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正文內(nèi)容

關(guān)于文王酒業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的思考講義(留存版)

2025-02-24 20:13上一頁面

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【正文】 份有限公司銷售培訓(xùn) 第一節(jié):人才梯級(jí)開發(fā)策略 思路:引進(jìn)人才和內(nèi)部培訓(xùn)兩手抓、兩手都要硬。 12 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第二節(jié):市場架構(gòu) 1 省內(nèi)建立 6個(gè)大辦事處 :臨泉、阜陽、合肥、皖北、皖東南、皖西南。 (一個(gè)或兩個(gè))并著力打造。 市場促銷活動(dòng)應(yīng)對(duì)策略 (主要是大型促銷活動(dòng)和訂貨會(huì)) : 采取文王與消費(fèi)的連動(dòng),拖住消費(fèi)者 。 29 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第 三 節(jié): 文王 品牌提升的途徑 在明確了我們的定位和必須實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)變之后,通過何種途徑鞏固和提升我們的品牌,就成為必須研究的課題: 我們的策略應(yīng)當(dāng)是:通過對(duì)經(jīng)典文王高端產(chǎn)品的運(yùn)作, 以產(chǎn)品來拉動(dòng)品牌 ,使文王品牌得到提升,消除低端化影響,使我們作為 “大眾化白酒品牌棋手 ”的市場地位更加鞏固和有說服力! 通過對(duì)高端產(chǎn)品經(jīng)典文王的市場推廣,有效整合企業(yè)宣傳資源,使市場傳播形象、風(fēng)格得到統(tǒng)一,使文王品牌在渠道建設(shè)和終端推廣上跨上一個(gè)新的臺(tái)階。 :一切圍繞“愛”字作文章,不能偏離這個(gè)主題。 19 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 具體措施 1雙千工程: 從客戶和產(chǎn)品著手,在 09年扶植 20家千萬元客戶和30家準(zhǔn)千萬元客戶;在 09年重點(diǎn)打造 3支銷量五千萬以上產(chǎn)品, 4支銷量 2023萬元以上產(chǎn)品, 5支銷量 1000萬元以上產(chǎn)品(均不是系列而是單品)。 渠道主管 40人,配置到重點(diǎn)市區(qū),針對(duì)重點(diǎn)渠道實(shí)施開發(fā)、管理和維護(hù),日常管理歸駐點(diǎn)市的城市主管。安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 市場部 2023年 2月 17日 關(guān)于 文王酒業(yè) 市場 發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃的思考 1 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 前言:跨越 五 億 ——看文王如何運(yùn)籌帷幄 文王酒業(yè) 2023年的銷售額為 5億 左右 ,絕大部分是在安徽市場實(shí)現(xiàn)的,其中在合肥銷售 2億 多 ,就是說無論在合肥還是在安徽整體市場,文王都已經(jīng)接近了其它白酒品牌在安徽或者合肥市場、一般意義上的飽和容量,這說明文王已經(jīng)到了戰(zhàn)略提升的門口,必須全面整合安徽市場,穩(wěn)固安徽市場的基礎(chǔ)性作用,而后布略全國,以圖天下! 在文王 跨越五億 關(guān)口 之后,我們應(yīng)當(dāng)如何去運(yùn)作 整體市場,提升和創(chuàng)新營銷模式,以獲得更穩(wěn)健的發(fā)展? 下面 ,我 就文王酒業(yè)的人才 、 市場 和品牌 這三大戰(zhàn)略,談幾點(diǎn)不太成熟的看法,請(qǐng)各位老師和同事批評(píng)指教! 2 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓(xùn) 第 一 部分:人才戰(zhàn)略 言論: 吸引人才靠手段 ——是途徑; 發(fā)現(xiàn)人才靠機(jī)制 ——是內(nèi)功; 培養(yǎng)人才靠方法 ——是戰(zhàn)略; 留住人才靠激勵(lì) ——是關(guān)鍵; 用好人才靠管理 ——是目的。 市場專員 8人,能力要求至少達(dá)到辦事處主任級(jí)別,負(fù)責(zé)對(duì) 8大市場的監(jiān)控、策劃與招商,由公司市場部直接管控,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),實(shí)施隨辦事處經(jīng)理駐點(diǎn),日常管理歸辦事處經(jīng)理。 2雙新工程: 即新產(chǎn)品扶植工程和新區(qū)域拓展工程,新產(chǎn)品以重點(diǎn)扶植經(jīng)典文王和中低端縣域暢銷產(chǎn)品相結(jié)合,在積極拓展新渠道的同時(shí),在南北兩地重點(diǎn)拓展 10到 20個(gè)新的縣域銷量增長點(diǎn) 3板塊工程: 打造 阜陽與合肥兩大銷售板塊,強(qiáng)化淮南 區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)板塊對(duì)接。 :擴(kuò)大中低檔次的文王系列酒的市場占有率和
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