關(guān)于文王酒業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的思考講義-文庫吧
2025-01-15 20:13 本頁面
【正文】 崗更具有全面性、針對性和可操作性，以全面應(yīng)對 09年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的消極影響，加大對重點(diǎn)市級(jí)市場和縣域市場、以及重要渠道的控制，并且積極開拓公關(guān)團(tuán)購渠道，強(qiáng)化對市場的監(jiān)控、督導(dǎo)、培訓(xùn)和信息情報(bào)的整合、規(guī)劃工作。 在崗位規(guī)劃上實(shí)施分銷業(yè)務(wù)、直銷業(yè)務(wù)、市場策控三權(quán)分立?？偢偲笉徫缓嫌?jì) 124人： 7 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 具體崗位 辦事處經(jīng)理 8人，相當(dāng)于原來的大區(qū)經(jīng)理崗位，負(fù)責(zé) 8大辦事處的銷售業(yè)務(wù)與市場維護(hù)，辦事處經(jīng)理駐點(diǎn)。 城市主管 20人，辦事處經(jīng)理直控，辦事處經(jīng)理駐點(diǎn)的城市不設(shè)置城市主管，由辦事處經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。 公關(guān)主管 8人，每個(gè)辦事處配置 1人，隨辦事處經(jīng)理駐點(diǎn)，由市場部和人力部督管直控，專門用于針對區(qū)域市場的中高檔產(chǎn)品公關(guān)團(tuán)購和部分重點(diǎn)終端的直銷工作，日常管理歸辦事處經(jīng)理。 縣域主管 40人，每個(gè)重點(diǎn)縣域市場設(shè)置一名，由辦事處經(jīng)理直控。 渠道主管 40人，配置到重點(diǎn)市區(qū)，針對重點(diǎn)渠道實(shí)施開發(fā)、管理和維護(hù)，日常管理歸駐點(diǎn)市的城市主管。 市場專員 8人，能力要求至少達(dá)到辦事處主任級(jí)別，負(fù)責(zé)對 8大市場的監(jiān)控、策劃與招商，由公司市場部直接管控，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，實(shí)施隨辦事處經(jīng)理駐點(diǎn)，日常管理歸辦事處經(jīng)理。 8 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 辦事處組織管控架構(gòu)圖 辦事處經(jīng)理 8 人縣域主管 40 人 城市主管 20 人 渠道主管 40 人公關(guān)主管 8 人 市場專員 8 人辦事處經(jīng)理 人縣域主管 人 城市主管 人 渠道主管 人公關(guān)主管 人 市場專員 人9 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第五節(jié)：培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn) 思路： 1）以職能分類培訓(xùn)：劃分為促銷類、業(yè)務(wù)類、職能部門類 2）以管理層次分級(jí)培訓(xùn)：劃分為主任類、主管類和業(yè)代類 培訓(xùn)內(nèi)容 ： 分為企業(yè)文化與管理?xiàng)l例、崗位制度與職責(zé)、銷售業(yè)務(wù)技能 培訓(xùn) 規(guī)劃： 實(shí)施綜合培訓(xùn)和駐點(diǎn)培訓(xùn)，綜合培訓(xùn)由公司統(tǒng)籌安排在每月銷售例會(huì)后，駐點(diǎn)培訓(xùn)由各大區(qū)自行安排或申請公司派駐培訓(xùn) 10 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第二部分：市場戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思想： 立足安徽，面向全國 戰(zhàn)術(shù)思想 : 分而治之：即分市場、分預(yù)算、分產(chǎn)品、分客戶、分任務(wù)、分區(qū)域、分渠道、分終端、分時(shí)段、分業(yè)績； 11 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第一節(jié)：市場目標(biāo) 總體目標(biāo)：保七爭八，即確保 09年銷售額突破 7億，力爭達(dá)到 8億。 支持條件： ，以扶植重點(diǎn)市場快速發(fā)展。 12 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第二節(jié)：市場架構(gòu) 1 省內(nèi)建立 6個(gè)大辦事處 :臨泉、阜陽、合肥、皖北、皖東南、皖西南。 以阜陽與合肥為重心，以淮南為節(jié)點(diǎn)，打造中線 杠桿 市場 ；以蚌埠和宿州為兩點(diǎn)，構(gòu)建 輻射 黃淮海 的 皖北辦 ；以滁州、蕪湖和馬鞍山為三角形據(jù)點(diǎn)，構(gòu)建窺視長三角的 皖東南 辦事處 ；以安慶和池州作為兩點(diǎn)，構(gòu)建南下徽杭、西進(jìn)湘鄂的 皖西南 辦事處 。 2 省外建立兩個(gè)大辦事處 :長三角、珠三角。以蘇南為核心構(gòu)建輻射江浙滬的長三角辦事處、以深圳為核心打造輻射華南的珠三角辦事處； ；阜陽肩負(fù)開發(fā)亳州市場；皖北辦
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