關(guān)于文王酒業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的思考講義(已修改)
2025-02-02 20:13 本頁面
【正文】 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 市場部 2023年 2月 17日 關(guān)于 文王酒業(yè) 市場 發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃的思考 1 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 前言：跨越 五 億 ——看文王如何運(yùn)籌帷幄 文王酒業(yè) 2023年的銷售額為 5億 左右 ，絕大部分是在安徽市場實(shí)現(xiàn)的，其中在合肥銷售 2億 多 ，就是說無論在合肥還是在安徽整體市場，文王都已經(jīng)接近了其它白酒品牌在安徽或者合肥市場、一般意義上的飽和容量，這說明文王已經(jīng)到了戰(zhàn)略提升的門口，必須全面整合安徽市場，穩(wěn)固安徽市場的基礎(chǔ)性作用，而后布略全國，以圖天下！ 在文王 跨越五億 關(guān)口 之后，我們應(yīng)當(dāng)如何去運(yùn)作 整體市場，提升和創(chuàng)新營銷模式，以獲得更穩(wěn)健的發(fā)展？ 下面 ，我 就文王酒業(yè)的人才 、 市場 和品牌 這三大戰(zhàn)略，談幾點(diǎn)不太成熟的看法，請各位老師和同事批評指教！ 2 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第 一 部分：人才戰(zhàn)略 言論： 吸引人才靠手段 ——是途徑； 發(fā)現(xiàn)人才靠機(jī)制 ——是內(nèi)功； 培養(yǎng)人才靠方法 ——是戰(zhàn)略； 留住人才靠激勵 ——是關(guān)鍵； 用好人才靠管理 ——是目的。 思路： 以加強(qiáng)人才儲備為前提，強(qiáng)化對百分之八十的普通員工的日 常管理，建立適者生存的優(yōu)勝劣汰機(jī)制； 以留住核心人才為目的，加強(qiáng)對核心人才的培養(yǎng)、薪酬調(diào)整和攻心戰(zhàn)略，最終達(dá)到留住百分之二十的核心人才并且發(fā)揮其積極作用的目的。 方法： 負(fù)責(zé)人是關(guān)鍵，要直線控制； 業(yè)務(wù)骨干是核心，要重點(diǎn)培養(yǎng)； 一般員工是基礎(chǔ)，要 強(qiáng)化 日常 管控 。 3 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第一節(jié)：人才梯級開發(fā)策略 思路：引進(jìn)人才和內(nèi)部培訓(xùn)兩手抓、兩手都要硬。 ：品牌策劃人才、專業(yè)設(shè)計(jì)人才 、市場分析人才 、物流管理人才 、市場維護(hù)人才、渠道開發(fā)人才、招商人才、公關(guān)人才、促銷人才； ：以保障前方人員供應(yīng)，保證市場穩(wěn)定； 培訓(xùn) 機(jī)制：劃分培訓(xùn)層次，以有計(jì)劃、有步驟、有目的性地培養(yǎng)專業(yè)性人才，使各單位人員能夠有效、合理地得到配置； ：負(fù)責(zé)人是關(guān)鍵、信任是前提、壓力是引力、制度是保證、重點(diǎn)培養(yǎng)是手段、自我學(xué)習(xí)是根本。 4 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第 二 節(jié)：規(guī)范 人事 管理制度 、作息制度 、分級管理制度 5 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第 三 節(jié)： 強(qiáng)化日常 績效控制 A對業(yè)務(wù)人員實(shí)行 “日工作定量、定點(diǎn)并且形成工作日報(bào)表、每周有計(jì)劃、有跟蹤、有評估，每月有規(guī)劃、有調(diào)整、有總結(jié)、每年有訴職、有工作計(jì)劃報(bào)告 ”的全面考核體系 。 B對管理人員每月進(jìn)行工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題；每季度進(jìn)行一次考核，確定關(guān)鍵績效指標(biāo)，并進(jìn)行考核量化，用以指導(dǎo)和改進(jìn)工作；每年進(jìn)行工作計(jì)劃，并提出具體的實(shí)施辦法與措施，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性 。 ：要有統(tǒng)一的崗位體系和基本的崗位規(guī)范與說明 ,員工明確并積極參與?？冃Э己耍ò偨Y(jié)和計(jì)劃）結(jié)束后，上級一定要與下級面談或電話交流，共同分析產(chǎn)生該績效的原因，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)并繼承，發(fā)展問題并制定策略改正，以不斷的該進(jìn)工作。 6 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第四節(jié)：競崗計(jì)劃 設(shè)置切合企業(yè)實(shí)際需求的工作崗位，增加基層和主管類型的工作崗位，使競
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