關(guān)于文王酒業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的思考講義-文庫吧資料
2025-01-29 20:13本頁面
【正文】 10到 20個新的縣域銷量增長點 3板塊工程： 打造 阜陽與合肥兩大銷售板塊，強化淮南 區(qū)域市場實現(xiàn)板塊對接。 18 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第 六 節(jié)：市場建設(shè) 第一：強化“區(qū)域建設(shè)”： 品 重點區(qū)域 終端 促銷 第三：確立”考核標準“： 即：市場控制標準、渠道建設(shè)標準、終端包裝標準、業(yè)務(wù)考核標準。要求在市區(qū)實施分銷，市區(qū)周邊則實施一縣一品、一鄉(xiāng)一分、一村一店策略，即：一個縣要打造一個強勢產(chǎn)品，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持一個分銷商、一村落建設(shè)一個形象店，全面布控銷售區(qū)域。 二：銷售渠道創(chuàng)新：以 發(fā)展 文王專賣、加盟店為依托，在公關(guān)團購方面實施突破。 分而治之： 在劃分市場的基礎(chǔ)上劃分預(yù)算和主、次產(chǎn)品，對業(yè)務(wù)人員實施客戶承包責(zé)任制，然后按客戶分配產(chǎn)品銷售任務(wù)、區(qū)域銷售任務(wù)，確立渠道建設(shè)標準、終端開發(fā)點數(shù)和按時段的任務(wù)分解，最后是按銷售額與利潤額統(tǒng)籌制定業(yè)績分配和薪資制度。以蘇南為核心構(gòu)建輻射江浙滬的長三角辦事處、以深圳為核心打造輻射華南的珠三角辦事處； ；阜陽肩負開發(fā)亳州市場；皖北辦肩負開發(fā)蘇北、山東市場；合肥肩負開發(fā)六安、淮南、巢湖市場；皖東南辦事處肩負開發(fā)皖南市場；皖西南辦事處肩負開發(fā)湖北、江西、湖南三省市場； 、阜陽、臨泉的 3年內(nèi)的增量為 1億，其他辦事處三年內(nèi)的銷量底線為 1億。 以阜陽與合肥為重心，以淮南為節(jié)點，打造中線 杠桿 市場 ；以蚌埠和宿州為兩點，構(gòu)建 輻射 黃淮海 的 皖北辦 ；以滁州、蕪湖和馬鞍山為三角形據(jù)點，構(gòu)建窺視長三角的 皖東南 辦事處 ；以安慶和池州作為兩點，構(gòu)建南下徽杭、西進湘鄂的 皖西南 辦事處 。 支持條件： ，以扶植重點市場快速發(fā)展。 市場專員 8人，能力要求至少達到辦事處主任級別，負責(zé)對 8大市場的監(jiān)控、策劃與招商，由公司市場部直接管控，對董事會負責(zé)，實施隨辦事處經(jīng)理駐點，日常管理歸辦事處經(jīng)理。 縣域主管 40人，每個重點縣域市場設(shè)置一名，由辦事處經(jīng)理直控。 城市主管 20人，辦事處經(jīng)理直控，辦事處經(jīng)理駐點的城市不設(shè)置城市主管，由辦事處經(jīng)理親自負責(zé)。 在崗位規(guī)劃上實施分銷業(yè)務(wù)、直銷業(yè)務(wù)、市場策控三權(quán)分立?？冃Э己耍ò偨Y(jié)和計劃）結(jié)束后，上級一定要與下級面談或電話交流，共同分析產(chǎn)生該績效的原因，總結(jié)成功經(jīng)驗并繼承，發(fā)展問題并制定策略改正，以不斷的該進工作。 B對管理人員每月進行工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題；每季度進行一次考核，確定關(guān)鍵績效指標，并進行考核量化，用以指導(dǎo)和改進工作；每年進行工作計劃，并提出具體的實施辦法與措施，加強工作的計劃性 。 ：品牌策劃人才、專業(yè)設(shè)計人才 、市場分析人才 、物流管理人才 、市場維護人才、渠道開發(fā)人才、招商人才、公關(guān)人才、促銷人才； ：以保障前方人員供應(yīng)，保證市場穩(wěn)定； 培訓(xùn) 機制：劃分培訓(xùn)層次，以有計劃、有步驟、有目的性地培養(yǎng)專業(yè)性人才，使各單位人員能夠有效、合理地得到配置； ：負責(zé)人是關(guān)鍵、信任是前提、壓力是引力、制度是保證、重點培養(yǎng)是手段、自我學(xué)習(xí)是根本。 方法： 負責(zé)人是關(guān)鍵，要直線控制； 業(yè)務(wù)骨干是核心，要重點培養(yǎng)； 一般員工是基礎(chǔ)，要 強化 日常 管控 。安徽文王釀酒股份有限
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