關(guān)于文王酒業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的思考講義(存儲版)
【正文】 幟。 :擴(kuò)大中低檔次的文王系列酒的市場占有率和影響力，為文王品牌成為安徽大眾化白酒的旗手奠定基礎(chǔ)。 ，在渠道產(chǎn)品獎項(xiàng)設(shè)置方面進(jìn)行細(xì)化 ，可以采取價(jià)格統(tǒng)一、分區(qū)設(shè)獎的策略強(qiáng)化品控。 2雙新工程： 即新產(chǎn)品扶植工程和新區(qū)域拓展工程，新產(chǎn)品以重點(diǎn)扶植經(jīng)典文王和中低端縣域暢銷產(chǎn)品相結(jié)合，在積極拓展新渠道的同時(shí)，在南北兩地重點(diǎn)拓展 10到 20個(gè)新的縣域銷量增長點(diǎn) 3板塊工程： 打造 阜陽與合肥兩大銷售板塊，強(qiáng)化淮南 區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)板塊對接。 分而治之： 在劃分市場的基礎(chǔ)上劃分預(yù)算和主、次產(chǎn)品，對業(yè)務(wù)人員實(shí)施客戶承包責(zé)任制，然后按客戶分配產(chǎn)品銷售任務(wù)、區(qū)域銷售任務(wù)，確立渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、終端開發(fā)點(diǎn)數(shù)和按時(shí)段的任務(wù)分解，最后是按銷售額與利潤額統(tǒng)籌制定業(yè)績分配和薪資制度。 市場專員 8人，能力要求至少達(dá)到辦事處主任級別，負(fù)責(zé)對 8大市場的監(jiān)控、策劃與招商，由公司市場部直接管控，對董事會負(fù)責(zé)，實(shí)施隨辦事處經(jīng)理駐點(diǎn)，日常管理歸辦事處經(jīng)理?？冃Э己耍ò偨Y(jié)和計(jì)劃）結(jié)束后，上級一定要與下級面談或電話交流，共同分析產(chǎn)生該績效的原因，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)并繼承，發(fā)展問題并制定策略改正，以不斷的該進(jìn)工作。安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 市場部 2023年 2月 17日 關(guān)于 文王酒業(yè) 市場 發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃的思考 1 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 前言：跨越 五 億 ——看文王如何運(yùn)籌帷幄 文王酒業(yè) 2023年的銷售額為 5億 左右 ，絕大部分是在安徽市場實(shí)現(xiàn)的，其中在合肥銷售 2億 多 ，就是說無論在合肥還是在安徽整體市場，文王都已經(jīng)接近了其它白酒品牌在安徽或者合肥市場、一般意義上的飽和容量，這說明文王已經(jīng)到了戰(zhàn)略提升的門口，必須全面整合安徽市場，穩(wěn)固安徽市場的基礎(chǔ)性作用，而后布略全國，以圖天下！ 在文王 跨越五億 關(guān)口 之后，我們應(yīng)當(dāng)如何去運(yùn)作 整體市場，提升和創(chuàng)新營銷模式，以獲得更穩(wěn)健的發(fā)展？ 下面 ，我 就文王酒業(yè)的人才 、 市場 和品牌 這三大戰(zhàn)略，談幾點(diǎn)不太成熟的看法，請各位老師和同事批評指教！ 2 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第 一 部分：人才戰(zhàn)略 言論： 吸引人才靠手段 ——是途徑； 發(fā)現(xiàn)人才靠機(jī)制 ——是內(nèi)功； 培養(yǎng)人才靠方法 ——是戰(zhàn)略； 留住人才靠激勵 ——是關(guān)鍵； 用好人才靠管理 ——是目的。 ：要有統(tǒng)一的崗位體系和基本的崗位規(guī)范與說明 ,員工明確并積極參與。 渠道主管 40人，配置到重點(diǎn)市區(qū)，針對重點(diǎn)渠道實(shí)施開發(fā)、管理和維護(hù)，日常管理歸駐點(diǎn)市的城市主管。這樣， 3年后文王酒業(yè)整體市場銷量就可以輕松突破 10億！ 13 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 經(jīng)營公司管控架構(gòu)圖 經(jīng)營公司銷售部 稽核部 人力部 財(cái)務(wù)部 后勤部 市場部經(jīng)營公司銷售部 稽核部 人力部 財(cái)務(wù)部 后勤部 市場部14 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 銷售部管控架構(gòu)圖 銷售部臨泉 阜陽 合肥 皖北 皖西南 皖東南 長三角 珠三角銷售部臨泉 阜陽 合肥 皖北 皖西南 皖東南 長三角 珠三角15 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第三節(jié)：市場管控 指導(dǎo)思想： 實(shí)施辦事處規(guī)范化建設(shè)：即人員管理制度化， 市場管理標(biāo)準(zhǔn)化。 19 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 具體措施 1雙千
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