yíng)銷模式創(chuàng)新：確立雙層分銷架構(gòu)戰(zhàn)略思想 A．以原有的主要老產(chǎn)品為基礎(chǔ)銷售產(chǎn)品，在每個(gè)銷售區(qū)域構(gòu)建和復(fù)制深度分銷體系， B．以新開(kāi)發(fā)的高檔產(chǎn)品為基礎(chǔ)，打造一個(gè)大客戶銷售經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、以及一個(gè)特約零售網(wǎng)絡(luò) C. 在建立總分結(jié)合的經(jīng)銷模式基礎(chǔ)上，構(gòu)建文王直銷團(tuán)隊(duì)，以直銷來(lái)填補(bǔ)總分經(jīng)銷遺留的空間。 6 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第四節(jié)：競(jìng)崗計(jì)劃 設(shè)置切合企業(yè)實(shí)際需求的工作崗位，增加基層和主管類型的工作崗位，使競(jìng)崗更具有全面性、針對(duì)性和可操作性，以全面應(yīng)對(duì) 09年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的消極影響，加大對(duì)重點(diǎn)市級(jí)市場(chǎng)和縣域市場(chǎng)、以及重要渠道的控制，并且積極開(kāi)拓公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控、督導(dǎo)、培訓(xùn)和信息情報(bào)的整合、規(guī)劃工作。 B對(duì)管理人員每月進(jìn)行工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；每季度進(jìn)行一次考核，確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，并進(jìn)行考核量化，用以指導(dǎo)和改進(jìn)工作；每年進(jìn)行工作計(jì)劃，并提出具體的實(shí)施辦法與措施，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性 。以蘇南為核心構(gòu)建輻射江浙滬的長(zhǎng)三角辦事處、以深圳為核心打造輻射華南的珠三角辦事處； ；阜陽(yáng)肩負(fù)開(kāi)發(fā)亳州市場(chǎng)；皖北辦肩負(fù)開(kāi)發(fā)蘇北、山東市場(chǎng)；合肥肩負(fù)開(kāi)發(fā)六安、淮南、巢湖市場(chǎng)；皖東南辦事處肩負(fù)開(kāi)發(fā)皖南市場(chǎng)；皖西南辦事處肩負(fù)開(kāi)發(fā)湖北、江西、湖南三省市場(chǎng)； 、阜陽(yáng)、臨泉的 3年內(nèi)的增量為 1億，其他辦事處三年內(nèi)的銷量底線為 1億。 戰(zhàn)略產(chǎn)品著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，為的是長(zhǎng)久盈利，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品為的是在短期輔助戰(zhàn)略產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。 26 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第一部分：品牌戰(zhàn)略 品質(zhì)是生命，品牌是壽命； 品質(zhì)是生存保證，品牌是發(fā)展保證！ 27 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第 一 節(jié)：明確 文王 品牌定位 首先要明確的是我們的品牌定位：文王在整個(gè)安徽市場(chǎng)的品牌定位是不清晰的，不但在不同的市場(chǎng)消費(fèi)者理解不同，而且我們自己的人也不能準(zhǔn)確把握。 四：從一般意義上的吆喝式宣傳，轉(zhuǎn)移到文化概念傳播上來(lái)。 4公關(guān) 渠道： 以經(jīng)典文王為產(chǎn)品依托，以客戶關(guān)系為開(kāi)發(fā)依托，以公關(guān)經(jīng)理為管理依托，在重點(diǎn)市場(chǎng)針對(duì)公關(guān)團(tuán)購(gòu)采取積極策略，政區(qū)在09年塑造出成型的第四渠道營(yíng)銷基盤。要求在市區(qū)實(shí)施分銷，市區(qū)周邊則實(shí)施一縣一品、一鄉(xiāng)一分、一村一店策略，即：一個(gè)縣要打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持一個(gè)分銷商、一村落建設(shè)一個(gè)形象店，全面布控銷售區(qū)域。 城市主管 20人，辦事處經(jīng)理直控，辦事處經(jīng)理駐點(diǎn)的城市不設(shè)置城市主管，由辦事處經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。 3 安徽文王釀酒股